《醫(yī)藥營銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》（原名《醫(yī)藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學(xué)生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

葉笑平

羅浮山國藥營銷總經(jīng)理

羅浮山國藥營銷總經(jīng)理，優(yōu)秀管理人員、優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理、金牌地辦。

   品牌之所以能夠在消費者心目中樹立形象，良好的信任關(guān)系是基礎(chǔ)。羅浮山國藥消炎利膽片作為該品種國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者，多年來一直以大幅領(lǐng)先的市場份額而名聲在外。企業(yè)通過自身修煉“內(nèi)功”成就了產(chǎn)品今日的品牌營銷經(jīng)典之路。內(nèi)功一：控質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品力的核心，內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)擊退了大部分競爭者；內(nèi)功二：榮譽，國家標(biāo)準(zhǔn)制定者，成為同類產(chǎn)品中的佼佼者；內(nèi)功三：獨特的包裝標(biāo)識，區(qū)隔于其他商家；內(nèi)功四：全面的銷售渠道覆蓋，全方位占領(lǐng)市場份額；內(nèi)功五：網(wǎng)絡(luò)、微信營銷方式的成功運用；內(nèi)功六：報媒和以點帶面的電視媒體、地推的運用，造就了成功的品牌營銷之路。

六力文化：請問葉總監(jiān)，羅浮山國藥的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)是什么？

葉笑平：羅浮山國藥消炎利膽片堅守 “選材道地、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”的質(zhì)量監(jiān)控原則。公司按GAP標(biāo)準(zhǔn)，建起了規(guī)模化的穿心蓮、溪黃草種植基地，確保了消炎利膽片優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)。為確保消炎利膽片有效成分發(fā)揮作用，羅浮山國藥還在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)中采用了先進的低溫真空連續(xù)干燥設(shè)備及技術(shù)，既保障了藥物有效成分破壞減少、干燥和滅菌同時進行的優(yōu)點，又確保了產(chǎn)品有效成分高、質(zhì)量指標(biāo)嚴(yán)、口服吸收好的特點。

穿心蓮種植基地

六力文化：那你們又是如何保證企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行這樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？

葉笑平：為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，羅浮山國藥組建了由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的質(zhì)量保障體系，其中還包含對各項管理程序、操作程序、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等的監(jiān)管。療效是質(zhì)量的體現(xiàn)。這為羅浮山國藥消炎利膽片奪取市場份額打下了堅實的基礎(chǔ)。

六力文化：據(jù)悉，羅浮山消炎利膽片作為國家標(biāo)準(zhǔn)制訂者，已成為同類產(chǎn)品中的佼佼者，您能為我們解釋一下你們是如何做到的嗎？

葉笑平：在2010版藥典標(biāo)準(zhǔn)的起草過程中，經(jīng)過3年多的深入研究，羅浮山國藥順利完成了國家藥典委員會的消炎利膽片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草任務(wù)，并最終成為2010年版藥典質(zhì)量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。其實，這并非羅浮山國藥消炎利膽片首次進入藥典。早在95版藥典97增補版中，羅浮山國藥生產(chǎn)的消炎利膽片就因藥材基源清晰、工藝穩(wěn)定、質(zhì)量指標(biāo)高而一直引領(lǐng)著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這也是羅浮山國藥消炎利膽片在品牌打造和戰(zhàn)略發(fā)展中得以領(lǐng)先的重要原因。

六力文化：羅浮山國藥推出的消炎利膽片新包裝是如何區(qū)別于其他商家的？

葉笑平：為了便于消費者識別新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，羅浮山國藥推出消炎利膽片新包裝，包裝上添加五星標(biāo)識，方便消費者購買，同時極力打造消炎利膽片的五星產(chǎn)品。五星標(biāo)識為圓形圖案，標(biāo)識主體由“《中國藥典》2010年版一部執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”的文字和五顆五角星構(gòu)成，在10月1日后按照新標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的所有羅浮山消炎利膽片外包裝盒上，都在顯眼位置添加了五星標(biāo)識。這為品牌的獨特性奠定了基礎(chǔ)。

六力文化：羅浮山消炎利膽片如何做到全面的銷售渠道覆蓋，全方位占領(lǐng)市場份額？

葉笑平：很多企業(yè)都在運作單一的銷售渠道，或一個品種在不同的渠道切換運作。而羅浮山國藥則連續(xù)數(shù)年均在OTC、普藥、處方藥三個渠道同時發(fā)力，且資源分配合理均勻，保證了產(chǎn)品在整個肝膽類用藥市場全面覆蓋。羅浮山國藥三渠道并行的戰(zhàn)略使得該產(chǎn)品實現(xiàn)了一年數(shù)千萬包裝單位的驚人銷售，穩(wěn)居全國第一。

《中華人民共和國藥典》2010年版宣傳貫徹大會現(xiàn)場

六力文化：請介紹一下羅浮山消炎利膽片全方位的媒體宣傳攻勢。

葉笑平：在網(wǎng)絡(luò)盛行的時代，很多商家搭乘著網(wǎng)絡(luò)這艘航母遨游商海，而羅浮山國藥也不例外地登上了這艘船。新浪網(wǎng)、39健康網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)、大洋網(wǎng)、米內(nèi)網(wǎng)、店訊通等諸多網(wǎng)絡(luò)的推廣報道使得羅浮山國藥消炎利膽片深入民心。特別是羅浮山國藥公眾號、訂閱號在短期內(nèi)吸粉數(shù)萬人，在醫(yī)藥界公眾號里拿下了行業(yè)內(nèi)靠前的排名。還有網(wǎng)絡(luò)招商推廣平臺的巧妙應(yīng)用也為羅浮山國藥消炎利膽片的市場拓展起到了很好的助推作用。在宣傳推廣上，羅浮山國藥沒有摒棄傳統(tǒng)的操作策略，充分利用了“事件”營銷手法，讓消炎利膽片見于諸多電視、報端、新聞媒體和行內(nèi)的書籍物料派發(fā)。如《第一藥店報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國醫(yī)藥報》《健康報》《中國青年報》《21世紀(jì)藥店》《經(jīng)濟觀察報》及諸多都市報、晚報、日報、商報等，完成了對羅浮山國藥消炎利膽片確切療效的消費指引。

六力文化：您能為醫(yī)藥行業(yè)的品牌營銷提出一些建議嗎？

葉笑平：總的來說，如今快速發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)，品牌打造之路需要走得更沉穩(wěn)些。羅浮山國藥消炎利膽片多年來的實踐證明這是正確的，品牌的打造需要一步一個腳印，踏實地走好每一步。任何一個品牌的打造都不是一蹴而就的，過于浮躁地追求短期品牌效應(yīng)并非企業(yè)的長遠(yuǎn)之計，消炎利膽片的“抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功、修自身”這九個字值得品牌打造者好好琢磨！

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn