《醫藥營銷高參——行業大咖訪談錄》（原名《醫藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫藥行業近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰場，是高校學生和企業營銷人不可多得的指路明燈。        西安楊森總裁。西安楊森制藥有限公司是中國最大的合資制藥企業，美國強生公司在華最大的子公司，李耀先生曾經在雀巢公司工作15年，從業務代表到雀巢中國的營銷培訓經理，在英國咨詢公司Glendinning (WPP 成員) 工作的四年中，他為聯合利華、英國石油公司、葛蘭素史克、王老吉、吉列、箭牌、可口可樂、美贊臣…等公司的業務拓展與組織能力建設作出了貢獻，最近四年服務于葛蘭素史克中國消費保健品，做出了讓行業矚目的創新與探索。           價值營銷是品牌企業的生命。統一營銷思路是邁向有效執行的基石，品牌工業是提升營銷執行力最關鍵的要素。卓越領導力帶動高效執行力，只有轉變思維模式，才能應對挑戰，把握機遇!

   六力文化：企業經營的基本邏輯以及營銷的角色定位是什么？

李耀：企業經營的基本邏輯是“成本”決定“價值”和“規?！保弧皟r值”決定“規模”；“營銷”決定“成本”、“價值”和“規模”。營銷對企業經營的貢獻在于確定戰場、市場與品類（消費者、患者需求、產品組合）；確定品牌（定位、溝通）、確定渠道（患者營銷）、確定客戶策略以及360度營銷整合。價值營銷是品牌企業的生命。

六力文化：為什么說統一營銷思路是邁向有效執行的基石？

   李耀：營銷的工作就是將社會需求最終轉化為可創造利潤的機會。營銷是把確認的洞察力轉化成為公司的利潤。它的本質是價值交換，顧客交易、消費后只在三個評價中選擇一個：物有所值、物無所值、物超所值。最終價值體現在：全面滿意度！消費是第二真理時刻，購買是第一真理時刻（滿意的開始）。二者合一，循環往復是真正的真理時刻。

   六力文化：西安楊森的經銷商網絡是如何布局呢？

李耀：首先，通向市場的路徑有：經銷商（一級）達城市二級經銷商；直供到連鎖總倉達四五級經銷商；醫學市場經銷商達拓展三級經銷售。其次渠道有社區醫療中心、醫院（一、二、三級）、平價大藥房、大賣場、藥妝店、醫保店、市中心診所、衛生院、企事業單位醫院和高檔寫字樓診所。

六力文化：品牌工業是提升營銷執行力最關鍵的要素嗎？

李耀：是的，滿足營銷模式和價值主張的要求所采取的戰略行動，支持營銷模式，尤其是價值主張的實現，可將重要運營流程的設計與落實包括在內；其是連接戰略與執行的軸心點，是執行的其它部分的基礎；階段性的、年度性的，可按季度跟蹤衡量。只有找準關鍵任務，才能做到執行方向正確。因為：1，關鍵任務的實施能保障戰略目標和企業目標的達成,2，關鍵任務的實施實現了對客戶的價值主張,3，關鍵任務包含了重要的新流程體系的設計和落實,4，關鍵任務得到了文化、人才、組織的一致性支撐。

六力文化：如何提升科學高效的營銷執行力？

李耀：執行不力的主要障礙包括目標不清，不投入，缺乏承諾；目標未轉化為行動，缺乏相互支持，缺乏統合綜效以及責任機制。卓越領導力帶動高效執行力，只有轉變思維模式，才能應對挑戰，把握機遇!

文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn