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    隨著張繼明先生的《六力營銷》書的上市，越來越多的業內人士也開始關注起這本著作了。這是一部顛覆定位理論的營銷著作，書中作者理論結合行業實戰經歷，把六力營銷理論深入淺出地呈現在讀者的眼前，尤其是其中還穿插了許多名家大咖的心得感悟，更值得我們去一探究竟。

    今天小編就給大家帶來了九州通集團股份有限公司董事局副主席劉樹林先生的的心得體會——品牌創造靠產品力。

　　目前，九州通的醫藥商業領域品種構成按3:3:3:1設計，如品牌藥占30%，高毛利藥占30%，其他藥品30%，非藥品占10%。醫藥行業未來是品牌的時代，品牌活在消費者心里，產品就能活在貨架和物流鏈中。總體而言，醫藥企業品牌產品有以下特點：

　　1.功效顯著。產品力是醫藥營銷的關鍵，這決定著該產品的銷售量、周轉率、指名率等。產品的功效不顯著，很難取得消費者的信任，其他的則成為空談。很多中成藥產品效果好，但是見效慢，需要營銷人員進行耐心的市場教育，采用按療程的捆綁營銷，讓消費者嘗到產品的益處。

　　2.知名度高。產品的知名度有源自自身，有借力生產企業品牌，也有兩者兼備的。醫藥生產企業品牌如同仁堂、西安楊森、哈藥集團、江中集團、白云山制藥等等，醫藥產品品牌如江中健胃消食片、云南白藥、999感冒靈、敖東安神補腦液等等，兩者兼備的如東阿阿膠集團的阿膠、阿膠補血顆粒、復方阿膠漿等系列產品，云南白藥貼膏、噴劑、牙膏等系列。

　　3.消費者認知與信賴，吸引消費者重復購買的能力。產品力滿足消費者的心理預期，通過品牌文化的推廣，留住消費者的品牌忠誠，形成重復購買，是企業品牌長期規劃的必經之路。

　　4.較高的市場占有率，品質優秀具備連鎖效益。醫藥圈很多產品的品牌往往具有地域性，古漢養生精在湖南家喻戶曉幾十年，但在全國市場上名氣有限，東阿阿膠集團產品也是歷經多年打磨才走向全國，一枝獨秀，因此，品牌也意味著較高的產品市場占有率，在各地域的鋪貨能夠滿足連鎖效益，才能夠獲得連鎖藥店的青睞。

　　5.較高的指定購買率。好的產品品牌一旦被消費者認可，形成指定購買率則是必然，如云南白藥在消費者心目中和“傷科圣藥”劃上了等號，白云山板藍根顆粒在消費者心目中和抗感冒劃上等號，消費者購買時還會考慮其他同類產品嗎？

　　達到以上目標，需要進行品牌創造，這要靠產品的營銷力，醫藥營銷經理人的卓越超前的營銷思路。從一定程度來說，企業發展離不開一個優秀的職業經理人，好的經理人要具備事業心、責任感、專職專用、規劃能力、解決問題、危機處理能力等，這樣才能保證全面考慮企業優質的客戶服務、營銷活動的配合執行、開發新市場、新產品推銷和政府公關等，使企業發展規范化、現代化、效率化。

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?轉自www.s-idea.cn