為什么中國企業很難長青？

    不可過度依賴“定位”

    一個品牌火了，當人們在總結其成功要素時，很容易以偏概全，認為要么是定位好，要么是廣告好，要么是團隊好……在這些要素中，定位往往被認為是其成功的核心要素！諸不知，多少貌似定位好的產品，由于沒有廣告傳播、沒有團隊運作，沒有經得起市場考驗的產品，沒有正確的決戰方向，最后企業或產品都默默無聞或消失匿跡！定位不是品牌成功的唯一，充其量只是營銷成功的要素之一！與定位策劃并列的決策、傳播、執行、品牌、產品同樣對成功起著不可低估的作用，就如木桶理論，短板決定連木桶的盛水量。

    中國企業的三大夢想

    百年老店、國際品牌、世界500強，這個被稱為中國企業的三大夢想歸結起來是一句話：活多久，活得好，活得有名氣！而事實上另一個不爭的事實是，在中國，企業的平均壽命僅為2.9年！連活得久的溫飽問題都闔待解決，更遑論活得好的小康標準？對于醫藥大健康行業來說，活得久是品質的證明，活得好是實力的證明，然而，商海沉浮，在多少產品和企業來也匆匆，去也匆匆后，我們不由感慨：為什么中國企業很難基業長青？

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    老板們的五步夢想

    新品上市當年大盈利→產品永續經營、業績年年高升→上市融資，獲得社會認同→品牌影響擴大，業務鏈拓展→企業基業長青，打造百年品牌！在老板的眼中，沒有做不好的事，只有做不好事的人，然而，現實的骨感卻狠狠地給了老板們一劑當頭棒喝，尤其是醫藥大健康行業，深受政策環境影響，隨著醫改的進入“深水區”，同質化競爭中同行的擠壓加劇，企業老板本就急功近利的心態自然導致了決策過程的忙中錯亂，重戰術、輕戰略、過度依賴營銷、營銷團隊倒戈或者流失、創新思維落伍、品牌老化無生機……冗雜的問題接踵而至，老板們茫然無措之時，消費者卻一副你不換思想，我就換品牌的無情形象，如何基業長青？成為了老板們回避不了的課題！

    市場做不大的根本原因

    市場出問題、產品賣不動、方向不明確，產品無差異，定位不精準、品牌在老化、傳播沒力度、執行力不強……這些都是企業在不同階段可能面臨的營銷難題。營銷是個系統工程，單純點子解決不了根本問題，我們必須借助系統營銷工具望、聞、問、切，找出問題的關鍵點，審時度勢，對癥下藥，方可萬無一失。

1決策方向失誤

    運籌帷幄之中，決勝千里之外。理性分析，精確評估，科學決策，方能規避投資風險，創造盈利機會。決策方向失誤，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易誤入歧途。企業領導層的意識形態與戰略規劃思想，在某種程度上決定了企業與產品的成敗。

2產品自身隱患

    產品本身就是競爭力、銷售力。產品由內涵與外延構成，產品內涵是策劃、創意、營銷的根本。如果產品內涵不足，不管其外延表現多么好、策劃多么成功，也必然經不住市場的檢驗，最終被市場淘汰出局。

3策劃能力不精

    企劃能力也是產品的核心要素，好的策劃可四兩撥千斤，使營銷推廣事半功倍。很多企業自己具備專職的策劃團隊，但由于多種原因，往往不能發揮更好的績效，或創意上、或策略上存在不足。策劃資源不足，導致投入大、產出小，或者效率低，必然影響市場推進速度，賠了夫人又折兵。策劃思維不同，策劃資源不同，結果可能是天壤之別。

4執行能力不強

    沒有傳播就沒有品牌，品牌是廣告砸出來的！瞄準目標，集中兵力，精確打擊，整合傳播，威力就如隔山打牛。傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。酒香也怕巷子深，品牌是傳播出來的。軟、硬結合，爆破力強！

5傳播力不到位

    沒有傳播就沒有品牌，品牌是廣告砸出來的！瞄準目標，集中兵力，精確打擊，整合傳播，威力就如隔山打牛。傳播力是六力營銷的推動力。沒有傳播，就沒有品牌；沒有傳播，就無法亮劍。酒香也怕巷子深，品牌是傳播出來的。軟、硬結合，爆破力強！

6品牌不具優勢

    企業品牌不具備優勢，效果往往事倍功半。品牌與銷售天生緊密相連，沒有銷售力的品牌，不過是美麗的花瓶；沒有品牌的銷售，可能會是曇花一現。由單品品牌打響企業品牌，再由企業品牌帶動相關品種。企業有品牌，新品推廣就可借勢；沒有企業品牌為后盾，新品推廣的難度自然加大。

    六力的營銷體系中任何一個力的缺失都必將影響全局的營銷成果，劣勢決定著優勢，短板決定高度，企業管理者如何統籌六力，謀定市場？

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如何讓品牌走的更遠？

①懂得木桶理論 劣勢決定優勢，劣勢決定生死，“短板”的存在，制約著整個體系的發展瓶頸。營銷診斷，就是要找出營銷系統中的“短板”環節，揚長避短，強化內力，提升整體營銷競爭力。

②精通望聞問切 通過望、聞、問、切等方式，發現企業營銷推廣中可能存在的短板，有針對性地對癥下藥，并系統提升。

③創新差異化營銷 差異化營銷的核心思想就是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導入品牌，樹立形象”。有差異化才具備記憶點、識別性，才可以突圍成功。

④精準品牌定位 沒有明確的品類區隔，沒有專業的市場細分，沒有精準的品牌定位，則注定被淹沒于同質化競爭的大流中無法翻身！定品牌之位，導受眾之心！

六力營銷，謀定市場

       品牌要長久，需滿足“六力營銷”條件。桑迪首創的六力營銷理論跳出單純分析產品的思維，側重分析企業整體營銷能力，綜合評估企業所占有的營銷資源和所擁有的6力營銷指數。六力營銷講究協同作戰，要求明確自身的短板，及時提升，優化整合，互相借力，戰略共贏。把重點品種做深做透，企業靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動其系列產品群，做強做大，這是六力營銷的核心思想。

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當當網https://product.dangdang.com/1151472941.html

財富出版社https://www.cfpress.com.cn/Item/2304.aspx

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京東網https://item.jd.com/1623808395.html  

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