《品牌贏天下系列之十二：營銷團隊建設》 ■ 雪巖營銷咨詢顧問公司總經理 徐軍海/文 營銷的個人英雄主義時代已經過去，單兵突進已不能適應市場的要求。競爭已迎來團隊對抗的時代。市場在變，營銷團隊也隨之而變，木門行業在目前及未來的競爭中，怎樣組建真正有效的，要素完備的團隊，已成為眾多木門企業的重要發展戰略之一 團隊，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰斗力的團隊。 一個優秀的團隊，它至少應具備3個條件： 1、優秀的核心; 2、制度完善; 3、團隊文化。 營銷團隊建設與管理的基本理解點 一、團隊核心重于領導 無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。領導與被領導之間的區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。 二、制度建設與執行 無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。 三、團隊文化建設 俗話說：態度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態度”，它決定團隊效力是否1+1>2。團隊文化是對公司的企業文化和發展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學習的精神狀態。。 四、個人與團隊共同進步 不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動力之一。一個優秀的團隊，應給隊員提供個人的發展平臺。。一個優秀的團隊應是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應把自己的職業規劃跟團隊業績相結合。 營銷團隊建設的基本原則 1、團隊并非人的簡單聚合，從要素來看，團隊必須具備共同目標，文化認同。這是組成一個團隊的基石。 團隊的第一要素就是共同的目標，如果一群人沒有為組織共同目標做出奉獻的意愿，這個群體就會衰退。 2、團隊發展過程中遵循“人適其位”原則。 挖掘每個人的潛能，給予其職業發展機會，以使組織能力增加。同時，團隊的發展也會促進個體的職業發展。 3、團隊成員要有合作精神。 銷售人員在前線做出成績，就需要企業各方面的配合，其中任意一環出問題都會影響到銷售。也就是說團隊的其他成員隨時都在為你服務，那你也應該配合別人。你很好的配合團隊，團隊也會很好的配合你。 4、管理上必須嚴謹，激勵上必須公平。 貫徹執行堅決到底尤為重要，業績完成和考評機制是衡量的標準，這些管理機制和體系需要不斷創新和完善，不斷進步升級。 營銷團隊建設的核心 　　現代營銷,靠營銷人員單兵作戰的優勢已遠遠不夠了,其核心的是要依靠團隊的力量和智慧,團隊力量的凝聚才是對戰術落實的最后保證,因此,營銷團隊建設則成為企業營銷真正的核心問題。要想做好營銷團隊的管理工作,就必須使用適時的方式方法才能管理好;要想做好營銷團隊“人”的工作,就必須用“心”去感染和融化。 首先是要加強團隊的核心領導。 要想建立一支優秀的保險營銷團隊,就必須要有一個精干、聰智、勤奮的帶部經理。一種敬業責任感和對事業的高度忠誠,一旦養成,會讓你成為一個值得信賴的人,可以委以重任的人。營銷團隊核心領導的確定,是營銷團隊建立和壯大的關鍵。 其次是要確立團隊的核心目標。 一支優秀的營銷團隊,必須確立一個切合實際,但又高于實際的目標。團隊的目標設定,一定是要經過不懈努力才可以達到的,要自我加壓,變壓力為動力,才能達到更高的目標。目標與計劃是集中,完成和實現是分散,分散后再集中,就是團隊最終目標的實現。 再次是要建立團隊的核心機制。 營銷團隊的發展與壯大,沒有完整的激勵機制,是難以適應競爭日趨激烈的市場。機制的建立,必須營銷團隊共同來參與,方能有效的共同執行。在機制的建立上,需要加強對團隊的機制的透明化,要把與個人的機制充分地分開,達到核心機制與個人機制完美組合,才能真正激勵和鼓動員工積極向上,才能確保業務的持續發展。 歡迎與作者探討您的觀點和看法：徐軍海 聯系電話：13232392866 廣東中山雪巖營銷咨詢顧問公司總經理，中國淋浴房產業制造基地、中山市淋浴房行業協會、四川省木門專委會、《裝飾商報》、金奧傳媒《門窗商情》、九正傳媒、鴻基木業、歐麗亞門業、家園門業、華宇竹業、陜西久輝集團等公司高級顧問，咨詢服務過幾十間建材企業、國內多家知名顧問公司特聘高級講師。