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競爭比的不是發(fā)展速度

如果一家企業(yè)，只有在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好的情況下才能做好，或者根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化把握自己的節(jié)奏，那么你的企業(yè)將非常危險(xiǎn)！

國家宏觀經(jīng)濟(jì)如同天氣預(yù)報(bào)，如果企業(yè)靠天吃飯，就只能跟著市場大勢隨波逐流！優(yōu)秀的企業(yè)，哪怕歷經(jīng)2-5年經(jīng)濟(jì)寒冬，依然會(huì)立于不敗之地。形勢好，發(fā)展快；形勢不好，企業(yè)收縮，企業(yè)的競爭比的不是誰發(fā)展速度快，而是誰活的時(shí)間長。

當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，持續(xù)多長時(shí)間，尚未可知。企業(yè)最關(guān)鍵問題，不是判斷宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，而是要考慮我的核心競爭力到底是什么！永遠(yuǎn)立足于自己！

回顧歷史有助于我們認(rèn)清當(dāng)前，歷史可以幫助我們保持一顆平常心。經(jīng)濟(jì)衰退在歷史經(jīng)常出現(xiàn)，基本每十年輪回一次。企業(yè)長期經(jīng)營，必然經(jīng)歷商業(yè)周期循環(huán)。2008年金融危機(jī)、2001年科技泡沫破滅、1991年世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了兩三年的衰退等等，我們應(yīng)把這種商業(yè)周期的循環(huán)、繁榮和衰退，當(dāng)成一種發(fā)展常態(tài)。我們感到日子難過，是因?yàn)槲覀儧]有平常心。

這張圖告訴我們，前20年，政府財(cái)政收入占國家GDP比重不斷下降，市場調(diào)節(jié)發(fā)揮決定性作用，經(jīng)濟(jì)的增長動(dòng)力來自于市場效率的提高，后20年，政府介入宏觀調(diào)控，民間角色不斷減弱，經(jīng)濟(jì)雖然保持比較高的增長速度，但并不具備可持續(xù)性。

企業(yè)存在的目的是為了獲取利潤，為了給股東或股民獲得最大回報(bào)。企業(yè)賺取利潤，就要降低成本，降低價(jià)格，最終是對(duì)消費(fèi)者有利。市場經(jīng)濟(jì)之所以有效，是因?yàn)楹芎玫膶⒐退嚼芎玫慕Y(jié)合起來了。

根據(jù)中國30年電力消耗變化來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后20年，因?yàn)檎槿耄鸱惹鞍攵胃螅D(zhuǎn)折點(diǎn)在90年底末，1999年政府第一次啟動(dòng)擴(kuò)張性財(cái)政政策，原因在于世界性金融危機(jī)和中國GDP增長不斷下滑，為了拉動(dòng)內(nèi)需，政府開始了干預(yù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的模式。

第二次大規(guī)模政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)是2009年全球金融危機(jī)，以4萬億為代表的政府政策，拉動(dòng)GDP增長，效果是短期內(nèi)強(qiáng)勁的V型反彈，但僅維持三四個(gè)季度，不到1年時(shí)間開始下滑。再到2012年的4萬億，形勢轉(zhuǎn)好卻只是曇花一現(xiàn)，2013年，又開始衰退，持續(xù)到現(xiàn)在。

今年前3季度，電力消耗增長0.8%。為什么政府連續(xù)拉動(dòng)內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)增長，卻沒有扭轉(zhuǎn)形勢？因?yàn)檎度氲恼吆拓泿牛碳ぷ饔靡淮伪纫淮稳酢Ｔ蛟谟谝粋€(gè)基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理——投資的邊際收益遞減。（投資邊際收益遞減，每新增一單位投資，所產(chǎn)生的收益越來越低。）

這個(gè)原理對(duì)企業(yè)同樣發(fā)生作用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)投資邊際收益遞減時(shí)，需要換個(gè)商業(yè)模式，需要?jiǎng)?chuàng)新，否則再投資也無用。

生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)（如下圖）已連續(xù)45個(gè)月為負(fù)，這是過去十幾年投資的結(jié)果。投資形成了產(chǎn)能過剩，而社會(huì)需求跟不上，結(jié)果供大于求，價(jià)格下降。另一方面，企業(yè)成本又極具剛性，特別是人工成本，利潤率受到擠壓，大多數(shù)企業(yè)都在薄利經(jīng)營，無力經(jīng)營，甚至虧損經(jīng)營。過去十幾年投資驅(qū)動(dòng)增長的模式，走到今天是必然結(jié)果，造成社會(huì)的供給與需求嚴(yán)重失衡。在這個(gè)形勢面前，怎樣走出這個(gè)困境呢？

想要價(jià)格提升，首先要調(diào)整供給和需求。需求很穩(wěn)定，那就調(diào)整供給。政府強(qiáng)調(diào)去庫存化、去產(chǎn)能，不把庫存和產(chǎn)能去掉，價(jià)格無法提升。企業(yè)去庫存越晚，越被動(dòng)。

從企業(yè)的角度來講，我們要盡快改變企業(yè)的經(jīng)營模式。企業(yè)的核心競爭力是你有的，別人沒有的。只要大家都有，不論多強(qiáng)，都不是核心競爭力。如果你能，別人也能，是集體無能。所謂能，一定是你特有的。

單純依靠價(jià)格競爭沒有辦法持續(xù)，國外也存在產(chǎn)能過剩，比如蘋果手機(jī)，處于過剩產(chǎn)能行業(yè)中，卻不降價(jià)，是因?yàn)樗揽慨a(chǎn)品的獨(dú)特性和性能，占有市場。不降價(jià)的底氣來自產(chǎn)品的特性和不可替代性。我們要從趨同的產(chǎn)品和技術(shù)轉(zhuǎn)向差異化的競爭。差異化的產(chǎn)品和技術(shù)需要?jiǎng)?chuàng)新，必須要自主研發(fā)。

企業(yè)從制造到研發(fā)的轉(zhuǎn)向，觀念轉(zhuǎn)型最為困難。有些說，我的企業(yè)搞研發(fā)，不習(xí)慣或者不知道如何做研發(fā)，依然陷在過去成功的商業(yè)模式中。要想做到差異化競爭，需要把價(jià)值創(chuàng)造與賺錢相區(qū)別，價(jià)值創(chuàng)造是本質(zhì)，賺錢是結(jié)果。

所謂價(jià)值創(chuàng)造就是，你向市場提供了別人無法提供的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)值創(chuàng)造與獨(dú)特性密切相關(guān)；或者你能夠以更低的成本提供現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)成本比別人低，不是單純的降價(jià)，如果成本不變，你降價(jià)，只能犧牲你。你可以在低成本的情況下低價(jià)出售你的產(chǎn)品。這種低成本，只有你能做到，別人做不到，也就是你有獨(dú)特的技術(shù)、生產(chǎn)組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。

為什么我們的企業(yè)趨同化而不是差異化？第一是因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，第二是企業(yè)家的價(jià)值追求。國外企業(yè)家的價(jià)值判斷在于自己的內(nèi)心；而我國企業(yè)家的價(jià)值追求不是發(fā)自內(nèi)心的，而是為了滿足外界的評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)來做企業(yè)。

機(jī)會(huì)主義的趨同做法只會(huì)阻礙自己的轉(zhuǎn)型。我們自己要確定目標(biāo)，企業(yè)趨同，除了價(jià)值追求、思維方式趨同以外，還有就是沒有獨(dú)立思考的能力，人云亦云，沒有經(jīng)過自己的思考就沖進(jìn)去了。如目前最熱的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)！互聯(lián)網(wǎng)再改變，也不會(huì)改變商業(yè)的本質(zhì)，只是提高了商業(yè)的效率，企業(yè)家缺乏獨(dú)立思考的能力，就缺乏創(chuàng)新能力。

來源：總裁網(wǎng)