競爭比的不是發展速度

如果一家企業，只有在宏觀經濟形勢好的情況下才能做好，或者根據國家宏觀經濟形勢變化把握自己的節奏，那么你的企業將非常危險！

國家宏觀經濟如同天氣預報，如果企業靠天吃飯，就只能跟著市場大勢隨波逐流！優秀的企業，哪怕歷經2-5年經濟寒冬，依然會立于不敗之地。形勢好，發展快；形勢不好，企業收縮，企業的競爭比的不是誰發展速度快，而是誰活的時間長。

當前宏觀經濟形勢嚴峻，持續多長時間，尚未可知。企業最關鍵問題，不是判斷宏觀經濟形勢，而是要考慮我的核心競爭力到底是什么！永遠立足于自己！

回顧歷史有助于我們認清當前，歷史可以幫助我們保持一顆平常心。經濟衰退在歷史經常出現，基本每十年輪回一次。企業長期經營，必然經歷商業周期循環。2008年金融危機、2001年科技泡沫破滅、1991年世界經濟經歷了兩三年的衰退等等，我們應把這種商業周期的循環、繁榮和衰退，當成一種發展常態。我們感到日子難過，是因為我們沒有平常心。

這張圖告訴我們，前20年，政府財政收入占國家GDP比重不斷下降，市場調節發揮決定性作用，經濟的增長動力來自于市場效率的提高，后20年，政府介入宏觀調控，民間角色不斷減弱，經濟雖然保持比較高的增長速度，但并不具備可持續性。

企業存在的目的是為了獲取利潤，為了給股東或股民獲得最大回報。企業賺取利潤，就要降低成本，降低價格，最終是對消費者有利。市場經濟之所以有效，是因為很好的將公利和私利很好的結合起來了。

根據中國30年電力消耗變化來看，經濟發展后20年，因為政府介入，起伏比前半段更大，轉折點在90年底末，1999年政府第一次啟動擴張性財政政策，原因在于世界性金融危機和中國GDP增長不斷下滑，為了拉動內需，政府開始了干預驅動經濟增長的模式。

第二次大規模政府干預經濟是2009年全球金融危機，以4萬億為代表的政府政策，拉動GDP增長，效果是短期內強勁的V型反彈，但僅維持三四個季度，不到1年時間開始下滑。再到2012年的4萬億，形勢轉好卻只是曇花一現，2013年，又開始衰退，持續到現在。

今年前3季度，電力消耗增長0.8%。為什么政府連續拉動內需，刺激經濟增長，卻沒有扭轉形勢？因為政府投入的政策和貨幣，刺激作用一次比一次弱。原因在于一個基本的經濟學原理——投資的邊際收益遞減。（投資邊際收益遞減，每新增一單位投資，所產生的收益越來越低。）

這個原理對企業同樣發生作用。當你發現投資邊際收益遞減時，需要換個商業模式，需要創新，否則再投資也無用。

生產者價格指數（如下圖）已連續45個月為負，這是過去十幾年投資的結果。投資形成了產能過剩，而社會需求跟不上，結果供大于求，價格下降。另一方面，企業成本又極具剛性，特別是人工成本，利潤率受到擠壓，大多數企業都在薄利經營，無力經營，甚至虧損經營。過去十幾年投資驅動增長的模式，走到今天是必然結果，造成社會的供給與需求嚴重失衡。在這個形勢面前，怎樣走出這個困境呢？

想要價格提升，首先要調整供給和需求。需求很穩定，那就調整供給。政府強調去庫存化、去產能，不把庫存和產能去掉，價格無法提升。企業去庫存越晚，越被動。

從企業的角度來講，我們要盡快改變企業的經營模式。企業的核心競爭力是你有的，別人沒有的。只要大家都有，不論多強，都不是核心競爭力。如果你能，別人也能，是集體無能。所謂能，一定是你特有的。

單純依靠價格競爭沒有辦法持續，國外也存在產能過剩，比如蘋果手機，處于過剩產能行業中，卻不降價，是因為它依靠產品的獨特性和性能，占有市場。不降價的底氣來自產品的特性和不可替代性。我們要從趨同的產品和技術轉向差異化的競爭。差異化的產品和技術需要創新，必須要自主研發。

企業從制造到研發的轉向，觀念轉型最為困難。有些說，我的企業搞研發，不習慣或者不知道如何做研發，依然陷在過去成功的商業模式中。要想做到差異化競爭，需要把價值創造與賺錢相區別，價值創造是本質，賺錢是結果。

所謂價值創造就是，你向市場提供了別人無法提供的產品和服務，價值創造與獨特性密切相關；或者你能夠以更低的成本提供現有的產品和服務。這個成本比別人低，不是單純的降價，如果成本不變，你降價，只能犧牲你。你可以在低成本的情況下低價出售你的產品。這種低成本，只有你能做到，別人做不到，也就是你有獨特的技術、生產組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。

為什么我們的企業趨同化而不是差異化？第一是因為經濟發展階段，第二是企業家的價值追求。國外企業家的價值判斷在于自己的內心；而我國企業家的價值追求不是發自內心的，而是為了滿足外界的評價和標準來做企業。

機會主義的趨同做法只會阻礙自己的轉型。我們自己要確定目標，企業趨同，除了價值追求、思維方式趨同以外，還有就是沒有獨立思考的能力，人云亦云，沒有經過自己的思考就沖進去了。如目前最熱的互聯網風！互聯網再改變，也不會改變商業的本質，只是提高了商業的效率，企業家缺乏獨立思考的能力，就缺乏創新能力。

來源：總裁網