成功的領導只做兩件事！為什么銷售出身的老板那么多？

管理者，只需也只能抓重點

每一位老板都對自己公司的未來充滿想象，五年后怎樣?十年后如何如何?有沒有這樣想過?想過之后呢?你有沒有行動?行動了嗎?你有沒有堅持?有沒有堅持不下去的時候?你是調整了前行的方向還是九頭牛也拉不回來?可能老板們都經歷老家，在這里我不是想對此做出對與否的評判，因為商業的路上總是風險與機遇是并存的，堅持沒有錯，但我要指出的是，你作為老板，一定要知道理由?這個理由必須是正確的，為了得到這個正確理由，老板就要做好兩件事。

知行策劃營銷顧問機構有一項服務專為中小企業提供市場部外包，為中小企業解決了老板的首要問題。在成功服務后我們總結發現：成功的公司老板只做兩件事。而不成功的老板卻在忙，忙著做很多事情。要做好哪兩件事呢?

第一：要對市場信息中包含商機的超級解讀能力。

解讀的目的是為了管理，老板隨時要對身邊所發生的人或事，結合公司經營進行合理分析和判斷，也就是說獨立思考，不管是行軍，還是吃飯，不善于思考就會失敗，船行的速度在于水的推動，但是明確方向是一個舵手要做的事情。上面千條絲，線下一根筋。任何商機和危機都不是一下子就撲面而來，它的起初也很平常。老板要站在公司的立場上，不斷的與市場信自己的對接，修正自己的經營策略或是迎機趕上。

如：你了解身邊的市場環境嗎?知行策劃認為現在的中小企業經營狀況并不好，通過分析調查我們可以獲得幾點重要信息：

1.經營環境復雜多變，行業競爭持續加劇;

2. 營業額上升，利潤并未隨之上升;　　

3.勞動力和生產成本上升;

4. 各行業之間差異明顯，專業服務業最具發展潛力;　　

5. 企業經營面臨轉型與挑戰;

6. 管理問題普遍存在;

7. 勞動力結構性短缺還將延續。這些問題很多公司肯定有，那么，貴公司認為該如何應對?想過沒有，應對沒有?我們不妨來理一理，排個序。從最迫切開始，可能有些問題是并存的，也可能有些問題是長期的，統籌規劃。

還是舉例子吧，有一家美發連鎖客戶，就遇到以上的第二個問題，在市場大環境下，不管他如何努力，利潤額上升是很難的，不是說“不虧就是贏利嗎”?老板問策于我，我答之，是不是非要在主業上突破呢?后來有一個機會該老板學會了活學活用：他把一種類似車載媒體的視頻嵌在美發的臺子上，向一些美發用品供應商提出，廣告位招商，專門播放美容洗發的廣告片，很有創意吧。

第二：要學會整合資源，知道“合能贏能大，獨會小會死”這個原理。

《贏在中國》王利芬說：第一次創業不靠資源綁定的朋友們：如果你的公司活了三年，你的身體挺好，你就不錯了。想一你的公司為什么難?就是因為你公司沒有有效資源可以放大，光有客戶資源是不夠的，還要有上下游資源，非同行、甚至媒體、政府方面的，資源就像一句俗語：“書到用時方恨少”?，F在全球都在資源整合，北京2008年奧運會有多少公司與其整合，可口可樂、微軟、雅芳等外企在中國都有一個專門的公關部，目的是為什么?就是專門做資源整合。過去的那種小農觀念是不行的，從“坐商”到“行商”，現在市場的開放性和機遇性很強，抓住了公司就能翻身，一下子與同行拉開距離，一個月就可以上一個臺階。作為公司老板，要時時警惕，時時應對。例如有一家小印刷廠與一家辦公文具公司聯合印刷便簽本，向周邊的寫字樓公司長期免費派發，封面是印刷廣告，封底是文具廣告。雙方都各用利用自己的優勢資源，成本控制得很低。在對手等客上門時，他們卻已經建立了穩定的客戶群。

知行策劃認為作為創業公司至少要整合三年，執行三年，第一個三年是盈利模式的探索，也是嘗試犯錯的三年，就是要通過不斷整合和善變，若能找到持續可規模的盈利就是勝利。第二個三年是穩定模式、打造團隊、優化流程、制度化且形成獨特公司文化的三年，做好執行力。所以說，創業老板們，你有充足的時間去學會整合，不善于整合，你公司就不會有后面三年。

我在這里要強調的是：中小企業最好以整合營銷資源為主，要雙方雙贏，互利互惠。再舉個例子： 一家公司新產品總打不開市場，老板有一天發現某處廣告位長期是空的，就與廣告公司聯系，在上面打出了一則廣告：“全市最貴的廣告位，1000萬元/年?！币幌伦舆@個廣告引起全市的關注和議論，一個月后再打出一則廣告：“該廣告位已經預定，下個月發布”，這更引起全市人的眼球，一個月后，這家公司在這個位置上為自己的產品打出了自己的廣告。新產品一下子打開了市場。幾個月后這個廣告位以高價租了出去。

百度搜索“老板”，你會發現市面上有各種各樣的成功學書籍：《我要當老板》、《怎樣當老板》、《邊學邊干做老板》等等，我們深信，前人成功的經驗會幫助我們鑄就自己的成功，但是想當老板真的那么簡單嗎？同道問答上有一位朋友發現了一個規律：銷售出身的老板特別多。他說：

“很多公司的老板之前的工作經歷都是做銷售出身，很少有做市場出身的。這是為什么呢？”

銷售的特質：最基層，也最了解市場

高級地區培訓主管吳女士說：“干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達不到的目標。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。而做市場的通常比較宏觀，對數據的分析、市調、營銷方法等等，會相對大而泛，在企業里做高管還可以，但要落到實處，面對現場的突發狀況等往往力不從心。并且做市場的通常都是團隊作戰，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板?！?a target="_blank" style="color: black;" >銷售的特質決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎。

銷售的無奈：創業緣于破釜沉舟

渠道總監郭先生認為：“一個市場人員可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩定，家庭穩定，而銷售人員的工作特點，不算穩定，且隨著年齡增長開始出現一些不可避免的劣勢，往往因為未來生活需要轉型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許更多的創業者來自銷售是因為更能夠破釜沉舟吧。”生活中就是充滿了絕處逢生，明明是劣勢，卻能成為催人奮起的力量，這不得不說是職場的奇妙之處。

企業的本質：通過銷售獲取利潤的組織

銷售經理張先生從企業的角度解答了這一問題，他說：“企業的本質就是通過銷售獲得利潤的組織，銷售是立足之本，因此，企業的一切行為，都是圍繞銷售展開的，而銷售員和老板都是企業獲得利潤的操作者，老板是企業最大的銷售員，所以，銷售員到老板只是一棵小樹逐漸長成大樹的過程，老板的特質可以說80%都與銷售員相通的，這就決定了銷售員的出路，一、銷售職業經理人；二、老板。”

很多同道都贊成提問者的這一議題，不過要注意的是不能以偏概全，做老板未必一定要是銷售出身，但是至少要有銷售特質。那么都有哪些呢？不妨以排名第一的來自總經理謝先生的答案做結：“他們更知道企業和客戶要什么；他們有更多創業者精神；他們有更多人脈、資金等資源可以整合；要么是為了生存不得不孤注一擲，要么是早已衣食無憂只求實現自我。方向、資源，精神和內驅力，是他們成為老板的主要原因?！?/p>

文章來源：同創方舟