如何做好醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)推廣員的導(dǎo)師 （培訓(xùn)大綱） 2011年元月 第一講：推廣員導(dǎo)師的角色認(rèn)知 一、國之大事，不可不察； 二、承天之道，治人之情 三、國之輔也，輔周則強(qiáng)； 四、經(jīng)之五事，知?jiǎng)儆形? 五、仁者如射，自知者明； 六、君子九思，益者三制。 第二講：推廣員導(dǎo)師的十個(gè)到位 一、心態(tài)到位 二、情緒到位 三、方法到位 四、知識(shí)到位 五、技能到位 六、榜樣到位 七、督導(dǎo)到位 八、溝通到位 九、解壓到位 十、答疑到位 第三講：推廣導(dǎo)師的四大明確 一、明確導(dǎo)師傳幫帶的內(nèi)容 二、明確推廣員的銷售流程 三、明確導(dǎo)師成敗八大要素 四、明確輔導(dǎo)中的時(shí)機(jī)把握 第四講：推廣員導(dǎo)師的教練方法 一、推廣員導(dǎo)師的“六大黃金法則” 二、推廣員導(dǎo)師的“十大教練方式” 三、九個(gè)最具效果的輔導(dǎo)方式 四、激發(fā)推廣員的創(chuàng)新意識(shí) 五、推廣員導(dǎo)師的溝通技巧 第五講：推廣員需要的推廣技能 一、課堂互動(dòng)演練：市場(chǎng)推廣的方法（十大方法） 二、課堂互動(dòng)演練：情景式的怎么辦（十大情境） 第六講：推廣員導(dǎo)師的主要忌諱 一、導(dǎo)師溝通切忌十個(gè)不要 二、導(dǎo)師的教態(tài)決定教學(xué)的成敗 三、導(dǎo)師培訓(xùn)中的“八個(gè)避免” 四、導(dǎo)師不受歡迎的主要弊病 五、導(dǎo)師傳授的“十不原則”