蓋烈夫答：銷售新手怎么辦？ 劉明壽問： 一個新人，一個新的地方，怎么樣去調查分析市場的需求？把自己手上的商品推銷出去？而且在這樣一個節奏變化的如此之快的社會，有經驗的專家顧問賜教，很是感謝！ 蓋烈夫答： 劉明壽您好：您問的這個問題雖然很實際，但是，由于您是一名營銷新人，又是剛剛去到一個新的區域，所以，跟您講過多的營銷大道理于事無補，因此只能跟您談談幾點個人的體會。1、對自己銷售的產品要熟悉、熟悉、再熟悉。熟悉產品的一切。同時也要對競爭對手的產品了如指掌。2、對自己的銷售區域要了解、了解、再了解。要了解自己產品的銷售對象、目標，同時也要了解競爭對手的銷售區域。3、對自己開發的客戶或將要開發的客戶、潛在的客戶要跟蹤、跟蹤、再跟蹤，直至產生感情。4、對自己的業務要精通、精通、再精通。俗話說“技不壓人，藝高膽大”。5、對自己的時間要利用、利用、再利用。銷售員不應有框定的時間，要利用一切可以利用的時間。6、對自己的業務導師，要學習、學習、再學習。要學會站在巨人的肩膀上去發展、去提升自己。他們的每一點體會、每一個技巧都是您成功的捷徑。