創(chuàng)新管理系列之二十一
第二、市場比商品更重要。
市場競爭不在于你有什么商品而在于你是否有市場。外國企業(yè)為什么敢于到中國來收購，首先收購的是“國情”，然后收購的是市場網(wǎng)絡(luò)和市場渠道以及市場行情。因為他不熟悉中國市場，水有多深他不知道。但是，只要他收購了國內(nèi)企業(yè)，然后利用國內(nèi)企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場，就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢”的優(yōu)勢。就憑這個他敢于在中國游泳。國內(nèi)企業(yè)缺啥？尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項目好，市場也看好的企業(yè)，他們就是缺少資金，缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)和渠道的資金，更缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國內(nèi)市場，我們常說的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，跟我神秘地說：為了收購一個品牌，幾乎就花了幾個品牌的價格。為什么，就是為了占有這個品牌的市場網(wǎng)絡(luò)，就是為了收購這個品牌的市場銷售渠道。所有這一切不就是為了爭奪市場嗎？誰的市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的硬，誰的市場銷售渠道順暢，誰就是王。當(dāng)然，在中國除了諸如中國電信、中國移動、中國石油等特大型企業(yè)之外，誰都無法壟斷市場。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機會還是大把的，就看誰的市場創(chuàng)新力更強?！?
產(chǎn)品好不等于市場就好，因為好的產(chǎn)品就像深山里的美女，不走出大山永遠(yuǎn)都是村姑，結(jié)了婚就成了村婦。就好像兩個人在黑暗中搞對象，即使再怎么暗送秋波，對方也不會知道（聽眾笑聲）。這就是我們常說的產(chǎn)品的“知名度”。知名度從那里來？只能從市場創(chuàng)新中來。
第三，教訓(xùn)比經(jīng)驗更重要。有人說，失敗乃成功之母，沒錯。但是光有母親沒有父親不行啊，那我的話就是：成功乃失敗之父（聽眾笑聲）。人最容易失敗的時候是什么？是成功以后，沒有成功何來失敗啊？人最成功的時候是什么？是失敗以后，平庸生產(chǎn)不出成功來。因此，失敗乃成功之母，成功乃失敗之父。這下可好，那個叫“成敗”的連爹帶媽都有了（聽眾笑聲）。
教訓(xùn)也是分等級的。小的教訓(xùn)帶來的往往是小的成功；大的教訓(xùn)帶來的也往往是大的成功。但是，請注意三點：一、你可千萬別刻意地去制造教訓(xùn)；二、千萬別刻意地去尋找教訓(xùn)；三、千萬別總是說“成功乃失敗之母”。什么叫刻意制造教訓(xùn)？就是盲動主義、就是盲目冒險！這和科學(xué)冒險是有本質(zhì)區(qū)別的。什么叫刻意尋找教訓(xùn)？就是無病呻吟，就是雞蛋里挑骨頭，就是沒事找事，你不叫鬼，鬼都想上門，你要叫鬼，鬼不上門才怪呢（聽眾笑聲）！為什么不總說“失敗乃成功之母”這句話？因為，咱們國人有個劣根性，那就是有了責(zé)任總想個法子推諉，誰都不肯負(fù)責(zé)任。因此，一旦有了教訓(xùn)，就常常把“失敗乃成功之母”這句話掛在嘴邊兒上當(dāng)救命稻草，當(dāng)說詞，當(dāng)借口。試想，總拿這句話當(dāng)盾牌，你還能接受真正的教訓(xùn)嗎？還能成功嗎？
再有，千萬別去生產(chǎn)斷根絕命般的慘敗教訓(xùn)。有了慘敗的教訓(xùn)，很難恢復(fù)元氣，很容易產(chǎn)生一敗涂地的后果。雖然說中國有一句“置之死地而后生”的老話，但那要看你是什么人、死的是什么事、在什么環(huán)境下，你還有多少可以利用的資源。你如果能做到美國鋼鐵大王卡耐基那樣，你才有資格說“如果把我的工廠都拿了去，只要把人才留下，三年后我還是鋼鐵大王”。如果你能做到象可口可樂那樣，你才有資格說“如果把全世界的工廠都給人拿走，一年之后，可口可樂還是世界品牌?！币驗槿思乙呀?jīng)有了市場品牌，人家已經(jīng)大得經(jīng)得起任何折騰了。而你卻不行，一旦慘敗很有可能一命嗚呼，再也爬不起來了（聽眾笑聲）。
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