培訓方式

觀摩精選視頻片段、互動講授、情景摸擬、角色扮演、分組討論

適用對象

本課程適用于企業營銷線銷售總監、市場經理、銷售經理、大區經理、銷售主管等

課程時間：2天

營銷團隊建設與管理課程大綱

第一章  團隊角色與定位

?    團隊中的八種角色

?    現場角色測試

?    團隊角色分析

?   發揮團隊互補優勢

第二章  團隊發展的階段與應對

?  團隊形成期—建立團隊目標

?  團隊沖突期—處理團隊矛盾

?  團隊規范期—建立團隊標準

?  團隊成果期—高效高能運作

?   團隊解散期—總結團隊經驗

?   案例研討：識別團隊成長階段

第三章  團隊與團隊精神

?    企業團隊與團隊精神

?    高效團隊文化的特征

?    團隊的文化與價值觀

?    經營團隊的必要基礎

?    高效團隊文化的培育

案例研討：華為狼性團隊文化

視頻案例研討：看亮劍視頻，研討亮劍精神

第四章 營銷團隊激勵

案例研討：王經理如何管他的四名下屬

人需要什么，什么時候需要什么

針對不同層次、不同需求的人如何激勵

物質激勵

精神激勵

不同激勵措施舉例

激勵的核心三原則

公司是員工成長與企業發展的共同舞臺

案例研討：一毛錢激勵

員工與管理人員的激勵

第五章  團隊問題管理

?    發現和識別問題

?    采取措施解決問題

?    尋求積極的團隊沖突

頭腦風暴法游戲：如何銷售一個產品（可根據培訓對象的不同換不同題目）

視頻案例研討：看視頻卡特教練，研討如何處理問題隊員

第六章  營銷團隊業績輔導

?    識別員工三種差距與問題

?    調整心態

?    職業素質提升

?    技能輔導

?    從價值鏈全過程分析員工業績差距

?    制定改進計劃

?    跟隨拜訪

?    銷售例會

?    團隊PK

第七章 塑造高效營銷團隊方法與步驟 

?    確定目標，如何確定團隊目標

?    鼓勵隊友

?    執行計劃

?    分工配合

?    檢查結果

?    正負激勵，如何表揚和批評團隊成員

團隊目標管理工具研討：團隊目標表格的應用

第八章  高效營銷團隊的管理

?    團隊目標管理

?    團隊溝通

?    有效授權

課程總結PK及分享