培訓方式
觀摩精選視頻片段、互動講授、情景摸擬、角色扮演、分組討論
適用對象
本課程適用于企業營銷線銷售總監、市場經理、銷售經理、大區經理、銷售主管等
課程時間：2天
營銷團隊建設與管理課程大綱
第一章 團隊角色與定位
? 團隊中的八種角色
? 現場角色測試
? 團隊角色分析
? 發揮團隊互補優勢
第二章 團隊發展的階段與應對
? 團隊形成期—建立團隊目標
? 團隊沖突期—處理團隊矛盾
? 團隊規范期—建立團隊標準
? 團隊成果期—高效高能運作
? 團隊解散期—總結團隊經驗
? 案例研討：識別團隊成長階段
第三章 團隊與團隊精神
? 企業團隊與團隊精神
? 高效團隊文化的特征
? 團隊的文化與價值觀
? 經營團隊的必要基礎
? 高效團隊文化的培育
案例研討：華為狼性團隊文化
視頻案例研討：看亮劍視頻，研討亮劍精神
第四章 營銷團隊激勵
案例研討：王經理如何管他的四名下屬
人需要什么，什么時候需要什么
針對不同層次、不同需求的人如何激勵
物質激勵
精神激勵
不同激勵措施舉例
激勵的核心三原則
公司是員工成長與企業發展的共同舞臺
案例研討：一毛錢激勵
員工與管理人員的激勵
第五章 團隊問題管理
? 發現和識別問題
? 采取措施解決問題
? 尋求積極的團隊沖突
頭腦風暴法游戲：如何銷售一個產品（可根據培訓對象的不同換不同題目）
視頻案例研討：看視頻卡特教練，研討如何處理問題隊員
第六章 營銷團隊業績輔導
? 識別員工三種差距與問題
? 調整心態
? 職業素質提升
? 技能輔導
? 從價值鏈全過程分析員工業績差距
? 制定改進計劃
? 跟隨拜訪
? 銷售例會
? 團隊PK
第七章 塑造高效營銷團隊方法與步驟
? 確定目標，如何確定團隊目標
? 鼓勵隊友
? 執行計劃
? 分工配合
? 檢查結果
? 正負激勵，如何表揚和批評團隊成員
團隊目標管理工具研討：團隊目標表格的應用
第八章 高效營銷團隊的管理
? 團隊目標管理
? 團隊溝通
? 有效授權
課程總結PK及分享
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