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陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

如果要盤點(diǎn)近兩年強(qiáng)勢(shì)崛起的新生代彩妝品牌，完美日記一定是最不容錯(cuò)過(guò)的一家。

在去年4月12日，完美日記聯(lián)合聚劃算歡聚日，舉辦“我的星動(dòng)時(shí)刻”品牌2周年慶典線下活動(dòng)，線上歡聚日大促同時(shí)爆發(fā)，三天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)1800%銷售爆發(fā)式增長(zhǎng)，打破了聚劃算歡聚日的美妝品牌成交記錄，成為品牌僅次于雙11的TOP2成交金額的營(yíng)銷IP活動(dòng)。

其中6款人氣單品成為10萬(wàn)+銷量爆款，龍媽同款「小金鉆」口紅10萬(wàn)件首發(fā)售罄，Discovery聯(lián)名動(dòng)物眼影熱銷24萬(wàn)件，粉底液熱銷10萬(wàn)件，分別占據(jù)天貓口紅、眼影、粉底液銷量TOP1。另外，本次完美日記與聚劃算的合作，也帶動(dòng)了品牌對(duì)于三到六線城市客群的有效“吸粉”，據(jù)數(shù)據(jù)銀行統(tǒng)計(jì)：本次大促完美日記下沉城市用戶占比較日常增長(zhǎng)50%，新客占比高達(dá)60%。

作為近兩年來(lái)在全網(wǎng)備受矚目的國(guó)產(chǎn)人氣彩妝品牌代表，完美日記繼去年天貓雙11大促中成為首個(gè)躋身億元俱樂(lè)部的彩妝品牌之后，此次聚劃算歡聚日，完美日記又再次創(chuàng)造天貓美妝行業(yè)的單品牌活動(dòng)銷售新高。完美日記品牌塑造的成功，離不開(kāi)中國(guó)年輕的95后群體驚人的消費(fèi)青睞與熱捧。下面給大家分享幾點(diǎn)完美日記的品牌營(yíng)銷秘籍。

1.讓品牌讀懂粉絲，讓粉絲依賴品牌  

完美日記在聚劃算歡聚日的突破性戰(zhàn)績(jī)，正是基于無(wú)數(shù)年輕用戶的選擇與喜愛(ài)。完美日記的品牌理念“美不設(shè)限”倡導(dǎo)年輕一代不要被外界標(biāo)簽束縛，努力突破自我，積極探索人生更多的可能性。

當(dāng)今時(shí)代，大眾消費(fèi)習(xí)慣已被改變，更多的95后消費(fèi)者注重評(píng)價(jià)和反饋，會(huì)經(jīng)常通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道去獲取產(chǎn)品信息。完美日記非常注重在社交媒體上收集信息以了解消費(fèi)者需求，從而開(kāi)發(fā)更優(yōu)質(zhì)更切中痛點(diǎn)的彩妝產(chǎn)品，可以說(shuō)完美日記深諳品牌與營(yíng)銷之道。

在品牌戰(zhàn)略上，完美日記一直努力做到了解粉絲、讀懂粉絲、定義粉絲的需求和偏好，幫助粉絲用戶實(shí)現(xiàn)屬于自己的“獨(dú)一份定制化”美麗。這次完美日記歡聚日活動(dòng)也是完美日記的2周年慶典，早在提前一周時(shí)間，完美日記官方就開(kāi)啟全網(wǎng)跨平臺(tái)征集廣大粉絲用戶“我的星動(dòng)時(shí)刻”照片。完美日記堅(jiān)信：聚光燈不應(yīng)只停留在想象，每個(gè)人都可以擁有屬于自己星光熠熠的時(shí)刻，她們可以是大學(xué)生、設(shè)計(jì)師、造型師、自由職業(yè)者、cosplay玩家、攝影師......

完美日記兩周年，邀請(qǐng)了20位一路陪伴完美日記成長(zhǎng)，來(lái)自不同領(lǐng)域的“完美”女孩，分享屬于她們和完美日記的“星”動(dòng)時(shí)刻。讓粉絲在與品牌的持續(xù)互動(dòng)中，信賴完美日記產(chǎn)品帶來(lái)的卓越美妝體驗(yàn)，將完美日記的品牌與他們內(nèi)心對(duì)美麗的定義形成聯(lián)結(jié)，是完美日記廣受粉絲喜愛(ài)的關(guān)鍵之一。

2.流量男神降臨慶生，品牌+明星+聚劃算實(shí)現(xiàn)寵粉升級(jí)

完美日記品牌官方大數(shù)據(jù)顯示，其粉絲群體中大部分是初學(xué)者，完美日記是很多粉絲的第一套彩妝；面試、演出、約會(huì)…讓她們開(kāi)始了解彩妝、了解完美日記。完美日記愿意陪伴粉絲的每個(gè)星動(dòng)時(shí)刻。

借助完美日記，每個(gè)平凡的個(gè)體都能夠擁有屬于自己星光熠熠的時(shí)刻。因此2周年大慶期間，完美日記線上線下同步開(kāi)啟星動(dòng)寵粉時(shí)刻，在上海啟動(dòng)“垂直星光大道”。完美日記還邀請(qǐng)汪東城、迪瑪希、張銘恩、郭俊辰四大男神明星以及口紅一哥李佳琦，聯(lián)合聚劃算歡聚日，打造了一場(chǎng)“一呼萬(wàn)應(yīng)”的線上線下聯(lián)動(dòng)品牌大事件。

前期通過(guò)這幾大明星微博的4000萬(wàn)級(jí)粉絲矩陣，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)前的強(qiáng)預(yù)熱強(qiáng)引流；活動(dòng)期間，汪東城、迪瑪希、張銘恩、郭俊辰四大流量明星空降現(xiàn)場(chǎng)，陪伴粉絲走過(guò)紅毯，同時(shí)通過(guò)聚劃算歡聚日的線上大促活動(dòng)實(shí)現(xiàn)巨大流量的爆發(fā)式轉(zhuǎn)化，真正實(shí)現(xiàn)了品效合一。

另外，完美日記還邀請(qǐng)了明星御用化妝團(tuán)隊(duì)為現(xiàn)場(chǎng)粉絲打造妝容，專業(yè)禮儀師一對(duì)一親身指導(dǎo)，讓粉絲盡享品牌寵愛(ài)！更有“口紅一哥”李佳琦進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，帶領(lǐng)每一位向往美好與美麗的粉絲用戶感受品牌群星云集之夜，盡享狂歡。

3.品牌營(yíng)銷秘籍之——品質(zhì)高定，產(chǎn)品創(chuàng)新  

完美日記在品牌2周年大慶之際，更攜手美劇《權(quán)力的游戲》大熱演員“龍媽”演繹新品口紅小金鉆系列龍焰公主色，塑造“星動(dòng)時(shí)刻”精神內(nèi)核。完美日記小金鉆口紅作為完美日記的里程碑新品，打造人生星動(dòng)時(shí)刻的禮贊。與此同時(shí)，完美日記更聯(lián)合COSMO發(fā)布4大星動(dòng)妝容幫助粉絲用戶釋放自己的Young Power！

總結(jié)：

1.線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，品牌實(shí)力寵粉，讓完美日記成為新生代人氣指數(shù)最高的彩妝品牌。

2.這次的營(yíng)銷盛典，完美日記對(duì)美妝市場(chǎng)風(fēng)向的精準(zhǔn)定位和以用戶為核心的品牌經(jīng)營(yíng)理念。

3.完美日記一直以來(lái)致力于通過(guò)設(shè)計(jì)、配色等多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新求變。讓每一款產(chǎn)品都力圖詮釋出獨(dú)特的個(gè)性魅力，讓使用者體驗(yàn)到煥然新生的視覺(jué)。

4.完美日記通過(guò)打造龍媽色和《權(quán)力的游戲》中，吸引了更多“會(huì)玩”的年輕潮人。

5.完美日記作為有代表性的新生代大熱時(shí)尚彩妝品牌，在活動(dòng)力度、寵粉力度上，都與很多品牌實(shí)現(xiàn)差異化。同時(shí)完美日記也再一次成功地以消費(fèi)者喜歡的方式走進(jìn)了大眾視野，讓更多消費(fèi)者對(duì)完美日記的品牌理念和產(chǎn)品系列有了深入理解。