陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

如果要盤點近兩年強勢崛起的新生代彩妝品牌，完美日記一定是最不容錯過的一家。

在去年4月12日，完美日記聯合聚劃算歡聚日，舉辦“我的星動時刻”品牌2周年慶典線下活動，線上歡聚日大促同時爆發，三天之內實現1800%銷售爆發式增長，打破了聚劃算歡聚日的美妝品牌成交記錄，成為品牌僅次于雙11的TOP2成交金額的營銷IP活動。

其中6款人氣單品成為10萬+銷量爆款，龍媽同款「小金鉆」口紅10萬件首發售罄，Discovery聯名動物眼影熱銷24萬件，粉底液熱銷10萬件，分別占據天貓口紅、眼影、粉底液銷量TOP1。另外，本次完美日記與聚劃算的合作，也帶動了品牌對于三到六線城市客群的有效“吸粉”，據數據銀行統計：本次大促完美日記下沉城市用戶占比較日常增長50%，新客占比高達60%。

作為近兩年來在全網備受矚目的國產人氣彩妝品牌代表，完美日記繼去年天貓雙11大促中成為首個躋身億元俱樂部的彩妝品牌之后，此次聚劃算歡聚日，完美日記又再次創造天貓美妝行業的單品牌活動銷售新高。完美日記品牌塑造的成功，離不開中國年輕的95后群體驚人的消費青睞與熱捧。下面給大家分享幾點完美日記的品牌營銷秘籍。

1.讓品牌讀懂粉絲，讓粉絲依賴品牌  

完美日記在聚劃算歡聚日的突破性戰績，正是基于無數年輕用戶的選擇與喜愛。完美日記的品牌理念“美不設限”倡導年輕一代不要被外界標簽束縛，努力突破自我，積極探索人生更多的可能性。

當今時代，大眾消費習慣已被改變，更多的95后消費者注重評價和反饋，會經常通過社交媒體、網絡等渠道去獲取產品信息。完美日記非常注重在社交媒體上收集信息以了解消費者需求，從而開發更優質更切中痛點的彩妝產品，可以說完美日記深諳品牌與營銷之道。

在品牌戰略上，完美日記一直努力做到了解粉絲、讀懂粉絲、定義粉絲的需求和偏好，幫助粉絲用戶實現屬于自己的“獨一份定制化”美麗。這次完美日記歡聚日活動也是完美日記的2周年慶典，早在提前一周時間，完美日記官方就開啟全網跨平臺征集廣大粉絲用戶“我的星動時刻”照片。完美日記堅信：聚光燈不應只停留在想象，每個人都可以擁有屬于自己星光熠熠的時刻，她們可以是大學生、設計師、造型師、自由職業者、cosplay玩家、攝影師......

完美日記兩周年，邀請了20位一路陪伴完美日記成長，來自不同領域的“完美”女孩，分享屬于她們和完美日記的“星”動時刻。讓粉絲在與品牌的持續互動中，信賴完美日記產品帶來的卓越美妝體驗，將完美日記的品牌與他們內心對美麗的定義形成聯結，是完美日記廣受粉絲喜愛的關鍵之一。

2.流量男神降臨慶生，品牌+明星+聚劃算實現寵粉升級

完美日記品牌官方大數據顯示，其粉絲群體中大部分是初學者，完美日記是很多粉絲的第一套彩妝；面試、演出、約會…讓她們開始了解彩妝、了解完美日記。完美日記愿意陪伴粉絲的每個星動時刻。

借助完美日記，每個平凡的個體都能夠擁有屬于自己星光熠熠的時刻。因此2周年大慶期間，完美日記線上線下同步開啟星動寵粉時刻，在上海啟動“垂直星光大道”。完美日記還邀請汪東城、迪瑪希、張銘恩、郭俊辰四大男神明星以及口紅一哥李佳琦，聯合聚劃算歡聚日，打造了一場“一呼萬應”的線上線下聯動品牌大事件。

前期通過這幾大明星微博的4000萬級粉絲矩陣，實現活動前的強預熱強引流；活動期間，汪東城、迪瑪希、張銘恩、郭俊辰四大流量明星空降現場，陪伴粉絲走過紅毯，同時通過聚劃算歡聚日的線上大促活動實現巨大流量的爆發式轉化，真正實現了品效合一。

另外，完美日記還邀請了明星御用化妝團隊為現場粉絲打造妝容，專業禮儀師一對一親身指導，讓粉絲盡享品牌寵愛！更有“口紅一哥”李佳琦進行現場直播，帶領每一位向往美好與美麗的粉絲用戶感受品牌群星云集之夜，盡享狂歡。

3.品牌營銷秘籍之——品質高定，產品創新  

完美日記在品牌2周年大慶之際，更攜手美劇《權力的游戲》大熱演員“龍媽”演繹新品口紅小金鉆系列龍焰公主色，塑造“星動時刻”精神內核。完美日記小金鉆口紅作為完美日記的里程碑新品，打造人生星動時刻的禮贊。與此同時，完美日記更聯合COSMO發布4大星動妝容幫助粉絲用戶釋放自己的Young Power！

總結：

1.線上線下聯動營銷，品牌實力寵粉，讓完美日記成為新生代人氣指數最高的彩妝品牌。

2.這次的營銷盛典，完美日記對美妝市場風向的精準定位和以用戶為核心的品牌經營理念。

3.完美日記一直以來致力于通過設計、配色等多個維度進行創新求變。讓每一款產品都力圖詮釋出獨特的個性魅力，讓使用者體驗到煥然新生的視覺。

4.完美日記通過打造龍媽色和《權力的游戲》中，吸引了更多“會玩”的年輕潮人。

5.完美日記作為有代表性的新生代大熱時尚彩妝品牌，在活動力度、寵粉力度上，都與很多品牌實現差異化。同時完美日記也再一次成功地以消費者喜歡的方式走進了大眾視野，讓更多消費者對完美日記的品牌理念和產品系列有了深入理解。