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陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

此前有關(guān)小鹿茶將成為獨(dú)立品牌的傳言得到了證實(shí)。

9月3日下午，瑞幸咖啡在媒體溝通會(huì)上宣布，為了滿足用戶需求，決定將小鹿茶作為瑞幸咖啡旗下獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，首批門店將在10月開出。

瑞幸咖啡為小鹿茶這一獨(dú)立品牌，設(shè)計(jì)有獨(dú)立的品牌logo和周邊產(chǎn)品以及app。相較于瑞幸咖啡的深藍(lán)色，小鹿茶的主色調(diào)顏色更淺，更具有清新的感覺。而不管是線上還是線下，瑞幸咖啡和小鹿茶兩個(gè)品牌都是打通的，小鹿茶門店也可以購(gòu)買到咖啡、輕食等產(chǎn)品。

小鹿茶與瑞幸咖啡的關(guān)系是“強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)”。

具體而言，小鹿茶主打休閑場(chǎng)景，在產(chǎn)品上以新式茶飲為主、城市布局的側(cè)重點(diǎn)為下沉城市。與此對(duì)應(yīng)的，瑞幸咖啡的產(chǎn)品以咖啡為主，主要布局在一二線城市，且主打商務(wù)辦公場(chǎng)景。

為了加速小鹿茶的全國(guó)布局，瑞幸咖啡決定推出新零售合伙人模式，目的是在現(xiàn)有速度的基礎(chǔ)上，以更快的速度開出新門店。

具體而言，一位新零售合伙人要做的是門店選址和裝修、產(chǎn)品制作及交付；而小鹿茶品牌方則主要負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷、客戶發(fā)展、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)開發(fā)迭代、程序監(jiān)督與管理以及供應(yīng)鏈管理。瑞幸方面稱，新零售合伙人不會(huì)收取加盟費(fèi)，在門店盈利之前不會(huì)收取利潤(rùn)分成。

小鹿茶還簽約了全新品牌代言人——近期熱度十足的男演員肖戰(zhàn)。