陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

光明牛奶+大白兔奶糖=大白兔奶糖風(fēng)味牛奶

日前，光明乳業(yè)通過官方微信發(fā)布消息稱，光明乳業(yè)與冠生園跨界聯(lián)合推出新品大白兔奶糖風(fēng)味牛奶。產(chǎn)品7月22日在云集進(jìn)行首發(fā)，并于7月23日在光明乳業(yè)旗艦店及各大商超陸續(xù)上線。打靶營銷了解到，此次光明乳業(yè)將新品在新型社交電商云集進(jìn)行首發(fā)，首發(fā)限時特賣促銷價格為66元/箱，共12盒，其原價則為79元/箱。此外，新品包裝采用經(jīng)典的藍(lán)白配色和小兔子形象，讓人一眼就能聯(lián)想到國民奶糖，簡直就是一波“回憶殺”。光明乳業(yè)表示，新品牛奶和大白兔奶糖有著同樣的甜膩，但更添一份香醇絲滑。采用優(yōu)質(zhì)純牛奶，融入奶糖香甜風(fēng)味，能讓人重拾兒時甜蜜滋味。將光明牛奶的醇厚滋味和大白兔奶糖的甜蜜相結(jié)合，帶給消費(fèi)者獨樹一幟的體驗。

光明食品集團(tuán)作為冠生園和光明乳業(yè)的實際控股人，促成了本次跨界合作，光明與冠生園的聯(lián)合是一場品牌雙贏的跨界營銷，童年的味道與牛奶完美融合，“傳承經(jīng)典、回憶童年”的營銷基調(diào)引起廣大消費(fèi)者的共鳴，讓人感覺溫暖、熟悉。大白兔奶糖風(fēng)味牛奶的上市，將會使光明乳業(yè)改變在常溫風(fēng)味奶產(chǎn)品單一保守的形象，縮小與伊利與蒙牛在兒童牛奶和風(fēng)味牛奶市場的差距。