陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。
關(guān)于企業(yè)和意見領(lǐng)袖建立親密關(guān)系方面，小米做的最好。為了答謝米粉們的支持，小米設(shè)立“米粉節(jié)”，這是專屬于米粉的節(jié)日。在活動中，小米的領(lǐng)導者雷軍積極地同米粉分享新產(chǎn)品，溝通感情，激發(fā)米粉的熱情。因為這種親密關(guān)系，米粉們對小米充滿忠誠感。據(jù)調(diào)查，重復購買小米手機達兩三臺的用戶就占了米粉的40%以上。
二是樣品贈送。很多企業(yè)經(jīng)常贈送一些樣品給還沒有產(chǎn)生任何消費行為的潛在客戶，讓他們體驗，然后購買并將其推薦給其他的朋友，這種方式很有效，很多人在使用過樣品之后，會在一定的時間內(nèi)同家人或朋友提
及此產(chǎn)品，讓更多人對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的印象。比如汽車公司在推出新車的時候常常會開展體驗活動，邀請一些老客戶或汽車愛好者免費試駕,活動之后，試駕人員會在不同的地方討論新車的感覺，隨后會有不少人前來購車，汽車公司的這種方法很好地發(fā)揮了意見領(lǐng)袖的作用，為新車推向市場做了很好的宣傳。
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