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陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

第六，選擇中間商

中間商的選擇是分銷渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵一步。因?yàn)橹虚g商會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一般情況下，選擇中間商多采用通過媒體廣告的方式。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多企業(yè)在網(wǎng)上誠(chéng)招代理，也是一種很好的辦法。

第七，中間商的評(píng)定。

搜集到眾多的中間商的信息之后，企業(yè)接下來就要對(duì)這些中間商逐個(gè)排查，查出符合企業(yè)目標(biāo)的中間商，這個(gè)時(shí)候，要考慮中間商的市場(chǎng)范圍、地理優(yōu)勢(shì)、管理能力、營(yíng)銷能力，選出合適的中間商。

第八，確定合作關(guān)系。

選定好中間商之后，企業(yè)要做的最后一步就是要同中間商簽訂經(jīng)銷或代理合同。簽訂合同的時(shí)候要本著互利互信的原則，從合作雙方的利益考慮，這樣的合作關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久。

合同關(guān)系確定之后，企業(yè)分銷渠道的設(shè)計(jì)也完成了。對(duì)于企業(yè)來說，每一步都要仔細(xì)，不能有紕漏。