陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
在廣告方面，其宣傳口號(hào)變更為“正宗涼茶，加多寶出品”，為自己產(chǎn)品的“正宗”大聲吆喝，加多寶用巨資的廣告投入對(duì)加多寶出品正宗涼茶這一理念進(jìn)行廣告轟炸傳播，加速去王“老吉化”。
渠道之爭(zhēng)才是加多寶與廣藥競(jìng)爭(zhēng)的核心。王老吉品牌之爭(zhēng)表面上雖然以廣藥集團(tuán)勝利告終，然而加多寶的真正優(yōu)勢(shì)是在過(guò)去多年借助王老吉的熱賣(mài)形成的渠道運(yùn)營(yíng)能力，包括經(jīng)銷(xiāo)商管理、市場(chǎng)管理、終端管理部方面。這并非是廣藥或其他競(jìng)爭(zhēng)者在短時(shí)間內(nèi)可以復(fù)制的。
加多寶選擇了利用其渠道優(yōu)勢(shì)，全面發(fā)力主動(dòng)搶占市場(chǎng)，重新樹(shù)立加多寶新品牌的知名度和美譽(yù)度，踏出了加多寶品牌重塑之路的關(guān)鍵一步。
加多寶的“攻勢(shì)”轉(zhuǎn)型成功，根本原因在于加多寶集團(tuán)進(jìn)行了周密的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，從而有效地切入市場(chǎng)。
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