俗話(huà)說(shuō)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，一個(gè)當(dāng)年曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的直銷(xiāo)大亨，在其公司撤離中國(guó)市場(chǎng)后一度成為直銷(xiāo)難民！其苦心經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與他沒(méi)有任何關(guān)系，多年宣導(dǎo)的“管道思維”也化為烏有。雖然在直銷(xiāo)行業(yè)里面賺到了一點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)著幾百萬(wàn)的寶馬，住在豪華的別墅。但是其開(kāi)銷(xiāo)也太大，在面對(duì)突然而來(lái)的事件過(guò)后，一度恐慌，于是把僅有的一些存款拿來(lái)投資。沒(méi)想到投資失誤，最后負(fù)債累累，終成為了一名乞丐！
這一天，這名“大亨”來(lái)到了一個(gè)人流聚集的廣場(chǎng)，也看到了幾位“丐幫弟子” ，于是這位大亨憑借著其多年的“洗腦”經(jīng)驗(yàn)，上前推銷(xiāo)他的“抱團(tuán)取暖”思想。沒(méi)想到效果還不錯(cuò)，他們幾個(gè)乞丐一起達(dá)成協(xié)議，共同合作乞討，這位“大亨”和另外一位乞丐被分配到了東廣場(chǎng)工作。
一位富人牽狗散步，遇到了他們兩。這位富豪非常的傲慢，于是開(kāi)始捉弄他們：“你管我的狗叫聲媽?zhuān)医o你一百元！”這位大亨心里很不是滋味，真的是虎落平陽(yáng)被犬欺啊！非常不愿意，正準(zhǔn)備還擊的時(shí)候，另外一位乞丐回答道：“我要是叫十聲呢？”富豪開(kāi)心的說(shuō)：“我給你一千元”！這位乞丐立即沖狗喊了十聲“媽”，頓時(shí)引來(lái)無(wú)數(shù)觀(guān)眾。在眾目睽睽下，也不能說(shuō)話(huà)不算話(huà)，富豪只能掏錢(qián)給他。
這位大亨面對(duì)著手中的1000元錢(qián)感覺(jué)非常屈辱，本想對(duì)另外一位乞丐說(shuō)些什么，這時(shí)這位乞丐拿著手里的1000元錢(qián)對(duì)富豪連聲大喊：“謝謝爸！謝謝爸......”頓時(shí)廣場(chǎng)上一片嘩然的掌聲，所有的人對(duì)另外一位乞丐投去了異樣的眼光！
看到上面的這些，我相信所有的人都若有所思！我不是想通過(guò)這個(gè)故事來(lái)諷刺某些領(lǐng)域里面的人，而是想通過(guò)這個(gè)故事談一談在中國(guó)無(wú)數(shù)人所爭(zhēng)議的直銷(xiāo)行業(yè)中的一些問(wèn)題。
一、成功學(xué)的大師，生活的低能兒
直銷(xiāo)本是一個(gè)非常好的適合普通人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，然而傳到中國(guó)之后就被弄得烏煙瘴氣，這個(gè)行業(yè)造就了很多的“激勵(lì)潛能大師”，同時(shí)也造就了很多生活的低能兒。如果從國(guó)家層面能看，這所有的一切都是這個(gè)行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。作為一名乞丐最基本的生存手段就是：“不要面子”，如果這點(diǎn)生存的技能都沒(méi)有，恐怕連做乞丐的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了！
二、消費(fèi)獲利，而不是推銷(xiāo)致富
直銷(xiāo)從本意上來(lái)理解，無(wú)非就是減少中間環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)，把傭金給到很多顧客，讓他們通過(guò)人際口碑的方式去賺錢(qián)。市場(chǎng)倍增學(xué)的原理其實(shí)就是讓這個(gè)生意有“人幫人”的好處，但是到了很多想“一夜暴富”思想的人手中之后，就變成了“不勞而獲”，拼命發(fā)展下線(xiàn)的手段。然后更多的是很多人沒(méi)有理解這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，大量的去囤貨，最后賣(mài)不出去只好拼命的去拎著產(chǎn)品到大街上推銷(xiāo)。
難道就是把原來(lái)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品換了一種銷(xiāo)售渠道而已？國(guó)家更希望的是這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是在給到消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，給每一個(gè)顧客一個(gè)公平的分享產(chǎn)品的事業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是去推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是通過(guò)顧客的消費(fèi)去建立一種消費(fèi)文化。這里面應(yīng)該是有學(xué)習(xí)、有成長(zhǎng)、有收獲，通過(guò)這種文化提升消費(fèi)者的素質(zhì)，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
三、窮得只剩下錢(qián)了！
也許很多從事直銷(xiāo)的人在這個(gè)行業(yè)里賺到了錢(qián)，但是他們沒(méi)有財(cái)富的本質(zhì)，只是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住了直銷(xiāo)，看團(tuán)隊(duì)的力量把他推向了金字塔尖。在中國(guó)，很多的直銷(xiāo)領(lǐng)袖成功的標(biāo)志都是：“我買(mǎi)了豪車(chē)，買(mǎi)了豪宅”，我想問(wèn)問(wèn)，除了這個(gè)還有什么？
國(guó)家更希望是通過(guò)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓更多的人在這個(gè)行業(yè)里成功的同時(shí)提升能力，積累財(cái)富的同時(shí)去投資其他領(lǐng)域，讓更多的領(lǐng)域里面的人都能夠成功！這才是國(guó)家愿意看到的結(jié)果！我們來(lái)看看真正成功的直銷(xiāo)領(lǐng)袖應(yīng)該是這樣的：“我是某某集團(tuán)公司的老總，我是某連鎖酒店的CEO，我是銀行的擁有者，我是暢銷(xiāo)書(shū)的作者！”從這里我們能夠看到的是，一種全方位的成功，這里擁有的不僅僅是金錢(qián)，而擁有的是財(cái)富，賺錢(qián)的能力！而不是像某些人一樣，窮得只剩下錢(qián)了！
四、產(chǎn)業(yè)鏈思維
從事過(guò)直銷(xiāo)行業(yè)的人都知道，直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)人員的收入都來(lái)自于行業(yè)之外的人，如果所有的人都來(lái)從事這個(gè)生意，那是只有少部分人才能賺到錢(qián)。比如在一個(gè)500人的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，真正能賺到錢(qián)的也估計(jì)只有20人左右，其他的人都是消費(fèi)者對(duì)嗎？那很多其他人不都被墊底了嗎，也許有人會(huì)這樣想！
在中國(guó)很多的直銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)中，是沒(méi)有辦法來(lái)理解和解決這個(gè)問(wèn)題，很多高層都明白不可能讓所有的人都賺到錢(qián)，但是沒(méi)有辦法，只能以“成功學(xué)”作為心理雞湯，不停止的打雞血。最后很多人在這個(gè)行業(yè)里面呆了很多年，實(shí)在呆不下去了，終究成為直銷(xiāo)行業(yè)的難民！
怎么讓所有人賺到錢(qián)呢？
最好的辦法是給這500人更多的附加值，讓這20之外沒(méi)有賺到錢(qián)的朋友更多的培訓(xùn)，提升他們各自的能力，提高其影響力，把他當(dāng)做一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)。這就是“教育營(yíng)銷(xiāo)”，告訴他們480人這里是來(lái)學(xué)習(xí)的地方，你們還是和以前一樣是一個(gè)消費(fèi)者，只是換一個(gè)環(huán)境而已，但是在這里可以讓你學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧、溝通、家庭溝通、子女教育等等！如果另外480人通過(guò)這些培訓(xùn)他們?cè)谄渌I(lǐng)域都能有所成就，那么他在這家直銷(xiāo)公司里面消費(fèi)產(chǎn)品不就變得非常容易了，營(yíng)業(yè)額不就產(chǎn)生了？？還用得著到處推銷(xiāo)嗎？
如果沒(méi)有這樣的思維，即使在直銷(xiāo)行業(yè)里面賺到錢(qián)了，又能怎么樣？開(kāi)著500萬(wàn)寶馬的，來(lái)得快去得也快，就算破產(chǎn)了連個(gè)乞丐都不如！
直銷(xiāo)行業(yè)需要國(guó)家的規(guī)范，這個(gè)行業(yè)還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走，站到這個(gè)行業(yè)之外來(lái)看待這個(gè)行業(yè)，客觀(guān)的分析判斷，這樣才能走得更遠(yuǎn)！
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
