目 錄
上篇 營銷戰(zhàn)略與策略
第一章 營銷策略回顧
p2006年營銷策略執(zhí)行結(jié)果
p 2008年本品市場位置
p06-08策略回顧結(jié)論
第二章 營銷策略選擇
p 區(qū)域策略
p 業(yè)務(wù)策略
p市場分類
第三章 營銷發(fā)展戰(zhàn)略
p戰(zhàn)略方向
p戰(zhàn)略選擇
p銷售目標
p指標分析
p未來三年的目標
p策略部署
第四章 組織架構(gòu)設(shè)計
p 集團銷售部組織層次設(shè)定
p 銷售公司組織層次設(shè)定
p 大區(qū)組織層次設(shè)定
p 組織架構(gòu)模式說明
中篇 渠道策略
第一章 批發(fā)渠道策略
p 批發(fā)渠道策略方向
p 渠道政策
p 服務(wù)政策
p 人員要求
p 費用投入
p 會員制
p 郵差商
p 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)
第二章 餐飲渠道策略
p 餐飲渠道策略方向
p 渠道定位
p 渠道政策
p 渠道要求
p 渠道人員
p 細則附件
第三章 現(xiàn)代渠道策略
p 現(xiàn)代渠道策略方向
p 渠道管理調(diào)整
p 渠道政策
p 渠道要求
p 人員要求
第四章 特通、小店渠道策略
p 特通、小店渠道策略方向
p 渠道定位
p 渠道政策
p 服務(wù)要求
p 專業(yè)化要求
p 人員要求
第五章 經(jīng)銷客戶策略細則
p 共營體
p 分銷商
第六章 消費者引導
p 現(xiàn)代渠道消費者引導
p 餐飲渠道消費者引導
下篇 終端品牌建設(shè)及監(jiān)控
第一章 終端品牌建設(shè)
p 終端品牌建設(shè)科目
p 終端品牌建設(shè)的流程
p 終端品牌建設(shè)監(jiān)督內(nèi)容
p 終端品牌建設(shè)驗收技巧
第二章 通路監(jiān)督技巧及要點
p 概述
p 通路監(jiān)督的內(nèi)容
p 市場主要通路費用
p 批發(fā)通路監(jiān)督重點
p KA通路監(jiān)督重點
p 餐飲通路監(jiān)督重點
p 小店及特通通路監(jiān)督重點
第三章 促銷員培訓及管理
p 促銷員培訓流程
p 促銷員培訓細則
p促銷員管理細則
p 促銷現(xiàn)場布建
陳凱文簡介
優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司 董事長；
中央電視臺《奮斗》欄目 品牌顧問、特約評論員；
中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問；
清華大學總裁班 特聘講師；
聯(lián)系方式：QQ:727291679;個人微信：kevinchen1222;打靶營銷公眾號：dabayx
優(yōu)替時代訂閱號：youtiyingxiao;手機：13663868866
中篇：渠道策略
第一章 批發(fā)渠道策略
目錄
p批發(fā)渠道策略方向
p 批發(fā)渠道政策
n 產(chǎn)品及價格
n 促銷標準及要求
p 服務(wù)政策
n 客戶類型定義
n 人均網(wǎng)點
p 人員要求
n 資格要求
n KPI考核
p 費用投入
p 會員制
n 會員定義及管理目的
n 會員權(quán)利與義務(wù)
n 獎勵標準
n 管理要求
n 獎勵發(fā)放流程
p 郵差商
n 管理要求
n 價格
n 考核內(nèi)容
p 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)
n 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)描述
n 09機會點
n 全國A、B、C類鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分標準
n 09年鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)服務(wù)策略
n 鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)服務(wù)說明
n 全國百強鎮(zhèn)、千強鎮(zhèn)、A、B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單
一、 批發(fā)渠道策略方向
p 09年延用加多寶會員制管理模式，加強宣導會員的合作利益；
p 批發(fā)會員供貨價格為７２元／箱，批發(fā)出貨價格為≥７２元／箱；
p 弱化大批發(fā)會員，開發(fā)更多小批發(fā)會員；
p 所有批發(fā)會員納入業(yè)務(wù)人員的日常拜訪及定單管理，加強該渠道形象陳列；
p 會員須與經(jīng)銷客戶簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議，協(xié)議由公司提供；
p 批發(fā)會員的月度獎勵由經(jīng)銷體系客戶支付；
p 批發(fā)年度促銷量控制在目標的50%以內(nèi)；
p 各級人員建立KPI考核制度。
二、批發(fā)渠道政策
（一）產(chǎn)品及價格
n 批發(fā)會員可對A1、A12兩種規(guī)格產(chǎn)品進行銷售,各市場的業(yè)務(wù)人員可根據(jù)單個批發(fā)會員的終端狀況確定A12規(guī)格的供應(yīng)；
n 所有批發(fā)會員進貨價格為72元/箱，經(jīng)銷客戶不得大于或少于此價格供貨；
n 批發(fā)會員出貨價格為≥72元/箱（具體按各渠道出貨價格要求,見下表）
渠道 | 小店 | 特通 | 餐飲 | 現(xiàn)代 |
價格（元/箱） | 72-73 | 72-73 | ≥73 | 73.3-83.52 |
（二）促銷標準及要求
項 目 | 南公司 | 東公司 | 北公司 |
年度促銷量占比(不包含KA經(jīng)銷客戶量) | 50％ | 50％ | 50％ |
促銷獎勵標準 | 2-3元/箱 | 2-3元/箱 | 1.5-2元/箱 |
要 求 | ①、1、4、7、9月四次常規(guī)促銷活動由總部統(tǒng)一統(tǒng)籌， 促銷時間隨指標達成情況及氣候影響而變化 ②、促銷時南、東公司不享受季度獎勵，北公司可享受月度獎勵 ③、會員促銷獎勵計經(jīng)銷客戶指標(納入經(jīng)銷客戶每月達成) 按72元/箱折算 ④、活動費用預算及歸屬歸各銷售公司，促銷量控制在50%以內(nèi) | ||
三、服務(wù)政策
（一）批發(fā)客戶類型定義
批發(fā):指以從事以批發(fā)經(jīng)營為主的或附帶兼營零售的客戶(批發(fā)的銷售額大于零售額)
類型 | A類 | B類 | C類 | |||
南、東公司 | 北公司 | 南、東公司 | 北公司 | 南、東公司 | 北公司 | |
定義標準 | 月銷量40箱以上，季度銷量120箱以上 | 月銷量30箱以上，季度銷量90箱以上 | 月銷量20-40箱，季度銷量120箱以下 | 月銷量10-30箱季度銷量90箱以下 | 月銷量20箱以下 | 月銷量10箱以下 |
要求 | ①、開發(fā)所有的批發(fā)客戶 ②、南、東公司重點開拓維護A、B、C類客戶 ③、北公司重點開拓維護A、B類客戶 ④、大客戶定義:指銷量較大且將產(chǎn)品分銷到很多小批發(fā)客戶 備注:必需弱化大客戶使小批發(fā)客戶與公司直接簽約成為會員 | |||||
（二）人均網(wǎng)點
網(wǎng)點類型 | 每周拜訪次數(shù) | 每天服務(wù)數(shù) | 單點服務(wù)時間數(shù) | 人均可維護網(wǎng)點數(shù)/家 |
A類 | 1-2 | 15-20 | 10-13分鐘 | 75-100 |
B類 | 1-2 | 20-25 | 8-12分鐘 | 80-100 |
C類 | 0.5-1 | 20-25 | 8-10分鐘 | 100-120 |
A+B+C類 | 0.5-2 | 20-25 | 8-13分鐘 | 80-120 |
備注：①針對各區(qū)域不同狀況，業(yè)務(wù)在拜訪過程中盡量進行新客戶開發(fā)！
②以上人均服務(wù)網(wǎng)點只是提供指引，各區(qū)域可根據(jù)實際狀況調(diào)整點數(shù)。
③所有的批發(fā)網(wǎng)點數(shù)量可參考康師傅、可口可樂批發(fā)開發(fā)維護數(shù)據(jù)。
四、人員要求
1、資格要求
渠道業(yè)務(wù) | 重 點 |
資格要求 | ①、良好銷售技巧、溝通能力及開拓能力 ②、具備價格管理能力 ③、所有批發(fā)客戶需正編人員維護 ④、重要的批發(fā)市場及重點客戶需高代維護和管理 ⑤、招聘的新業(yè)務(wù)人員以可樂、百事、康師傅、娃哈哈等公司服務(wù)過的業(yè)務(wù)為主 ⑥、南、東公司以管理型人員為主，北公司以開拓型人員為主 |
2、KPI考核
項 目 | 業(yè)務(wù)人員 | 主 管 |
考核重點 | ①、銷售指標 ②、價格維護 ③、形象布建 ④、客戶網(wǎng)點維護 ⑤、定單量 ⑥、新客戶開發(fā) ⑦、會員制度宣導 ⑧、大區(qū)其他要求的工作重點 | ①、銷售指標 ③、客戶的開發(fā)與維護 ④、會員制度宣導與客戶制度理解 ⑤、業(yè)務(wù)人員跟線指導 ⑥、培訓、輔導 ⑦、大區(qū)其他要求的工作重點 |
備注:具體每月考核4-5項。
五、 費用投入
項 目 | 要 求 計 劃 | |
費用要求 | 常規(guī)投入 | ①、月度/季度獎勵 ②、促銷獎勵 |
其他費用投入 | ①、部分地區(qū)陳列費用 ②、店招 ③、階段性客戶（相關(guān)激勵）竟賽 ④、大區(qū)要求投入的其他費用 | |
備注：按政策確保投入開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的費用，未來費用力度逐漸減少。
六、09年批發(fā)會員制
（一）會員定義及管理目的
項 目 | 內(nèi) 容 | |
會員 | 定義 | 業(yè)務(wù)維護的批發(fā)客戶定義為：會員 |
要求 | ①、各市場批發(fā)數(shù)量的100%的客戶納入業(yè)務(wù)人員的日常拜訪及定單管理。 ②、弱化大的批發(fā)客戶，盡量開發(fā)小的批發(fā)客戶。 ③、會員須與JDB公司簽訂JDB會員產(chǎn)品銷售合作協(xié)議。 | |
管理目的 | ①、維護及掌控批發(fā)客戶 ②、提高批發(fā)渠道的鋪貨率 ③、穩(wěn)定批發(fā)會員的價格體系 ④、了解批發(fā)會員產(chǎn)品銷售流向 ⑤、激發(fā)批發(fā)會員經(jīng)營本品的積極性 ⑥、促進本品在批發(fā)渠道銷量最大化 | |
（二）會員的權(quán)利與義務(wù)
權(quán) 利 | 義 務(wù) |
p 享受公司的月/季度獎勵 p 享受公司的不定期促銷 p 部分區(qū)域會員聯(lián)誼活動 p 分享行業(yè)信息 p 公司的售后服務(wù) | p 完成下達的銷售指標 p 按要求的指導價格出貨 p 注重并配合產(chǎn)品的形象陳列 p 配合廣宣物品進行張貼、布置 p 不沖貨并對其他客戶的沖貨行為進行舉報 |
（三）會員月/季度獎勵標準
區(qū)域 | 南公司 | 東公司 | 北公司 |
月/季度獎勵標準(元/箱) | 1.2-1.5 | 1.2-1.5 | 1.5-1.8 |
備注 | ①、共營體/經(jīng)銷商/特約經(jīng)銷商/協(xié)作商供給會員的價格為72元/箱 ②、會員不按出貨價執(zhí)行或違反合同要求的將取消月/季度獎勵 ③、南、東公司獎勵季度發(fā)放（特殊市場可申請月度發(fā)放），北公司獎勵月度發(fā)放（特殊市場可申請兩個月或季度發(fā)放），以上特殊申請需銷售總監(jiān)及策略中心負責人共同審批后方可執(zhí)行 ④、不配合或執(zhí)行不到位的經(jīng)銷客戶，輕者警告，重者取消經(jīng)銷客戶資格 ⑤、此標準執(zhí)行時間為2009年1月1日-12月31日 備注：以上標準為各銷售公司最高標準，各省以內(nèi)的標準由各大區(qū)確定，需備案并以發(fā)文形式報至銷售策略中心。 | ||
（四）會員獎勵細則
項目 | 政策 | |
會員獎勵 | 支付方式 | ①、以實物的方式支付，特殊情況需現(xiàn)金發(fā)放的需銷售總監(jiān)審批后方可執(zhí)行 ②、費用歸屬各銷售公司 ③、經(jīng)銷客戶代墊，并配送發(fā)放獎勵 ④、帳務(wù)與大區(qū)、分公司財務(wù)對接 |
計算方式 | 按72元/箱折算，折貨計經(jīng)銷指標(納入經(jīng)銷客戶每月達成) | |
配送費用 | 公司不支付給客戶相關(guān)配送費用 | |
發(fā)放時間 | ①、南、東公司按季度發(fā)放(特殊市場可申請月度發(fā)放) ②、北公司按月度發(fā)放(特殊市場可申請兩個月或季度發(fā)放) | |
其 他 | 各大區(qū)可根據(jù)年度會員獎勵預算費用及考核后的實際費用使用狀況，利用剩余的費用，對會員出臺相關(guān)方案，培養(yǎng)、激勵會員客戶。 | |
備注： 會員的各項獎勵要求盡量以實物的形式支付，以免現(xiàn)金形式核銷因客戶貨款、折扣額度影響，導致核銷時間延長。
（五）批發(fā)會員管理要求
項 目 | 會員管理要求事項 |
政策宣導 | JDB業(yè)務(wù)人員必須對區(qū)域內(nèi)的批發(fā)會員客戶進行會員制宣導，要求100%的會員客戶對JDB批發(fā)會員制有詳細的了解,并積極強調(diào)會員的權(quán)利與義務(wù) |
客戶資料 | 建立詳細的批發(fā)客戶資料每月及時更新 |
會員合同 | 注重會員協(xié)議的簽定的嚴肅性、真實性 南、東公司按季度簽約，北公司按月度簽約 |
執(zhí)行檢查 | 銷售公司、大區(qū)應(yīng)對批發(fā)會員制度的宣導及會員資料的真實性進行了解抽查，對抽查不達標的區(qū)域業(yè)務(wù)、主管及辦事處負責人將進行處罰 |
項 目 | 內(nèi) 容 | |
銷售管理 | 指 標 | 按照協(xié)議要求完成月/季度銷售指標 |
生動化 | ①、店內(nèi)或店門口醒目位置堆箱陳列 ②、堆箱陳列數(shù)量不低于10-15箱 ③、海報(圍裙)、吊旗等廣宣品的張貼 | |
產(chǎn)品批號 | ①、業(yè)務(wù)拜訪查看批號是否有異常現(xiàn)象 ②、本著“先進先出”的原則，保持產(chǎn)品日期新鮮度 ③、留意市場客戶的產(chǎn)品批號，防止沖貨事件發(fā)生 | |
定單管理 | ①、要求業(yè)務(wù)人員完成每日定單指標及每月定單指標 ②、會員報給經(jīng)銷客戶的定單應(yīng)及時了解掌握 ③、要求業(yè)務(wù)人員能夠全面掌控會員的定單 | |
項 目 | 內(nèi) 容 | |
價格管理 | ①、按公司的價格要求≥72元/箱執(zhí)行。 ②、對于違反公司價格政策的會員將取消其該月/季度的銷售獎勵。 | |
庫存管理 | ①、JDB業(yè)務(wù)人員及會員要求具有安全庫存意識 ②、安全庫存=客戶周銷量*1.5倍。 ③、庫存不足時應(yīng)主動進貨。 ④、主動配合業(yè)務(wù)人員進行庫存清查工作。 | |
提貨確認 | ①、業(yè)務(wù)代表在日常拜訪工作中需與會員核對相關(guān)提貨數(shù)量，并在月底確認。 ②、每月3號前將上月的產(chǎn)品銷售跟蹤表數(shù)據(jù)與會員、經(jīng)銷客戶核對。 | |
（六） 會員考核常用表格
2、—市場——月份會員獎勵表
3、—年度—市場第—季度會員獎勵表
（七） 考核標準
項 目 | 內(nèi) 容 | |
考核分數(shù)說明 | 指標 | 指標達成=xx分（本月提貨/本月指標)。 按指標與提貨達成的比例計算分值。 |
陳列 | 第一排顯眼處實物陳列15箱無遮蓋物，得分xx分。 第一排顯眼位置陳列10到15箱得分xx分。 第二排陳列10到15箱得分x至x分。其他位置酌情給予得分。 | |
價格 | ||
其他 | 其他要求考核的項目：共x分 | |
獎勵標準 | 各大區(qū)制定的月/季度獎勵標準 | |
獎勵金額 | 本月提貨*(考核得分/100)*獎勵標準 | |
核銷 | 銷售跟蹤表、月度會員獎勵表或季度會員獎勵表 | |
填寫說明 | ①、獎勵金額：錄入該月/季度會員積分獎勵表中的獎勵金額； ②、折貨：以72元/箱折成箱數(shù)罐數(shù)； | |
其他要求 | ①、月/季度獎勵折算成王老吉實物發(fā)放； ②、月/季度會員積分獎勵表需在每月/季后10日內(nèi)交至主管審核、辦事處負責人核準； ③、由經(jīng)銷客戶在次月25號或次季度首月25號前發(fā)放完； ④、會員的月/季度獎勵不允許會員把獎勵以貨款的形式在經(jīng)銷客戶送貨的款項中扣除。 | |
備注：各大區(qū)可根據(jù)批發(fā)工作重點對會員月/季度獎勵考核分值及考核項目做出調(diào)整！
（八）會員操作獎勵發(fā)放流程
1、JDB業(yè)務(wù)員宣導批發(fā)會員制度并與會員客戶簽定《JDB會員產(chǎn)品銷售合作協(xié)議》；
2、JDB業(yè)務(wù)員拜訪會員并拿定單；
3、業(yè)務(wù)根據(jù)定單和送貨記錄統(tǒng)計會員進貨量（填寫銷售跟蹤表）,經(jīng)銷客
戶蓋章確認；
4、JDB業(yè)務(wù)員月/季度結(jié)束后10日內(nèi)做好月度考核表，將季度積分獎勵表
交相關(guān)人員審核，辦事處負責人核準；
5、經(jīng)銷客戶按月/季度積分獎勵表準備實物并發(fā)放；
6、經(jīng)銷商客戶將會員的獎勵收據(jù)（需客戶簽字蓋章并包含客戶地址、電話
聯(lián)系人資料）交辦事處；
7、辦事處相關(guān)人員審核,核銷；
8、經(jīng)銷客戶需保留第3聯(lián)收據(jù)，以便和JDB核查或會員客戶核對。
七、09郵差商策略
（一）管理要求
1、有局部區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，只配送零售終端客戶（小店、餐飲、特通、便利店）；
2、郵差商作為市場重要的客戶資源，具有一定的終端輻射能力需加以重點維護；
3、嚴格控制郵差商的價格，確保市場價格不受影響，建議由批發(fā)業(yè)務(wù)人員管理，小店業(yè)務(wù)人員進行維護；
4、對郵差商的選擇及開發(fā)，單個經(jīng)銷客戶在同一市或縣設(shè)置郵差數(shù)量可根據(jù)郵差客戶的終端渠道客戶的情況確定郵差開發(fā)的數(shù)量。
（二） 郵差商與經(jīng)銷客戶簽約
（三） 郵差商利潤組成
1、月/季度會員獎勵——JDB公司提供
2、公司的批發(fā)促銷獎勵——JDB公司提供
3、經(jīng)銷客戶的額外獎勵——經(jīng)銷客戶提供
（四）郵差商價格
客戶 | 進貨價 | 出貨價 | 享受會員季/月度獎利 | 享受經(jīng)銷客戶季/月度獎利 | 毛利 |
郵差 | 72 | ≥72 | 1.2-1.8 | 0.5-1 | 1.7-2.8 |
享受經(jīng)銷客戶月度0.5-1元/箱獎勵（各大區(qū)可根據(jù)市場實際狀況確定獎勵標準）
獎勵分為兩種方式: A:業(yè)務(wù)訂單部分為準；B:郵差商全部的進貨量。
具體何種方式由大區(qū)根據(jù)市場實際狀況確認。
（五）郵差商考核主要內(nèi)容
1、定單配送；
2、客戶開拓；
3、價格管控；
4、售后服務(wù)；
5、其他配合；
八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)
1、全國A、B、C類鄉(xiāng)鎮(zhèn)定義
類 型 | 描 述 |
A類鄉(xiāng)鎮(zhèn) | 人口數(shù)量最高、經(jīng)濟收入較強、消費能力強、交通發(fā)達、地理位置重要、竟品銷量較大 |
B類鄉(xiāng)鎮(zhèn) | 人口數(shù)量較多、經(jīng)濟收入一般、消費能力中等、竟品銷量一般 |
C類鄉(xiāng)鎮(zhèn) | 人口數(shù)量低、經(jīng)濟收入差、消費能力弱、竟品銷量少 |
目標鄉(xiāng)鎮(zhèn) | 全國百強鎮(zhèn)、全國千強鎮(zhèn) |
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓內(nèi)容
n 對核心市場的所有A、B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行開拓
n 對高潛力、策略市場以“目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)”進行開拓
n 對其他類型市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以經(jīng)銷服務(wù)為主，搭建分銷平臺
3、需開拓之鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單—核心市場
廣東 |
| 共XX個 |
浙江 |
| 共XX個 |
福建 |
| 共XX個 |
海南 |
| 共XX個 |
江西 |
| 共XX個 |
湖南 |
| 共XX個 |
廣西 |
| 共XX個 |
江蘇 |
| 共XX個 |
湖北 |
| 共XX個 |
需開拓之鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單—高潛力市場
云南 |
| 共XX個 |
四川 |
| 共XX個 |
河南 |
| 共XX個 |
安徽 |
| 共XX個 |
重慶 |
| 共XX個 |
山東 |
| 共XX個 |
陜西 |
| 共XX個 |
貴州 |
| 共XX個 |
河北 |
| 共XX個 |
山西 |
| 共XX個 |
新疆 |
| 共XX個 |
需開拓之鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單—策略市場
北京 |
| 共XX個 |
上海 |
| 共XX個 |
遼寧 |
| 共XX個 |
西藏 |
| 共XX個 |
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)服務(wù)策略
項目 | 經(jīng)銷客戶開拓 | 渠道鋪貨要求 | 費用投入方向 | 人員服務(wù) | ||||||||
經(jīng)銷商 | 特約經(jīng)銷商 | 協(xié)作商 | 批發(fā) | 餐飲 | 小店/特通 | 批發(fā)促銷 | 批發(fā)陳列 | 消費者活動 | 店招 | 路演 | ||
A類 | √ | √ | √ | 95% | 90% | 90% | √ |
| √ | √ | √ | 正編 |
B類 |
| √ | √ | 90% | 80% | 75% | √ | √ | √ | √ |
| 正編 |
目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)百強 | √ | √ | √ | 95% | 90% | 90% | √ | √ | √ | √ | √ | 正編 |
備注：A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷客戶開發(fā)要求80%；
B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)不了經(jīng)銷客戶的可開發(fā)分銷商；
弱化批發(fā)大客戶，開發(fā)批發(fā)小客戶；
業(yè)務(wù)以摩托車為主的交通工具，提高效率。
九、批發(fā)渠道優(yōu)秀案例展示
12月21日 北京批發(fā)渠道
優(yōu)秀：北郊辦宋河糧液實物陳列數(shù)量及A12禮盒拆箱展示符合公司要求。
12月21日 北京批發(fā)渠道
優(yōu)秀：北郊辦小巧樓批發(fā)實物陳列位置明顯及禮盒展示效果較好。
12月28日 北京批發(fā)渠道
優(yōu)秀：豐臺辦立東批發(fā)基礎(chǔ)陳列數(shù)量及禮盒拆箱符合公司要求。
12月22日 河北批發(fā)渠道
優(yōu)秀：石家莊站匯通路興達煙酒商貿(mào)堆頭陳列數(shù)量及禮盒拆箱陳列符合公司要求
12月29日 河北批發(fā)渠道
優(yōu)秀：保定站新保煙酒批發(fā)店外實物堆頭及空箱陳列、廣宣布建較好。
12月22日 山東批發(fā)渠道
優(yōu)秀：臨沂辦正德酒水店內(nèi)堆箱及貨架陳列、多種廣宣效果較好。
12月28日 遼寧批發(fā)渠道
優(yōu)秀：長春站綜合渠道-旺達超市A12陳列醒目。
12月27日 遼寧批發(fā)渠道
優(yōu)秀：長春站綜合渠道-吾仙超市A12陳列醒目。
12月29日 遼寧批發(fā)渠道
優(yōu)秀：黑龍江區(qū)域辦哈爾濱辦小店渠道-文政倉買貨架陳列優(yōu)秀（免費）。
12月29日 遼寧批發(fā)渠道
優(yōu)秀：黑龍江區(qū)域辦哈爾濱辦小店渠道-天利源倉買貨架陳列優(yōu)秀（免費）。
陳凱文簡介
優(yōu)替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司 董事長；
中央電視臺《奮斗》欄目 品牌顧問、特約評論員；
中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問；
清華大學總裁班 特聘講師；
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