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    董博雅:中國軍商-馮興龍
    2016-01-20 46633
    “我們的酒每一滴都是聽著軍號聲釀造出來的。”四川什邡九里春酒廠董事長馮興龍自豪地對《華夏酒報》記者說。的確,在采訪期間,記者親耳聽見了軍號在酒廠四周響起。九里春酒廠駐地有數支部隊駐扎,每天軍歌嘹亮。馮興龍說:“我們窖池里的微生物聽軍歌軍號都聽了30多年了,只有我們酒廠釀造的酒才是真正的軍酒。”
    源自部隊  歷史輝煌

      據馮興龍介紹,四川什邡九里春酒廠原為成都軍區九里春酒廠,始建于1976年10月,是一家名副其實的“產生于部隊、建設于部隊、服務于部隊”的企業,屬軍隊在編單位,是全軍唯一保留下來的白酒生產銷售的農場性企業.

      九里春酒廠在建設時,得益于四川某名酒企業的大力支持,最初的150口老窖池的古老窖泥也是從該名酒企業“挖”過來的,并由該企業的技術人員提供了釀酒技術的支持。

      由于起點較高,九里春酒廠釀出的酒在軍內得到了從將軍到士兵的廣泛認可,從此,“軍酒”美名在部隊和地方廣泛傳播。

      九里春生產的“軍酒”也得到了中央軍委首長的高度認可。時任成都軍區司令員傅全有上將到九里春酒廠考察并現場品嘗后,當即揮毫題寫了“美酒九里春,軍中五糧液”,此后“軍中五糧液”之名被廣為傳播。時任國務委員兼國防部部長的遲浩田上將也為九里春酒廠題詞“春風送暖,香飄萬里”。

      此后,九里春美酒始終以“服務部隊”為宗旨,所釀造的美酒均由部隊訂購,生產供不應求。
      繼承傳統 任重道遠

      由于國家政策發生了變化,到了2006年,九里春酒廠面臨著改制的壓力。過去該酒廠一直是“服務部隊不和地方爭利”,改制后卻面臨著和地方酒企競爭的壓力,酒廠的前途一下子迷茫起來。

      此時,馮興龍用軍人所特有的睿智和勇敢,毅然扛起了守衛軍酒、振興軍酒的大旗。他也從一名軍人轉變成企業管理者。


      馮興龍是個地道的藏族漢子,30年的軍旅生涯,他從一個普通士兵,一步一步走上領導崗位。“從士兵到副班長最后到團長,一步一個腳印地走了過來”,腳踏實地也成了他的做事風格。

      對于九里春酒廠的發展,馮興龍表示要繼承其源于部隊的光榮傳統,“過去九里春是服務軍隊,現在我們提出服務軍隊和地方,讓老百姓也能喝上‘軍中的五糧液’。目前,我們調整營銷思路,在保證部隊軍酒供應的同時,主動走出去,把軍酒推向市場。”

      九里春推出了連鎖經營的市場營銷模式,統一店面設計、統一管理的“軍酒供應站”目前已經開設了40余家,計劃3到5年內,在全國開設300—500家“軍酒供應站”。

      “軍酒供應站的市場推廣模式,對國家、企業、部隊三方面都是有利的,”馮興龍解釋到,“軍酒的市場銷售擴大,企業上繳利稅也將提高,企業也將獲得更多的利潤。同時,也能解決部分部隊轉業干部和退伍軍人的創業和就業問題。我們的軍酒供應站首選的合作伙伴就是轉業干部和退伍軍人。”


      馮興龍認為,30年來,九里春一直為部隊服務,成為了眾多軍轉復退軍人、現役軍人及軍屬用酒時的首選品牌,他們會帶動地方群眾對九里春軍酒的消費,提供更為廣闊的市場。廣大人民群眾出于對軍人和部隊的熱愛,也非常信任部隊企業的產品品質:一方面,在不平凡的2008年,人民解放軍在抗震救災期間的英勇表現贏得了廣大群眾的高度贊揚,軍民之間的感情更加深厚,人們對于九里春這樣的由部隊轉型的企業更加愛戴,為九里春軍酒的推廣帶來了新的發展機遇;另一方面,2009年將舉行建國60周年國慶大閱兵,向世界展示我軍的風采,在這樣的社會大環境下,九里春迎來了一個千載難逢的發展機遇。

                                                                         

     
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