客戶：董博雅團隊：【企業戰略咨詢】案例 地點：北京市 - 北京 時間：2012/12/7 0:00:00 從靜態對空戰略到動態落地戰略-共建動態的【企業戰略】 中國企業一直追求“大、強、快”。可事實是： 90%的企業死于創業期；90%的企業始終長不大；30%的企業巔峰處猝死。 為什么很多大公司干不過小公司？ 為什么很多強公司干不過弱公司？ 為什么很多快公司干不過慢公司？ 企業終極戰略目標是靜態的， 但各階段戰略選擇與實施關鍵點是動態的。 創業不死、危機不散、發展不狂、決戰不惰、守業不敗！ 就是各階段實實在在的運態戰略。 從靜態對空戰略到動態落地戰略 共建動態的企業戰略 軍商研究院院長：董博雅 【見聞】：靜態戰略與動態戰略 時 間：2012年3月 背 景：中國銀行業到了戰略轉型時期，戰略轉型時期同時也是混戰時期，不在混戰期搶抓機遇，就在混戰走上正軌后被行業淘汰或整合。某銀行為落實強支行戰略、搶抓機遇、完善支撐服務平臺，開年做凝聚人心鼓舞動員大會。我在臺上說：“一個企業的凝聚力來自三個方面，一是戰略牽引，二是文化規范，三是薪酬激勵。有誰知道我們公司的戰略？”很長時間沒有人說知道，終于銀行監事長說知道。我問：那我們公司的戰略是什么？監事長回答：“那是4、5年前哪家很知名的咨詢公司做的…我記得是一本藍皮的、厚厚地一本大書…里面有很多圖表、模型、專業術語、外國人名字…我看不懂，當時也沒幾個人看得懂…倉庫里應該還有幾本。” 議 題：無 解 題：無語 第一節：靜態戰略與動態戰略 從企業發展的實踐中看，企業戰略不是從靜態中設想、夢想、設計的，是在動態中發現、創造、搶抓的。 企業戰略是在動態中創造和把握機遇，而不是在靜態中等待與夢想機遇。 一、靜態戰略與動態戰略對比分析 二、動態戰略構成 三、動態戰略商戰應用 第二節：創業階段，不死就是戰略！ 企業創業不死的關鍵因素 1、創業期是個相對概念 2、創業期企業的關鍵性任務與關注焦點 （1）不死，先站住了，別倒下，迅速打開市場 （2）立刻賺第一桶金 （3）盡快回籠資金 3、創業期只需要兩三類核心人才 （1）盡快把東西賣掉的人才（銷售骨干） （2）能夠想辦法賣東西的人才（營銷骨干） （3）生產型創業企業要研發/生產人才 4、要“眼高手低”、“腳踏實地” （1）不要多花一分錢在行政管理上！ （2）做好戰略前瞻，創業團隊多些“烏鴨嘴”和落后分子， 先做不可行性分析，再做可行性決策！ 幫老大和高層踩剎車，當參謀，出主意！ 第三節：危機階段，不散就是戰略！ 一、企業從創業階段進入危機的幾個原因 1、如果投資決策錯誤 2、如果市場沒打開或丟掉 3、如果資金鏈斷裂或沒了現金流 4、外在原因：時運不濟（經濟危機/不可抗因素等） 二、在危機階段中，創業型領袖 是危難中一往直前的人！ 是拼搏時永不言敗的人！ 是失敗時決不放棄的人！ 是心懷大業矢志不渝的人！ 是經受最大傷痛無怨無悔的人！ 是在失望的黑夜里尋找一盞微光帶著隊伍前行的人！ 是有大追求的人！ 是不僅有大追求而且有自覺追隨者的人！ 我們有在危機階段自動自覺的追隨者嗎？ 三、危機時期企業需要什么樣的人？ 1、經得起考驗的人(經受得了挫折 /打擊/委屈/矢志不渝/決不叛變) 2、跟道走的人（忠誠與追隨） 3、一起想辦法的人 4、無論是誰，是什么樣的人，在危機中不離不棄的人，將來一定放到中高層！ 四、危機階段是公司從成長到成熟的最好階段 沒有經歷過危機的企業，是無法形成真正值得信任的核心團隊的！ 從危機中走出來，可以是“宣言書”、可以是“宣傳隊”、可以是“播種機”。 第四節：發展階段，不狂就是戰略！ 1、企業成長壯大的前提是機遇 2、很多企業是通過兼并/聯合/重組兩三年內突然壯大 3、極少數企業是通過單干自身積累辛苦壯大 4、很多企業兼辦壯大后迅速死亡 管理混亂/管理失控/大而不強/松散無序 散了/亂了/倒了，甚至一只螞蟻踩死了一頭大象。 發展階段企業家的核心任務是：加強管理，建章立制、規范流程、建立自動監控體系和操作運營模式規范，克服“無政府主義”或管理失控狀態。小型企業可以下跳棋，中型企業一定得學會下象棋：管理規范、流程高效、監控得力、協作有序，才能做大！ 發展階段輕狂容易清醒難，這一階段不狂就是戰略！ 1、堅定正確的政治方向—政治清醒務實 既聯合又獨立，甚至與戰略合作方適當時還要針鋒相和有理、有利、有節的斗爭。 2、艱苦樸素的工作作風—作風清醒務實 組織建設指導思想是精兵簡政、實事求是。 全體人員作風是官兵一致、軍民一家、心順氣順、士氣高漲、成為快樂團隊。 所有干部為人低調、做事高調、對人好、對事嚴、對兵好、對官嚴。 3、靈活機動的戰略戰術—戰法清醒務實 戰略上持久戰 戰術上獨立自主的山地游擊戰和運動戰 一、 企業成長發展時期的特點 1、成長期最大特點：缺人，而且是除老大不缺什么人都缺！最缺管理層！！ 2、不拘一格要人才 人才緊缺—招聘/獵頭/空降----人才泡沫 人才緊缺---培養自己人（抗日軍政大學） 3、管理層中有干才也有庸才甚至壞蛋！（康生） 4、最重要的工作：吸引和培養人才（辦校/放手發動群眾/擴大自己的隊伍） 5、精兵簡政 二、企業成長發展期最需要的三類人、三件事 1、內部控制管理層（政令系統、政工干部）（控人） 2、規范化流程化作業管理層（軍令系統、軍事干部）（控事） 3、資源增值管理層（情報系統、地下干部）（控資源） 最不需要濫竽充數的人 最怕“軟/懶/散，驕/奢/惰”的作風 三、企業成長發展期是怎么狂起來的？ 1、官越來越多。我們要自問：官是怎么多起來的？要那么多嗎？增員增效了嗎？ 2、業務越來越多。我們要自問：業務是怎么多起來的？都賺錢嗎？還是賠錢、燒錢？ 3、公司越來越大。我們要自問：公司是怎么大起來的？大嗎？強嗎？效益好嗎？ 4、效率越來越低。我們要自問：效率是怎么低下來的？ 5、競爭力越來越下降。我們要自問：競爭力是怎么降下來的？ 6、利潤越來越少。我們要自問：利潤是怎么少起來的？ 7、人越來越復雜。我們要自問：同事間的人際關系是怎么復雜起來的？ 8、公司沒幾年就要倒了。我們要自問：公司是怎么倒下來的？ 9、老板越來越累。我們要自問：老板是怎么累趴下來的？ 真正認真用心回答與思考了上述問題，我們在這一階段就不會太輕狂了，就應該清醒地做好該做的事，為了未來更大、更強做該做的事。 第五節：守業階段，不敗就是戰略！ 在企業發展到穩定期、衰退期都處在守業階段。 穩定期需要： 1、守好江山的人； 2、創新性的人； 3、突破性的人； 4、整合資源型的人。 一邊守好江山，一邊開拓創新。 衰退期需要： 1、推動企業變革的人； 2、流程再造的人； 3、企業重組的人； 4、能當惡人的人； 5、業務要關停并轉； 6、人員要進退走留調轉。