《高績效營銷團隊的錘煉與打造》
主講：江猛老師
課程簡介：
現代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設方法與手段，將能為企業打造一支執行力較強的“來之能戰，戰之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。
本課程以如何打造高效能而執行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎，通過大量的團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風暴、分組討論等，讓學員掌握實戰、實效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養和打造務實高效的營銷團隊，來獲得在市場上的優勢地位，以取得市場的最后勝利。
培訓目標：
1、認識高績效的營銷團隊打造在現實中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰細節。
4、掌握執行力較強的營銷團隊打造過程及策略。
培訓對象：
銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管等
培訓形式：
講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴
培訓時間：
12標準課時
培訓大綱：
導言：
馬云史玉柱團隊成功案例啟示
第一講、高績效的營銷團隊
1、什么是團隊
√團隊的概念
√團隊與團體區別
√關鍵詞：
共同目標
成員互補
訓練提升
利益與共
2、、團隊的五要素
√目標（purpose）關鍵詞：
考核目標
挑戰目標
蒙牛挑戰目標案例解析
√人員(people) 關鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
新木桶理論解析
√定位(place)關鍵詞：
團隊的定位
個體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊
√職權(power)關鍵詞：
團隊及個人為達成目標享有哪些權限
子賤放權的故事
√計劃(plan)關鍵詞：
團隊要有為達成目標而做的計劃
計劃要量化與細化
第二講、打造高績效團隊
1、 信念的牽引
從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量
√如何樹立團隊信念？
關鍵詞：
不斷地給員工描繪企業未來遠大的前景規劃
員工職業發展的廣闊路徑
用企業文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃爾瑪的員工伙伴計劃打造案例解析
2、合理授權
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授權
關鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權，知人善任
金星啤酒集團三級授權案例
3、注重協作
視頻：大雁的啟示
諾貝爾獎的啟示
天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協作不力
天堂與地獄的故事
√如何促使團隊協作？
關鍵詞：
引導隊員培養包容心而互相欣賞則是首要的
要讓隊員明白現在已經不是原來的個人英雄主義時代了
協作是讓團隊和個人更強大的關鍵。協作可以借力使力 4、互動溝通
√團隊為何要溝通？
關鍵詞：
現在是溝通時代，企業需要內外部溝通
通過溝通，互相學習，信息與經驗共享
能夠增進內部成員間的感情與交流，
是團隊高效協作的“粘合劑”
溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？
摩托羅拉內部溝通案例
√團隊如何高效溝通？
關鍵詞：
定期主動溝通
放下架子、拉下面子
金六福吳向東案例
了解企業、了解員工
案例：主持人三考宗慶后
5、績效激勵
黑熊與棕熊養蜂的故事所帶來的啟示？
解放軍的分配激勵制度
董建華、任正非巧妙激勵案例解析
√如何有效團隊激勵
關鍵詞：
根據需求制定激勵方案
注意激勵的形式、場合、時間等技巧
案例：一人上班，全家領工資
6、立體管理
從國民黨與共產黨管理風格比較看成敗
√如何立體管理
關鍵詞：
從工作到生活
導師制度
無情的制度，有情的管理
柳傳志的故事
√團隊成員的時間、目標與職涯管理
第三講、打造高效團隊的七大技巧
1、團隊溝通技巧
2、團隊激勵技巧
3、團隊沖突處理技巧
4、團隊決策技巧
5、團隊成員訓練技巧
6、召開團隊會議的技巧
7、培育團隊精神的技巧
第四講、打造高績效團隊執行力
1、執行力概念
2、執行力要素
3、執行力與競爭力
4、執行力與應變力
第五講、為什么要提升執行力
1、執行力對于目標達成的重要作用。
2、執行力較強營銷團隊的特征
3、執行力運用實踐案例
第六講、如何打造執行力
1、樹立職業的觀念
2、執行力打造四法則
3、執行力打造工具
4、執行力打造的三個手段（制度、考核、培訓）
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