《高績效營銷團(tuán)隊(duì)的錘煉與打造》
主講：江猛老師
課程簡介：
現(xiàn)代市場的競爭，是價(jià)值鏈的競爭，歸根結(jié)底是一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法與手段，將能為企業(yè)打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的“來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的高績效營銷團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。
本課程以如何打造高效能而執(zhí)行力較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)理念灌輸為基礎(chǔ)，通過大量的團(tuán)隊(duì)打造的實(shí)際案例，通過故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等，讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的團(tuán)隊(duì)打造方法論，從而通過培養(yǎng)和打造務(wù)實(shí)高效的營銷團(tuán)隊(duì)，來獲得在市場上的優(yōu)勢地位，以取得市場的最后勝利。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、認(rèn)識高績效的營銷團(tuán)隊(duì)打造在現(xiàn)實(shí)中的重大意義及作用。
2、掌握高效能營銷團(tuán)隊(duì)打造的原理及觀念、思路。
3、把握高效能營銷團(tuán)隊(duì)打造的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
4、掌握執(zhí)行力較強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)打造過程及策略。
培訓(xùn)對象：
銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管等
培訓(xùn)形式：
講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間：
12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
培訓(xùn)大綱：
導(dǎo)言：
馬云史玉柱團(tuán)隊(duì)成功案例啟示
第一講、高績效的營銷團(tuán)隊(duì)
1、什么是團(tuán)隊(duì)
√團(tuán)隊(duì)的概念
√團(tuán)隊(duì)與團(tuán)體區(qū)別
√關(guān)鍵詞：
共同目標(biāo)
成員互補(bǔ)
訓(xùn)練提升
利益與共
2、、團(tuán)隊(duì)的五要素
√目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞：
考核目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析
√人員(people) 關(guān)鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
新木桶理論解析
√定位(place)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)的定位
個(gè)體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團(tuán)隊(duì)
√職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限
子賤放權(quán)的故事
√計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃
計(jì)劃要量化與細(xì)化
第二講、打造高績效團(tuán)隊(duì)
1、 信念的牽引
從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量
√如何樹立團(tuán)隊(duì)信念？
關(guān)鍵詞：
不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠(yuǎn)大的前景規(guī)劃
員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑
用企業(yè)文化吸引人。
娃哈哈家文化案例
沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析
2、合理授權(quán)
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
√管理者的角色定位
√如何授權(quán)
關(guān)鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權(quán)，知人善任
金星啤酒集團(tuán)三級授權(quán)案例
3、注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
諾貝爾獎的啟示
天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協(xié)作不力
天堂與地獄的故事
√如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？
關(guān)鍵詞：
引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心而互相欣賞則是首要的
要讓隊(duì)員明白現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的個(gè)人英雄主義時(shí)代了
協(xié)作是讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵。協(xié)作可以借力使力 4、互動溝通
√團(tuán)隊(duì)為何要溝通？
關(guān)鍵詞：
現(xiàn)在是溝通時(shí)代，企業(yè)需要內(nèi)外部溝通
通過溝通，互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗(yàn)共享
能夠增進(jìn)內(nèi)部成員間的感情與交流，
是團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作的“粘合劑”
溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？
摩托羅拉內(nèi)部溝通案例
√團(tuán)隊(duì)如何高效溝通？
關(guān)鍵詞：
定期主動溝通
放下架子、拉下面子
金六福吳向東案例
了解企業(yè)、了解員工
案例：主持人三考宗慶后
5、績效激勵
黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示？
解放軍的分配激勵制度
董建華、任正非巧妙激勵案例解析
√如何有效團(tuán)隊(duì)激勵
關(guān)鍵詞：
根據(jù)需求制定激勵方案
注意激勵的形式、場合、時(shí)間等技巧
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
6、立體管理
從國民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗
√如何立體管理
關(guān)鍵詞：
從工作到生活
導(dǎo)師制度
無情的制度，有情的管理
柳傳志的故事
√團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)間、目標(biāo)與職涯管理
第三講、打造高效團(tuán)隊(duì)的七大技巧
1、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
2、團(tuán)隊(duì)激勵技巧
3、團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧
4、團(tuán)隊(duì)決策技巧
5、團(tuán)隊(duì)成員訓(xùn)練技巧
6、召開團(tuán)隊(duì)會議的技巧
7、培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧
第四講、打造高績效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行力概念
2、執(zhí)行力要素
3、執(zhí)行力與競爭力
4、執(zhí)行力與應(yīng)變力
第五講、為什么要提升執(zhí)行力
1、執(zhí)行力對于目標(biāo)達(dá)成的重要作用。
2、執(zhí)行力較強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的特征
3、執(zhí)行力運(yùn)用實(shí)踐案例
第六講、如何打造執(zhí)行力
1、樹立職業(yè)的觀念
2、執(zhí)行力打造四法則
3、執(zhí)行力打造工具
4、執(zhí)行力打造的三個(gè)手段（制度、考核、培訓(xùn)）
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