《高績效營銷團隊的錘煉與打造》 主講：江猛老師 課程簡介： 現代市場的競爭，是價值鏈的競爭，歸根結底是一個團隊跟另一個團隊的的“幕后”競爭，因此，通過高效的團隊建設方法與手段，將能為企業打造一支執行力較強的“來之能戰，戰之能勝”的高績效營銷團隊，讓企業在市場競爭中，左右捭闔，制勝對手。 本課程以如何打造高效能而執行力較強的營銷團隊理念灌輸為基礎，通過大量的團隊打造的實際案例，通過故事分享、頭腦風暴、分組討論等，讓學員掌握實戰、實效、實用、實操的團隊打造方法論，從而通過培養和打造務實高效的營銷團隊，來獲得在市場上的優勢地位，以取得市場的最后勝利。 培訓目標： 1、認識高績效的營銷團隊打造在現實中的重大意義及作用。 2、掌握高效能營銷團隊打造的原理及觀念、思路。 3、把握高效能營銷團隊打造的方法、技巧與實戰細節。 4、掌握執行力較強的營銷團隊打造過程及策略。 培訓對象： 銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管等 培訓形式： 講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴 培訓時間： 12標準課時 培訓大綱： 導言： 馬云史玉柱團隊成功案例啟示 第一講、高績效的營銷團隊 1、什么是團隊  √團隊的概念  √團隊與團體區別  √關鍵詞： 共同目標 成員互補 訓練提升 利益與共 2、、團隊的五要素 √目標（purpose）關鍵詞： 考核目標 挑戰目標 蒙牛挑戰目標案例解析 √人員(people) 關鍵詞： 人員的選擇 人員的分工 新木桶理論解析 √定位(place)關鍵詞： 團隊的定位 個體的定位 《西游記》：定位合理、職能完善的營銷團隊 √職權(power)關鍵詞： 團隊及個人為達成目標享有哪些權限 子賤放權的故事 √計劃(plan)關鍵詞： 團隊要有為達成目標而做的計劃 計劃要量化與細化 第二講、打造高績效團隊 1、 信念的牽引 從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量 √如何樹立團隊信念？ 關鍵詞： 不斷地給員工描繪企業未來遠大的前景規劃 員工職業發展的廣闊路徑 用企業文化吸引人。 娃哈哈家文化案例 沃爾瑪的員工伙伴計劃打造案例解析 2、合理授權 小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？ √管理者的角色定位 √如何授權 關鍵詞： 用人不疑，疑人要用 合理授權，知人善任 金星啤酒集團三級授權案例 3、注重協作 視頻：大雁的啟示 諾貝爾獎的啟示 天鵝、狗魚和蝦拉車的故事：協作不力 天堂與地獄的故事 √如何促使團隊協作？ 關鍵詞： 引導隊員培養包容心而互相欣賞則是首要的 要讓隊員明白現在已經不是原來的個人英雄主義時代了 協作是讓團隊和個人更強大的關鍵。協作可以借力使力 4、互動溝通 √團隊為何要溝通？ 關鍵詞： 現在是溝通時代，企業需要內外部溝通 通過溝通，互相學習，信息與經驗共享 能夠增進內部成員間的感情與交流， 是團隊高效協作的“粘合劑” 溝通：信息的漏斗和訛傳：哈雷彗星？哈雷先生？還是哈雷將軍？ 摩托羅拉內部溝通案例 √團隊如何高效溝通？ 關鍵詞： 定期主動溝通 放下架子、拉下面子 金六福吳向東案例 了解企業、了解員工 案例：主持人三考宗慶后 5、績效激勵 黑熊與棕熊養蜂的故事所帶來的啟示？ 解放軍的分配激勵制度 董建華、任正非巧妙激勵案例解析 √如何有效團隊激勵 關鍵詞： 根據需求制定激勵方案 注意激勵的形式、場合、時間等技巧 案例：一人上班，全家領工資 6、立體管理 從國民黨與共產黨管理風格比較看成敗 √如何立體管理 關鍵詞： 從工作到生活 導師制度 無情的制度，有情的管理 柳傳志的故事 √團隊成員的時間、目標與職涯管理 第三講、打造高效團隊的七大技巧 1、團隊溝通技巧 2、團隊激勵技巧 3、團隊沖突處理技巧 4、團隊決策技巧 5、團隊成員訓練技巧 6、召開團隊會議的技巧 7、培育團隊精神的技巧 第四講、打造高績效團隊執行力 1、執行力概念 2、執行力要素 3、執行力與競爭力 4、執行力與應變力 第五講、為什么要提升執行力 1、執行力對于目標達成的重要作用。 2、執行力較強營銷團隊的特征 3、執行力運用實踐案例 第六講、如何打造執行力 1、樹立職業的觀念 2、執行力打造四法則 3、執行力打造工具 4、執行力打造的三個手段（制度、考核、培訓）