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《農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增論壇》 ----主講：江猛 課程背景： 農(nóng)牧行業(yè)的同仁們,因為長期的無序競爭和市場疲軟，加上國家的相關(guān)食品安全政策出臺，違禁成分的嚴查。。。。。。我們一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，我們的心都碎了。面對現(xiàn)狀我們可以選擇等待和突圍，等待的結(jié)局是消失和死亡，因此我們只有一條路可以選擇，就是突圍，想辦法，提升能力，進行蛻變。 課程目標：  經(jīng)銷商思路的轉(zhuǎn)變  經(jīng)銷商和零售商管理能力的提升  銷售流程的把握  關(guān)鍵的銷售技巧 授課對象：  農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商 課程時間：1天（6小時） 課程大綱： 第一部分：農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的十二個思路轉(zhuǎn)變 1. 農(nóng)資經(jīng)銷商由坐商向行商轉(zhuǎn)變 2. 農(nóng)資經(jīng)銷商由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變 3. 農(nóng)資經(jīng)銷商由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變 4. 農(nóng)資經(jīng)銷商由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變 5. 農(nóng)資經(jīng)銷商由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 6. 農(nóng)資經(jīng)銷商短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變 7. 農(nóng)資經(jīng)銷商從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 8. 農(nóng)資經(jīng)銷商從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變 9. 農(nóng)資經(jīng)銷商服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立 10. 農(nóng)資經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立 11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報 12. 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤 第二部分：農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的前提—公司化管理運作 1. 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限 2.公司化運作的好處 3.公司化運作的幾種模式 4.加強管理，提高公司化運作程度 5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制 6.由個體戶向公司組織化的過渡 7.經(jīng)銷商老板怎么當 8.如何從管理升級到領(lǐng)導 9.經(jīng)銷商團隊壯大后應該具備的領(lǐng)導能力 第三部分：農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增之 --- 農(nóng)資經(jīng)銷商銷售及關(guān)鍵銷售技能的疏導 一、農(nóng)資經(jīng)銷商銷售理念樹立  銷售過程中銷的是自己  讓自已看起來像個好產(chǎn)品 討論互動：農(nóng)資經(jīng)銷商不同風格的定位？  印象法則  農(nóng)資經(jīng)銷商銷售的兩種類型 討論: 農(nóng)資經(jīng)銷商坐銷，推銷，銷售，營銷的區(qū)別？  農(nóng)資經(jīng)銷商銷售過程中售的是觀念  觀--價值觀  念--信念 二、農(nóng)資經(jīng)銷商買賣關(guān)系解讀  買賣過程中買的是感覺  買賣過程中賣的是好處  面對面銷售我們應該具備的能力  區(qū)域銷售我們應該掌握的幾個理念：  品牌，促銷，渠道，終端形象， 三、農(nóng)資客戶的購買動機  追求快樂  逃避痛苦--沒有痛苦的客戶不會買  銷售六大永恒不變的問句 四：農(nóng)資經(jīng)銷商客戶類型細分以及溝通模式 不同農(nóng)資客戶性格類型分析  活躍表達型客戶溝通  完美分析型客戶溝通  力量支配型客戶溝通  溫和耐心型客戶溝通  綜合變化型客戶溝通 農(nóng)資客戶人格和購買模式分類  成本型和品質(zhì)型  配合型和叛逆型  自我判定型和外界判定型  特殊型和一般型 五：農(nóng)資經(jīng)銷商客戶接觸與信賴感建立  寒暄與贊美  消除客戶的戒心  微笑是我們的第一門面  客戶心理狀態(tài)及應對  客戶肢體語言的信息 六：農(nóng)資顧客需求分析  客戶需求心理分析  如何溝通客戶最有效  發(fā)問是銷售的基本功  聽出客戶的關(guān)鍵點 七：農(nóng)資產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會說話  讓農(nóng)資產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個客戶心中  農(nóng)資產(chǎn)品介紹的幾個關(guān)鍵點  案例分析：農(nóng)資產(chǎn)品介紹的FABEDS  如何讓農(nóng)資產(chǎn)品介紹的更有價值 互動討論演練：現(xiàn)場產(chǎn)品介紹 八：農(nóng)資客戶異議處理  農(nóng)資客戶拒絕問題分析  農(nóng)資銷售不應該做的事情是什么？  客戶真假異議  零售當中的八大客戶異議處理技巧 如何化解客戶矛盾和異議 九：農(nóng)資客戶成交技巧  農(nóng)資客戶成交訊號辨別  農(nóng)資客戶成交的語言運用  如何進行成交  成交用心大于技巧  針對種植大戶的銷售策略  培訓會如何有效進行  示范田地的注意事項