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營銷團(tuán)隊(duì)會議怎么開？（上篇）

             ---江猛老師供稿

   營銷會議,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會議;究竟會議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營銷會議開得有聲有色;不在為開會而發(fā)愁.

  先看一個(gè)情景:這是江猛老師親身經(jīng)歷的營銷會議;(人物是化名)

情景一: 某一天晚上,下午六點(diǎn)下班后,銷售經(jīng)理令狐少俠:面對他的眾多營銷人員喊了一聲:十分后,會議室開會,遲到者表演節(jié)目; 令狐少俠邊說邊拿著營銷工作日志進(jìn)入會議室;

  九分鐘左右,幾十個(gè)營銷人員急急忙忙到會議室開會;邊走邊喊,誰最后一個(gè)表演節(jié)目;

時(shí)間到了,我們正是開會,令狐少俠像武林盟主一樣坐在最前面中間位子,主持會議;說:我先總結(jié)一下今天的營銷工作,以及我對大家最近的工作做一個(gè)交流;

  然后說:每個(gè)人把自己最近的工作進(jìn)展和市場,客戶遇到的問題都匯報(bào)一下.一個(gè)接一個(gè)各自說自己的工作,會議一直進(jìn)行到晚上九點(diǎn)開沒有結(jié)束,令狐少俠口才比較好,針對每個(gè)人都進(jìn)行點(diǎn)評,是不是得說一些題外話.似乎營銷會議想在聊天,十點(diǎn)左右會議結(jié)束，在結(jié)束時(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)人員邊說便離開會議室：開會真啰嗦，像國務(wù)院開會似的，沒什么意思。

  令狐少俠是聽在耳里，記在心里，但是他沒有說什么，也沒有做什么，收拾完就回家了，徹夜難眠，那個(gè)聲音一直在他耳邊徘徊；令狐少俠開始了反思和總結(jié)，他也困惑營銷會議怎么開??！

   因此，營銷會議開好了，大家都有士氣，開不好，怨聲載道，甚至提到開會業(yè)務(wù)人員都不想去。江猛老師總結(jié)了當(dāng)下企業(yè)營銷會議存在的一些弊?。?/p>

 一：營銷例會是推諉會議：

尤其是在公司的營銷指標(biāo)沒有完成，市場下滑，業(yè)績不好時(shí)間，營銷人員士氣不高，團(tuán)隊(duì)部門之間不太和諧的時(shí)候，就會出現(xiàn)銷售人員之間，部門之間相互推卸責(zé)任，互相抱怨，互相指責(zé)；

 案例分析：

一家網(wǎng)絡(luò)公司，主要幫助別的企業(yè)做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，公司有兩大部門：銷售部和技術(shù)部；

    在公司營銷會議上面---銷售人員蕭先生說：現(xiàn)在銷量不好的原因就是技術(shù)部的效率太慢，網(wǎng)站總是給客戶做不出來；技術(shù)人員紀(jì)先生說：不是我們的原因，是你們和客戶溝通不到位，客戶太挑剔了，我們是按照你們的要求做的，你們銷售部簽訂多少協(xié)議，我們都能做出來，只要你們能簽協(xié)議。一直兩個(gè)團(tuán)隊(duì)這樣合作著，雙方都很難受。相互推卸這人，公司業(yè)績卻在與日劇下。

 二：營銷會議是“逼宮會”：

  團(tuán)隊(duì)或個(gè)人常常借助開會的機(jī)會向公司提供各種條件，要挾公司如果不能滿足就沒有辦法做出業(yè)績，把市場中間所有的問題都說是公司的營銷支持力度不夠，處在等靠要的思想狀態(tài)。

這樣的會議開的是那么的冷清和沒有斗志，永遠(yuǎn)不會有結(jié)果。

三：營銷會議是批斗會：

  營銷例會不是為了集中批評某個(gè)人和部門，更重要的是提出問題和尋找結(jié)果問題的方案；

案例分析：

   一次，江猛老師給一家企業(yè)做一天的營銷培訓(xùn)，他們開會三天，我其中一天講課，上午講課中間他們很配合，互動回答問題積極。但是到了下午，情況來了一個(gè)大轉(zhuǎn)變，無論我怎么調(diào)動，大家都沒有反映，不敢回答問題，我百思不得其解，到底是什么原因？

   到了下課時(shí)間，我和相關(guān)負(fù)責(zé)人交流一下，發(fā)現(xiàn)營銷總監(jiān)在場，業(yè)務(wù)人員都不敢說話了，害怕了。了解情況后，我深思了一下，他課程在前幾天開會中間做的就是批斗會，員工都怕了。這樣的團(tuán)隊(duì)會缺乏創(chuàng)新思維，溝通也不會太好。

四：營銷會議不是聊天會：

   營銷例會可以開得氣氛熱烈，大家深入交流思想，但切記變成漫無目的，過分隨意的茶話會。上面的令狐少俠那個(gè)案例，有點(diǎn)聊天會的性質(zhì)，說的云天霧地。

五：營銷會議不是度假會：

   有很多企業(yè)，全國各地的業(yè)務(wù)人員回到公司開會，找一個(gè)度假山村，吃喝玩樂，晚上不睡覺在房間“斗地主”，白天開會卻無精打采。會議開得死氣沉沉。會議精神根本沒有辦法貫徹和領(lǐng)略，所以營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不強(qiáng)這個(gè)問題就暴露出來了。

   各位營銷老總們，營銷會議不是你想怎么開就怎么開的，他是要根據(jù)你的公司性質(zhì)，員工的工作狀態(tài)，和市場的定向來確定每次開會的形式和主題思想。即使你在會議上想批評人也是有技巧的，不是隨性情發(fā)揮的。營銷領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是全體營銷人員的狀態(tài)，營銷團(tuán)隊(duì)的“勢”。這樣這樣的營銷團(tuán)隊(duì)才有斗志，和狼性。