迎雙節--電動車銷售技巧

       --江猛老師供稿

即將來臨的十一國慶節和八月十五，是一個非常難得的銷售機會，我們各個電動車的經銷商和廠家，都在風風火火的準備和策劃著，不斷尋找新的創意。江猛老師結合現實的一些案例，給電動車的一些廠家和經銷商朋友提供一些營銷的思路和技巧。

一：電動車銷售--以舊換新：前一段時間我看到一家品牌電動車進行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來就聽到一個這樣的信息：一個年輕人，他自己沒有電動車，想買一個電動車，如何實現以舊換新呢？他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車，然后進行以舊換新。這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢，內心也非常高興，這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力，同時消費者有喜歡占便宜的心理，總感覺用很實惠的價格買到了電動。

二：來店就送： 留下來店客戶的聯系方式便于長期跟蹤回訪：

 有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌電動車的經銷商，一直銷量很不錯，其他經銷商很不理解，為什么老太太可以做的那么好，后來江猛老師有幸見到這個老太太，發現他有一個非常不錯的習慣，就是自己隨時會帶一個筆記本，上面寫了密密麻麻的客戶資料，都是什么時間，什么客戶，有什么需求，客戶聯系方式等等，不定期的進行回訪。

有人會問江猛老師一個問題，客戶不留下聯系方式怎么辦？我覺得我們前期可以設計一個非常簡單的表格，上面可以寫下客人的基本信息，以及對電動車的要求等等；用市場調查或者填寫這個信息我們就送一個禮品的方式，我相信會有很多消費者會填寫的。

這樣做，客戶拿到你的禮品會記住你，同時你留下了客戶的聯系方式可以再次回訪跟蹤。

一個消費者第一次逛市場可能不買，但是你給他多聯系幾次有可能就買你這家的電動車， 因為消費者他也迷惑買哪家的電動車，其實各個廠家和價位都差不多。我們只要主動一些就可以了。

三：橫幅大戰—橫掛條幅的學問：

  我們經常會看到很多電動車店面門口有很多條幅，上面寫的是什么都有。我覺得很有意思，條幅應該怎么寫，江猛老師給出一些參考建議：1：在顏色上有別于別的電動品牌。2:一定要寫出來本店對消費者有什么好處和實惠 3：通俗易懂，一看就明白什么意思。 舉例：中國移動手機在農村做的一個廣告語：中國移動手機卡，一邊耕田一邊打：所有的老百姓看到這個信息之后都會印象深刻，因為他簡單易懂，一看就明白，并且切合自己的工作實際。4: 掛在顯眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。

四：提供團購服務：

 江猛老師告訴我們銷售電動車朋友，為什么我們不可以讓客戶幫助我們尋找客戶呢？

我們實行團購，凡是自己帶三個或者五個以上朋友買車，比現在的促銷還有優惠，大家想想，很多買車的年輕一族，他們都有朋友和同事，我們為什么不能激發一下他們團購的欲望呢。

 我們電動車企業，和經銷商朋友們，大家可以用的方式很多，拉動我們品牌影響力和電動車的銷量；下面給大家一些思考：

電動車秀：聯合媒體和電動愛好者。

免費試駕：體驗營銷。

巡回展銷：不停地去消費者出現的地方，比如小區門口的展銷活動。

電動車賽：用活動帶動消費者。

景點租車：擴大影響力，提升知名度。

第一報道：贊助新聞，軟性文章。

網上宣傳：網絡年輕人這個群體。

安全講座：教育營銷。

用戶服務：服務提升品質和消費者的印象。

營銷創造奇跡，營銷之道，無常道也。不斷用迎合消費者的方式和消費者經常能看到，聽到，買得到的地方出現；拉動銷售。

江猛老師祝愿我們電動車行業能在未來有一個大的銷售業績的提升。