客戶：山西鑫源兄弟實業集團
地點：山西省 - 運城
時間：2013/4/15 0:00:00
<企業市場營銷系統提升特訓營>
---主講:江猛老師
【課程背景】
市場的競爭千變萬化，每一位管理者擔負市場營銷的重任，在未來的營銷道路上，更多企業進行了全員營銷，所有的一切工作都是以市場為導向，未來的產品不管有多好，只要不會營銷，一樣沒有銷路；因此我們每一個人都要掌握必備的市場營銷思路，讓公司的產品更加的貼近市場，貼近客戶；
在營銷的道路上我們如何以少勝多？
在營銷的額道路上我們如何低成本營銷？
【課程目標】
² 通過學習本課程，了解制定企業戰略及營銷策略的方法；
² 產品定位
² 市場機會分析
² 品牌的塑造
² 市場營銷的基本知識和理論
² 渠道建設與渠道管理
² 現場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案
【授課方式】
² 課程作業和現場討論比較多；
² 將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動、實戰演練等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程對象】
Ø 企業董事長、總裁、總經理及中高層管理人員。
【課程大綱】:
第一部分：市場營銷深度分析
Ø營銷的4P與4C，缺一不可；
Ø怎樣經營管理產品鏈：
“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；
案例分析：現場討論我們自己的廣告語；
第二部分：市場調研
Ø如何規避競爭；
Ø如何超越競爭對手；
Ø如何發現客戶的新需求；
Ø如何細分市場、區隔產品；
案例分析: 寶潔產品的市場調研分析
第三部分: 聚焦營銷策略
產品聚焦
客戶聚焦
案例分析:海爾的產品組合策略;
第四部分：產品定位
Ø 如何產品定位：定位=地位；
Ø如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；
Ø 學習并應用七大戰略；
1:差異化戰略
2:低成本戰略
3:聚焦戰略
4:區域領先戰略
5:藍海戰略
6:價值鏈戰略
7:附加價值戰略
案例分析：康師傅和統一的競爭策略
第五部分:品牌價值塑造
Ø何謂企業的品牌資產
Ø品牌的建立模式
Ø品牌的關鍵要素
Ø品牌的五個度
1:知名度
2:認可度
3:美譽度
4:忠誠度
5:依賴度
第六部分：渠道開發與管理
一： 渠道建設
1：什么是渠道？
案例解析：娃哈哈渠道聯銷體剖析和探討
7：成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理
二：渠道商（經銷商）的激勵與管理維護
課程作業：
1：確定我自己的品牌傳播系統？
2：我們渠道客戶的關懷系統？
3：我們未來的五年的市場競爭策略？
浙公網安備 33010802003509號
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