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市場(chǎng)分析與創(chuàng)新營(yíng)銷 課程解決問題： 1. 今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在研發(fā)與營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。什么是營(yíng)銷？如何在營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立科學(xué)規(guī)范的操作流程成為企業(yè)的頭等大事。 2. 中國(guó)的營(yíng)銷科學(xué)的發(fā)展不過短短的20幾年，我們?cè)瓉?lái)主要引進(jìn)西方的營(yíng)銷理念工作，但越來(lái)越水土不服，屢戰(zhàn)屢敗。什么才是中國(guó)式營(yíng)銷？如何操作中國(guó)式營(yíng)銷？是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)家都迫切想解開的難題。 3. 中國(guó)企業(yè)更加相信營(yíng)銷是藝術(shù)，靈感所指，即興發(fā)揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立科學(xué)的體系，使企業(yè)穩(wěn)健營(yíng)銷，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。 《市場(chǎng)分析與創(chuàng)新營(yíng)銷》結(jié)合本土最新營(yíng)銷案例，演繹營(yíng)銷科學(xué)與藝術(shù)的平衡，分析中國(guó)式營(yíng)銷體系的建立要點(diǎn)，讓營(yíng)銷成為可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，使企業(yè)規(guī)范使用，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 課程特點(diǎn)： 1. 嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時(shí)間掌握營(yíng)銷體系，找到營(yíng)銷突破方向，指點(diǎn)企業(yè)走出金融危機(jī)困境。 2. 融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，使您聽得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。 3. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 課程設(shè)置：12小時(shí) 適應(yīng)人群：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工 課程大綱： 第一講 營(yíng)銷管理基礎(chǔ) 1 系統(tǒng)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理 2 營(yíng)銷的價(jià)值傳遞系統(tǒng) 3 營(yíng)銷管理流程 4 案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉 第二講 市場(chǎng)分析是一切創(chuàng)新的原點(diǎn) 5 宏觀研究的PEST模型 6 行業(yè)分析 6.1 行業(yè)供求關(guān)系分析模型 6.2 行業(yè)分析的5力模型 6.3 行業(yè)生命周期分析模型 6.4 行業(yè)魅力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 7 競(jìng)爭(zhēng)者分析 7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的4個(gè)維度 7.2 透析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6項(xiàng)內(nèi)容 7.3 競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)分析方法 7.4 標(biāo)桿對(duì)位法 8 購(gòu)買決策分析 8.1 客戶購(gòu)買行為分析 8.2 客戶購(gòu)買心理研究模型 8.3 決定客戶偏好的各種因素 8.4 影響客戶購(gòu)買的因素研究 9 企業(yè)分析的經(jīng)典模型 9.1 企業(yè)環(huán)境分析6個(gè)方面 9.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的3個(gè)維度 9.3 Swot分析 9.4 問題與機(jī)會(huì) 10 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 10.1 市場(chǎng)研究的6種方法 10.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)7大方法 10.3 不同層次的市場(chǎng) 10.4 需求的樹狀結(jié)構(gòu) 第三講 營(yíng)銷戰(zhàn)略制勝 11 STP的要點(diǎn) 12 市場(chǎng)細(xì)分的8種方法 13 市場(chǎng)選擇的5種類型 14 市場(chǎng)定位的10種方法 第五講 創(chuàng)新營(yíng)銷 15 產(chǎn)品與價(jià)值包 16 價(jià)格與市場(chǎng)占有率 17 渠道管理構(gòu)架 18 整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)