2021年4月10日，李成林老師應邀在格局屏天下北京總部面向全國講《銷售畫布——新形勢下的銷售增長策略》的課程。格局有200、300個分院，很多學員通過衛星課堂參加了這次培訓。距離雖遠，但現場互動卻非常熱烈。賦能中國龍頭企業，推動中國經濟發展，我一直在努力。
附：銷售畫布——新形勢下的銷售增長策略
【課程收益】
1、 學會制定針對性的銷售策略；
2、 學會制定與銷售策略相配套的銷售計劃，系統有序推進和執行；
3、 學會結合關鍵任務，有效協調相關資源，促進銷售工作整體推進；
4、 學會做好銷售計劃的執行和階段評估，完善銷售策略，形成管理閉環。
【課程特點】
1. 面對一線銷售管理人員，結合講師自己28年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
【培訓對象】
總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員，一線銷售人員
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
1 新形勢下的銷售增長路徑-銷售畫布
1.1 工具：新形勢下銷售增長的5大核心
1.2 工具：設計銷售增長的6步驟
1.3 工具：銷售畫布模板
2 銷售增長策略制定的環境分析
2.1 銷售增長策略的2大類8方面環境分析
2.2 工具：行業趨勢發展的4個指標
2.3 工具：競爭對手分析的6大指標
2.4 工具：客戶采購行為模式分析
2.5 工具：產品分析畫布
3 銷售目標制定
3.1 方法：銷售預測的2大類8種方法
3.2 工具：銷售目標制訂步驟和流程
3.3 工具：制定銷售目標的公式
3.4 工具：銷售目標分解的4個方向
4 銷售策略制定
4.1 工具：銷售策略制定的邏輯圖
4.2 方法：目標客戶畫像
4.3 工具：客戶價值設計的2大類8項內容
4.4 工具：客戶關系管理的4步驟16項內容
4.5 工具：銷售模式規劃的3大類11種方案
4.6 工具：銷售渠道管理的6項內容
4.7 工具：銷售增長的5條道路和14種方法
4.8 方法：構建價值鏈整合的4個板塊5大能力
4.9 方法：提升核心競爭力的3個層級10種方法
5 銷售計劃的制定與執行
5.1 工具：構建銷售策略計劃的8大要素
5.2 工具：銷售行動計劃制定的8項內容
5.3 方法：銷售行動計劃表
5.4 方法：銷售行為的4種日常控制方法
5.5 方法：銷售復盤的4步方法
5.6 工具：銷售結果評估的4大類27項指標
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