2018年11月12日，李成林在北京汽車之家總部講《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》，這是汽車之家多期輪訓(xùn)的第三期。理論聽起來很動(dòng)聽，要通過訓(xùn)練，才能落實(shí)到實(shí)際工作中去，這種現(xiàn)場轉(zhuǎn)化獲得了學(xué)員積極支持。

李成林老師結(jié)合自己近30年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對討價(jià)還價(jià)局勢的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。

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