面對顧客進店率低我們該如何引入客流量呢？小編今天分享的文章將教你如何通過截流引流增加顧客進店率，想要業績倍增，那就學習起來吧！

1、選擇最佳站位。

導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

要站在門店的入口處；

人流量比較大的過道；

對應的電梯出口；

人流量最旺的賣場的入口。

2、統一攔截話術。

3、制定攔截的獎懲制度。

在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導購員要給予獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。例如，要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事：

第一要收集情報，要看進來的車多不多，電梯里的人多不多；

第二要緊盯著競爭對手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對；

第三要尾隨目標客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；

第四是每個人都設有攔截指標，每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。算一筆賬，如果每個導購員每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單5000的話，就會多15-25萬元。

圖片說明：在柳葉雄老師的實操中，當日天空下著大雨，一位學員為實現目標，冒雨進行雨中截流（此種精神讓人敬佩），也正因此種精神，當日她們店鋪業績以3小時實戰實現了業績倍增6倍之多的增長。這就是截流帶來的效果。你還會說業績不好是因為天氣的緣故嗎？

氛圍攔截：

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

有些店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店里的燈光也非常暗淡，只開了三分之一的燈光。產品堆在門口，給顧客來回走動的空間很小。這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下，導致進店率非常低。

氛圍營造有三個很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

提供氛圍營造的10種方法（店面必備）：

1、地貼；

2、吊旗；

3、易拉寶和X展架；

4、海報；

5、堆頭；

6、拱門；

7、燈箱或者LED屏幕；

8、特殊的時候條幅；

9、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

10、門店音樂，圣誕節、春節的音樂。

產品攔截：

產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來，如免費飲水站等。

  在柳葉雄老師的實操課程中，在面對那些進店率低，柳老師就會教導學員如何通過截流引流增加顧客進店率。大家都知道，一個賣場本身吸引顧客進店率就有限，要想吸引更多的人進入賣場來消費，就得采取針對性的措施來引入客流量，俗話說人氣就是財氣，財氣就是業績， 要想引入客流量，首先我們得考慮如何把經過店門口的顧客引入店內，其實本文中也說到了，那就是截流引流，只要把消費者帶入店鋪，10個顧客平均最少就可以消費2筆大單。而門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。所以，要想顧客盈門就大膽的走出店外開始截流吧！另外，截流引流還得講究銷售話術技巧，你的話術中不中聽，能不能吸引顧客都將成為引入客流量進店的一大關鍵。

柳葉雄老師專注于“經銷商、零售終端店鋪業績提升、企業管理”培訓。