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　連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。

　　所以連帶銷售率是能比較真實反映專柜銷售技巧和業(yè)績的一個參數(shù)，它反映了在銷售過程中，導(dǎo)購讓單個顧客購買產(chǎn)品數(shù)量的多少。

影響連單銷售的原因分析：

  1． 商場客人的消費能力

  2． 店鋪形象與陳列

  3． 貨品結(jié)構(gòu)問題

  4． 人員問題（①連單意識薄弱；②自身條件）

那么如何才能提升連帶銷售呢?

第一、貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列

  良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當(dāng);貨品之間的組合能力強不強;是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。

第二、貨品陳列有重點有系列

　　1．主推貨品重點陳列（IP）

　　2．配套組合合理，陳列系列化(PP)

　　3．店鋪陽面應(yīng)季陳列，主題清晰(VP)

第三、導(dǎo)購知識要配套

  對于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握化妝品的搭配知識，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實基礎(chǔ)。這就要求員工在空場時間相互考核、搭配評點，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對貨品的熟悉程度。

第四、連帶銷售有方法

  1.連帶銷售的三步曲

  大部分導(dǎo)購憑著自己對搭配的理解為顧客搭配，而適合顧客的搭配才可以促進顧客的連帶購買。

  ①確定顧客的需求和興趣。

  ②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。

  ③對顧客反映進行測試。

2.連帶銷售的幾種方法（須掌握）

  方法一：尋找互搭互配

  方法二：利用促銷，不失時機

  方法三：新款、主推積極推

  方法四：朋友、同伴不忽略

  方法五：勤展示多備選

3.連帶銷售過程中的注意要點（須熟記）

　  1)在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

　　2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。

　　3)當(dāng)你向顧客推薦商品時，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

　　4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當(dāng)你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。

　　5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現(xiàn)了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。

第五、例會技術(shù)要強化（定期考核）

　 1.體現(xiàn)連單目標(biāo)

　　例會要制訂連帶銷售的目標(biāo)(連單)，比如連單要達(dá)到2.0，并把目標(biāo)落實到個人。

　　2.貨品知識定目標(biāo)

　　例會中，店長如果需要員工對店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5款單品，并在特定時間進行抽查。

　　3.例會搭配不能少

  在例會過程中，當(dāng)員工介紹主推款時，要求員工找出多個搭配款，分享不同搭配的特點和售賣技巧。

　　4．銷售情況需總結(jié)

  每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足。