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    柳葉雄:【孕嬰資訊(9)】提升營業額的二十種方式
    2016-01-20 27593

       業績影響著一家店鋪的盈利,當店鋪沒有營業額怎么辦?這時我們需要思考是導購的問題還是店鋪本身的問題,要怎么找到問題關鍵點呢?來看看今天分享的提升店鋪營業額的二十種方式,也許你能從中找到答案!

    十一、提高營業額的二十種方式

        (1)套餐銷售:把相關的產品做成套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量!

        (2)讓陳列產生利潤:產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列可以提高20%的銷售

        (3)按寶寶月份來陳列商品:現在的產品都是按類別陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3—6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!

        (4)按主題來陳列商品:清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品)。

        (5)介紹網站:把網站作為增加營業額的銷售渠道。

        (6)一定要學會銷售高利潤的商品:嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品,一個普通枕頭只有幾元利潤,一條竹炭童枕有10元的利潤。

        (7)高利潤商品重點開發:把衣服做成重點商品。

        (8)經營模式不同化:可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

        (9)開發孕婦護理產品:現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品,隨著80后的姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

        (10)經營竹炭產品:竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能,這些功能都是寶寶和媽媽最需要的,竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

        (11)讓易耗品產生利潤:一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤!

        (12)送貨上門:夏天生意不好不是因為沒有需求,是因為可用可不用的產品媽媽們懶得出來購買,我們可以實行送貨上門,培養懶人客戶。

        (13)把產品暢銷放在第一位:不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產品,其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

        (14)有二樓的店主,在店里開辟“玩吧”

        (15)旺季促銷:對服飾而言,一般的人都是季末才會開始促銷,真正的促銷應該是旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。

        (16)及時梳理滯銷產品:滯銷產品不僅占用了資金,還占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客戶,你的錢!

        (17)充分利用空間:現在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利潤,導致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。

        (18)周末晚上組織做游戲:像肯德基一樣,經常教寶寶做游戲,父母都希望寶寶能經常參與團體活動,提高寶寶的綜合素質。

        (19)請消防隊員來講解消防知識:一般的店主只會請醫生講保健知識,但很少有人會請消防員講消防,火災、地震、雷電等意外情況常見報道,天下父母心,做父母親一定愿意來聽課。

       (20)讓員工每天講解3分鐘的產品知識:這是提高營業員產品知識、銷售水平、士氣、狀態等因素最有效的方式,也是目前培訓營業員綜合素質最可行的方式。

        為什么你的店鋪營業額會下降,為什么沒有客流量,這些問題,都要去思考,只有找到關鍵點所在,才能解決問題,營銷不是靠運氣,而是要講究方法,假如你的服務做的足夠周到,產品質量足夠過關,宣傳得足夠到位,那么提升店鋪業績也只是下一秒的事情。

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