①不算多買，只是提前買；②一起買更劃算 ；③難得碰到自己喜歡的 ；④數量有限……面對顧客的“猶豫不決”和“蠢蠢欲動”，只需要你的應對策略和臨門一腳，你用對了嗎？

1、不算多買，只是提前買。

?“其實您只是提前買而已，畢竟這些都是您用得上的東西，而且我們剩下的數量也不多了，機會真的很難得呀！”

?“如果買了之后用不著那是很可惜，不過這些衣服您隨時都用得著，只是先準備好而已，所以這叫做提前買而不是多買了。”

?“您是在最恰當的時候提早買而已，而且這是一個節省費用的最佳決定！（如果是有促銷、打折的狀況下可以使 用）”

2、一起買更劃算

?“難得今天有活動，喜歡的產品一起買下來也比較劃 （實惠）！節省下來的錢買飾品配衣服多好呢！”

?“機會是不等人的，難得遇上了做活動的好機會，又加上遇到了自己滿意的產品，趁著這難得的機會一起買下來多劃算（實惠）！”

3、難得碰到自己喜歡的

?“有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分，所以緣分到了，碰上了自己喜歡

4、數量有限

?“ 我們每個款式的數量都不多， 您今天喜歡的，明天就不一定 有了，所以我建議您， 難得的機會一定要把握住，否則明天我想幫您忙可能都無能為力了！”

?“您看上的這套，賣得非常好， 現在我們店里就剩下這套了，來得早不如來的巧，您運氣真好！”

5、周期原理

?“多買一套，多一套衣服輪著換，讓衣服也休息休息，這樣產品的壽命可以用的更長一些，這跟男人打領帶一個道理，為什么男人要有好幾條領帶替換著用呢？ 一方面是為了搭配襯衫，一 方面就是要讓領帶休息一下，恢復一下，領帶的壽命才會長！”

?“人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。衣服也一樣，如果沒有給到到纖維休息恢復的時間， 那么產品壽命也會比較短， 所以多買一套替換著其實 是一種省錢的辦法！ ”

?“不同的心情穿不同的衣服， 不僅生活上有變化，心情上也有變化，多好呀！”

?“同樣的衣服或是同樣的風格穿久了也會膩的，多兩套替換一下，經常換換心情！”

6、節省時間和精力

?“現在大家工作都很忙，趁現在有時間一次把產品買到位了！”

?“現在的人時間和精力都有限，大多數人把大部分精力都放在工作上，等忙的時候還要為了買衣服/鞋/包這種生活瑣事煩惱，多傷腦筋呀！”

7、積分或者會員vip資格

?“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這 幾十塊來成為我們的VIP，確實是除了您現在買的外套之外，剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個換洗對您來說也比較方便，不是嗎？”

?“我建議您兩套一起買，一方面是有個替換（或搭配），另一方面剛好就可 以幫您申請一張VIP貴賓卡，以后不管在哪個店鋪都專享xx折的優惠，多劃算呀！ ”

?“您這次的消費差不多已經可以成為我們的VIP了,就差一點點 ，要不您看一下還有什么產品適合您,這次成為會員以后您不管什 過來都可以有xx折的優惠，更劃算了！ 您是要看個....還是…？”

柳葉雄老師專注于：“經銷商、零售終端店鋪業績提升”培訓的實戰專家！

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