請(qǐng)仔細(xì)閱讀每一段文字，這段文字將改變你店鋪的：業(yè)績、員工；但是你必須完整的閱讀完此篇文章！

終端店鋪如何提升業(yè)績，這是很多老板最想得到一些方法；店長是核心，在終端店鋪里面我們的店長是銷售能手，但是不會(huì)管理；在店鋪里面店長沒有方法激發(fā)員工，處理投訴有問題，店鋪分工不明確等等.........在終端店鋪對(duì)于店長我們總結(jié)出28條現(xiàn)在終端店鋪店長的問題：

1．愛抱怨，公司目標(biāo)不能達(dá)成,銷售壓力大，貨不好賣，好賣的貨補(bǔ)不到，

2．和領(lǐng)導(dǎo)溝通有困難，

3．店長是銷售能手，但不會(huì)管理，

4．不能激發(fā)員工的激情，

5．解決問題的能力差，總是被導(dǎo)購牽著走

6．顧客異議處理不準(zhǔn)，顧客流失。

7．處理投訴時(shí)有沖突發(fā)生。

8．促銷效果不明顯。

9．店面形象不規(guī)范（對(duì)色彩搭配知識(shí)比較欠缺）

10. 陳列不科學(xué)、不生動(dòng)、無重點(diǎn)（不懂得貨品陳列的方法和技巧）

11. 缺乏店外銷售的勇氣

12. 無消費(fèi)者調(diào)研。

13．團(tuán)隊(duì)溝通不暢，店員抱怨多（店員不聽從店長安排或是店員勾心斗角）

14. 公司沒有凝聚力，員工流失率大。

15. 責(zé)任感不強(qiáng)，出現(xiàn)問題不及時(shí)反饋。

16. 不會(huì)科學(xué)的分析店鋪數(shù)據(jù)。

17. 店鋪賣場(chǎng)貨品協(xié)調(diào)能力差。

18. 店長傳達(dá)公司指令結(jié)果五花八門。

19.對(duì)員工太好，員工不容易聽話，對(duì)員工太嚴(yán)格，感覺受不了

20.新員工難招，招來了難留。

21.盤點(diǎn)時(shí)總出錯(cuò)。

22.執(zhí)行力差，新制度執(zhí)行了一些日子，就不知不覺不執(zhí)行了。

23．管理難，布置任務(wù)不聽。

24.溝通完了，達(dá)不到自己的要求。

25.分工太明確，員工只做自己的事情，別人的事情從來不做，有人休班，這個(gè)人工作就沒有人做了。

26.淡季的時(shí)候，自己看自己的貨品都煩了。

27.店鋪的氣氛不好。

28.是均提好還是個(gè)提好？

這些問題都是我們終端店鋪店長能力欠缺存在的問題所在，我們?nèi)绾巫尩觊L成為老板心目中的哪位優(yōu)秀的管理者呢？

我覺得作為一個(gè)優(yōu)秀的店長應(yīng)該提升一下能力才能幫助店鋪業(yè)績快速提升：

1. 提升店長的溝通力、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力，對(duì)人、貨場(chǎng)系統(tǒng)靈活運(yùn)作；

2. 掌握店鋪銷售中，日常管理及人員激勵(lì)、終端執(zhí)行的方法；

3. 掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；

4. 提升終端銷售能力，倍增終端業(yè)績；

5. 掌握各類別商品不同的色彩企劃應(yīng)用；

6. 掌握VP. PP. IP商品的色彩配置結(jié)構(gòu)VP—櫥窗亮點(diǎn)，PP—店鋪亮點(diǎn)，IP—貨架上的亮點(diǎn)；

7. 根據(jù)不同的產(chǎn)品道具配置不同的商品展示結(jié)構(gòu)；

提升商品展示關(guān)注率、進(jìn)店率的方法。

以上是我們終端店長的問題！

下面我們一起來看看終端銷售人員是否出現(xiàn)過以下問題 ？

1. 員工聽到任務(wù)時(shí)，大多數(shù)認(rèn)為完不成；

2. 遇事抱怨（缺貨、價(jià)高、天氣、管理制度，加班多，任務(wù) 高）

3. 遇到顧客拒絕，不敢再次推薦；

4. 喜歡賣自己喜歡的貨；

5. 客流少的時(shí)候不知道要干嘛，

6. 不能化解壓力；

7. 導(dǎo)購由于不經(jīng)意的話語刺傷顧客的心；

8. 導(dǎo)購渴望學(xué)習(xí)，公司沒有能力支持；

9. 加盟商有培訓(xùn)，導(dǎo)購總找借口不來；

10.新開店鋪不能一一培訓(xùn)支持到位；

還有一個(gè)最重要的就是，促銷打折更是我們店鋪?zhàn)钪旅模F(xiàn)在由于價(jià)格戰(zhàn)的問題，到處都在價(jià)格競(jìng)爭，打折搶客戶；這是很多店鋪受到了很嚴(yán)重的影響，導(dǎo)致進(jìn)店客戶越來越少。

柳葉雄老師專注于：“經(jīng)銷商、零售終端店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家！

聯(lián)系我們：助理林小霞 136 7596 2791

助理李利平 188 5958 7613