先說第三個問題：如何深入挖掘有效顧客，保持店面無論淡季旺季都客流穩定持續，且方法簡單？我們首先分析一下現在的有效客戶都在哪里？１.售樓部正要買房子或正在買房子或剛買完房子，這樣的顧客距離我們有大概兩年的周期,我們挖掘這部分顧客可以但需要等的時間太長了。 ２．現有建成小區，這樣的顧客距離我們幾個月的周期，可以每周定期安排發放傳單但要注意形勢正規，建議安排有組織的勤工儉學著左右統一服裝進行發放３.我們的前端產品顧客，這樣的顧客距離我２個月左右的周期，可以分為，衛浴、木門、瓷磚、櫥柜、地板幾個板塊各選擇四個品牌直接找各品牌店長索取顧客信息．４.我們的同端產品客戶，如板式家具\實木家具\軟床等各選擇３－－５個品牌直接找各品牌店長索取顧客信息．５.或取信息后立即策劃短信轟炸，開頭信息可以是您好，感謝您購買紅蘋果板式家具，從即日起左右沙發和．．．正是成為友好合作聯盟，憑此短信購買左右沙發，在成交價基礎上立減．．．恭迎閣下光臨．后續還要有相關信息跟進． 6.方式方法：采取全員營銷策略，所有人員包括店長和導購甚至是老板本人都是全員營銷的一份子．每個人明確分工負責哪些品牌的哪些店的店長，直接洽談，每條短信１元左右，要求簽約即發,每個店長每月可以增加２００－－５００左右的收入，沒有人和白來的錢過不去，又不影響他們的銷售．憑此方法每月投入２００－５００元，但每月可以增加２００－－４００個有效顧客，記住是有效顧客，也就是說這些顧客都是標準的買家．２００－－４００個客戶你要再賣不了貨，不愿顧客愿你！淡季促銷搞什么樣的活動都避免不了等待顧客的死結，哈爾濱活動的成功在于一是很好的營造銷售氛圍和人氣，最重要的是此前深入挖掘了有效客戶，如果我們將此工作持續發展，深入挖掘有效顧客，保持店面無論淡季旺季都客流穩定持續,那么我們不是每月都是總裁簽售嗎？