家具導購員的能力問題，直接影響家具賣場業績。家具導購技能的培訓越來越被更多的家具企業所重視，家具的市場競爭，日益白熱化，從后臺走到了前臺。故許多家具工廠都開始重視經銷商培訓，但培訓是否能起到應有的效果，關鍵在于是否找到合適的培訓師。往常家具工廠會找那些公共性的經銷商培訓師，他們對家具行業和家具產品不熟，講出來的東西總是不切合實際，舉的案例也總是一些世界500強的，這些東西讓經銷商聽了感覺很遙遠，并且經銷商說這種東西外面很多人都在講，聽都聽厭了。而實際上經銷商想聽些專業點的，實戰點的、實用點的培訓課。筆者根據多年的經驗，下面與大家談談選擇經銷商培訓師的七點思考。 思考一：是否選非專注家具行業的老師講課？ 家具行業的導購員培訓熱火朝天，自然吸引了許多做培訓的人來分一杯羹，這里面有很多原來根本不是做家具的，不了解家具行業的情況，更不懂得家具市場導購有什么特點。服裝也講、化妝品也講，電信、銀行什么都講。人的精力是有限的，這樣七分、八分，還有時間研究家具嗎？能對家具了解多深多透呢？聽他講，這不是浪費時間嗎？這種培訓師，無非是看到家具導購培訓的市場旺，來撈一把再說，這種人的課充其量只講些通用的概念而已，沒什么實質東西，對家具導購人員來說根本沒有任何作用。僅僅是上過幾年臺，傳銷、保險、安利混了幾年，上網看幾篇文章就來講家具導購，只能是誤人子弟！故是否選非專注家具行業的老師講課值得深思。 思考二：是否選培訓經驗五年以下的老師講課？ 家具行業是個復雜的行業，家具賣場更是一所大學，沒有多年的認識和積累，是無法解讀它的。家具行業是一步步發展到今天的，它的過去怎樣，現在怎樣，將來又怎樣，需要你長期的深入觀察和了解它，只涉足一兩年，不可能看到它的全貌，不可能形成完整的概念，做出的判斷也會與實際相差很遠，對于家具導購員的培訓來說，行業經驗不足五年的人，最好不要選，不然，他在臺上滿嘴胡言，你在臺下不氣得發瘋才怪呢？中國一位著名家具企業的老總說，他曾被這樣的培訓師害得要死，為什么呢？他請的老師下了課之后，自己還要上去講，講什么？去更正講師的觀點！不然學員就被誤導了！哎，這不是花錢找罪受嗎？ 思考三：是否選普通話太差的老師講課？ 作為一名培訓師，你面對的是來自全國各地的人，普通話，是唯一能讓所有人聽得懂的語言，普通話講不好，能稱職了嗎？你要是連普通話都不去學，你對得起聽眾嗎？你不是在忽悠別人嗎？要是你學了，學了幾年硬是沒學會普通話，我倒是懷疑你的智商，你講的東西又到底有幾分是正確的呢？ 思考四：是否選不懂表演的的老師講課？ 培訓是演講，要“講”，要“演”，不是照本宣科，照本宣科誰還聽你講，就算你才高八斗，買你一本書躺在床上看看多舒服？為什么現場來聽呢？就是要聽看書看不到的東西，可很多講師，簡直就是“僵尸”，語言沒有節奏，說話沒有強弱，動作漫無目的，姿態矯揉造作。索要掌聲，無病呻吟，假意煽情，故弄玄虛。我曾聽過著名某演講家老師的課，真叫我一輩子難忘，在這之前，我花過幾十萬聽過世界各地所謂大師們的課，當時還覺得講得很好，逢人就夸耀?？墒牵犃诉@位老師的課，我再也沒辦法聽任何人的課了。他的課，三分鐘一個包袱，五分鐘一個笑話，抬頭一段美文，低頭一個典故。通俗的道理詼諧著說，高深的道理簡單的說，都懂的道理他從來不說。不會有一個重復的動作和表情，不會有一個抄來的案例和故事，聽他的課是一種享受，是一種快樂。可有些老師的課讓我討厭，我不是花錢找罪受的，不是花錢來受訓的，不是花錢來流眼淚的，也不是花錢來玩游戲的。讓學員“在快樂中學習，在歡笑中學習”。不懂表演的人的課，千萬不能聽，那是白花錢。 思考五：是否選課程題綱太花俏的老師講課？ 網絡時代，信息傳播很快，什么都不會講的人也會到網上去抄別人的的題綱，這些人沒有講課的本事，但往往遍題綱有一套，編的天花亂墜，而實際講起來卻是一塌糊涂，這些人是“標題黨”，引你上當而已，什么“六脈、八脈”，什么“讓你的業績提升百分之多少”，什么“神刀、神劍”，都只是叫叫而已。你見過哪個正規醫院這樣拉客的？說自己包治百病的都是些街邊的游醫，賣狗皮膏藥的。 思考六：是否選宣傳自己卻沒有照片、視頻的老師講課？ 課講的怎么樣，講過多少課，拿出照片和視頻最有說服力，講過什么課，不妨拿出照片來說明，拿不出來，十有八九是假的。還有視頻，講的怎么樣傳到網上去，讓大家看看，不敢讓你看視頻的都有鬼。怕別人學嗎？那說明你僅有那么兩下子而已，別人學了就沒有了。好的老師在網上有許多視頻，他為什么就不怕別人學呢？一看才知道，原來他的風格，別人幾十年都學不會。 思考七：是否選從網上百度推廣搜出來的老師講課？ 搜索網站都有一項服務，就是競價排名，前幾年，央視已經批判過，一家無證的治性病的醫院，靠出錢“排名”，排在網頁的頭條，但實質上卻是一個騙子公司，而其它真正有實力的醫院，卻排到后面或被屏蔽。朋友們要是找家具導購的培訓師，可以從百度“視頻”，“圖片”“網頁”的正常顯示中去查找，而不要去看藍色背景處的推廣部分的人。一些老師靠燒錢，靠人海戰術，靠推廣，也會迅速出名，但這是催生的怪胎，基本功往往不行。大師不是炒作出來的，是靠口碑長期積累的，自然煉就的。君不見張吾本、李一之流嗎？還不是被社會所淘汰了嗎？ 家具行業起初是產品成本的競爭、質量的競爭；后來是營銷手段的競爭、渠道的競爭；現在，已變成了賣場上的競爭！誰能夠在和顧客面對面的博弈中贏得勝利，誰才能夠擁有生存的機會，否則，將會被擠出市場。雖然大家都認識到了導購員培訓的重要性，但是，有的企業培訓后效果明顯，而有的企業卻效果一般，這是為什么呢？原因是沒有選對培訓師。這是我多年在家具企業請家具導購培訓師過程中的經驗和教訓，說實在的，我們也是交了很多學費之后才認識到這幾點的。拿出來和家具企業共享。祝愿所有的家具企業在聘請培訓師時，擦亮眼睛，請到最好的老師，這樣，你的培訓才真正能起到作用。