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    楊曉波:【楊曉波分享】讓你產(chǎn)品大賣的13條潛規(guī)則?
    2016-01-20 9411

    中山創(chuàng)夢營銷機(jī)構(gòu)給您分享13大銷售潛規(guī)則:

    1、【銷售潛規(guī)則1】

    ①顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。③沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。④賣什么不重要,重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。⑦成功不是運(yùn)氣,而是因?yàn)橛蟹椒?/span>


    2、【銷售潛規(guī)則2】

    客戶問:你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕,你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產(chǎn)品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時(shí)具備,除此之外......


    銷售極富創(chuàng)造性,是一門深奧的學(xué)問,它是綜合了市場學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識的一種藝術(shù)工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。


    3、【銷售潛規(guī)則】

    在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......


    4、【殺價(jià)中的五個潛規(guī)則】

    1、絕不先開價(jià),誰先開誰先死。2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。3、殺價(jià)必須低于對方預(yù)期目標(biāo),不殺是傻子。4、聞之色變法,讓對方感到他的要價(jià)太嚇人了。4、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人,逼迫對方倉促下決定。


    5、【最賺錢的性格是執(zhí)著】

    調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。


    6、【如何賣掉黑珍珠】

    最初黑珍珠并不好賣,很多人認(rèn)為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價(jià)值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。


    實(shí)用銷售心理學(xué):其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決于客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價(jià)值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時(shí)”。


    7、【銷售潛規(guī)則

    強(qiáng)大的潛意識】飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價(jià)會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識不到,自己被什么事物影響


    8、【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】

    1 瞄準(zhǔn)一個方向;2 激勵團(tuán)隊(duì);3 傳播價(jià)值觀;4 至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;5 分析數(shù)據(jù);6 強(qiáng)健體魄;7 吸取反饋建議;8 離開辦公室接觸真實(shí)世界;9 微博交友; 10 掌握現(xiàn)金流; 11 站在投資人角度衡量自己的工作;12 保持快樂;13 熱愛你身邊的一切


    9、【銷售潛規(guī)則:拜訪客戶要做到的三件事】

    1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2) 3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導(dǎo)話題到對方的熱點(diǎn)區(qū)。3) 努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn),而不是公司的,不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期,性格特點(diǎn),素質(zhì)和閱歷。


    10、【銷售潛規(guī)則:便利店里的陷阱】

    1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起:激發(fā)你需要,讓你多買一點(diǎn)。3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地,千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?


    11、【銷售潛規(guī)則:溝通技巧:遇到客戶抱怨怎么辦?】

    高情商化解客戶抱怨的黃金步驟:1. 發(fā)揮同理心,仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;2. 表示感謝,并解釋為何重視他的抱怨;3. 有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;4. 承諾將立即處理,積極彌補(bǔ);5. 提出解決方法及時(shí)間表, 請對方確認(rèn);6. 做事后的滿意度確認(rèn)。


    12、【為什么商品價(jià)格末位是】

    一個比整數(shù)稍低的價(jià)格,叫做“魔力價(jià)格”。比如29.99美元這樣的價(jià)格,在心理上被歸入了20多美元的范疇,而30.00美元(或以上)的價(jià)格,則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。


    13、【銷售:搞定客戶的5個關(guān)鍵點(diǎn)】

    1、顧客未進(jìn)店前,品牌及店鋪位置是第一拉動力;2、進(jìn)店后,成交率是關(guān)鍵,越來越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個考量;3、顧客決定購買后,連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵;4、購買后,研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間;5、如何挖掘顧客的終生價(jià)值。

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