引爆活動銷量，復制促銷密碼

——8月24-25日《家居建材實戰促銷特訓班》課程紀實

課程紀實

8月24日-25日，中國建材營銷研究院《家居建材實戰促銷特訓班》在北京溫都水城清溪會議廳正式開課，來自美國凱蒂、林林家俬、泊岸家居、天河木業、榮麟世佳、北京索菲亞、衢州經都名庭、斯邦商貿、澳維絲衛浴、航標衛浴、瑞寶壁紙、北京挪亞家等諸多廠家營銷管理人和經銷商老板在兩天一夜的時間內，聆聽了高樂平和張少卿老師的實戰促銷精品課程。

課程從促銷精髓理論著手，高樂平老師以實際促銷案例現場講解如何設計一份完整的促銷方案，并現場輔導小組學員策劃十一促銷方案。26日上午美國凱蒂的促銷方案策劃專場，來自凱蒂廠家及全國各地的22位優秀的營銷人，在兩位老師的幫助下，制訂了凱蒂2012十一促銷的全國方案。張少卿老師通過實例分享、話術范例、案例討論、小組PK、情境演練等多種形式，對學員的方案進行現場點評，并就促銷活動實施細節進行了詳細的講解，徹底地大家從身體和頭腦上都調動了起來，全場氣氛熱烈，“爭著分享，搶著演練”是本次課程一大特色，來自全國各地的優秀營銷精英們積極分享自己促銷實施過程中的成功經驗，反復討論促銷過程中的不足和可取之處。學員反映高樂平和張少卿兩位老師的課程沒有一點虛的，都是促銷時能用得上的炮彈和刀槍，也讓我們看到了真正追求實戰的老師的風采。

高樂平老師讓學員們從“促銷就是喊口號和降價”的誤區中走了出來，真正從企業發展和市場營銷的角度思考促銷的策略，將促銷的整個流程，從主題的確定、資源分配、產品策略、宣傳方案的制定、促銷話術的編寫，到店面布置、巡店調整、中期會議和促銷結束，逐步分解到具體的時間節點，并就過程中的每一步都結合具體的實際案例進行了深入的講解，杜菲尼衛浴315促銷主題-“工廠補貼50%，誓保臨沂銷量冠軍”的由來，道格拉斯促銷活動“滿就送”與愛馬仕品牌相結合的意義所在，利邇旺族促銷888元實木門主打特價的產品策略等等，實際生動鮮活的案例，老師的講解加上促銷實操者現身講解，讓會場掌聲雷動，在場學員紛紛表示受益匪淺，“真沒想到，這個課程這么實在，老師和在場的大家都沒有藏著掖著，說的非常直白和到位，學到很多，有一些經驗和方法我們回去甚至是可以直接用的。”學員在課程間隙對我們說。

張老師以自己多年操盤促銷的經驗為大家講解了促銷實施過程中必須要注意的一些細節，提出了自己實際解決這些問題的辦法，比如“抽獎是促銷過程中很給力的一個環節，但是現在很多消費者都不相信抽獎是真的，因為作假的確實也很多，我們采取的辦法就是讓顧客親手將一等獎放入箱子，讓他自己晃動箱子以后再進行抽獎，就極容易取得顧客的信任，也就很容易推動促銷的實施”。現場學員們也積極分享自己在促銷過程中成功的經驗，智慧的火花不斷碰撞。

學員反饋

這次的課程讓我收獲很多，尤其是老師的講解和大家的成功經驗分享，我現在能自己分析出以前老做促銷失敗的原因，也明晰了促銷方案制訂的完整流程，能看清自己的優勢和劣勢。

                                                     ——廣州道格拉斯  黃永煜

高老師的課程讓我從促銷流程上一下子清晰很多，尤其是主題的確定我知道不能拍腦袋做決定了，要提前作市場調研，分析自己和對手，張老師的課程也讓我找到了以往促銷做的不好的原因，執行力確實不到位，老師強調的一些促銷過程中的細節真的讓我很受啟發。

                                                         ——柔然壁紙  張焉智

 高老師講的促銷流程是整個系統，像促銷啟動會這些都是我們以前沒有的，我覺得給管理者提供了一個很好的思路，張老師提到的話術也很有針對性，剛才我們在課堂上做的實戰演練效果非常好。

                                                  ——利邇旺族  張媛媛

我聽了那么多專家講師的課，高老師和張老師絕對是屬于實戰型的，咱們在課堂上的東西大家都可以直接拿回去用，而且促銷思路非常系統化，從前期促銷啟動和人員激勵，到任務分配，都有專業的方法，而且更難得的是這些都是老師和在場的很多學員親身驗證過確實可行的。

                                                    ——杜菲尼衛浴  陳興梁