熱烈祝賀高樂平院長特佳圣鷹年度經銷商培訓取得圓滿成功
2011年2月21日，特佳圣鷹年度經銷商會在上海召開，建材學院院長高樂平受邀為特佳的精英經銷商們做了題為《2011特佳地板卓越經銷商業績突破提升之道》的精彩培訓，激起了學員們的廣泛共鳴。（高樂平院長在課堂上） 特佳地板作為一塊純原裝進口、30年無投訴、歐美銷量十強品牌，一直秉持著高端建材奢侈品的經營理念，產品研發推陳出新，質量服務精益求精。十年來，深受一批忠實用戶的一致好評，這其中包括諸多熒屏明星，如陳寶國、范冰冰、陳道明、畢福劍、徐濤、王小丫等等。（特佳圣嬰董事長在瀏覽講義） 誠然，中國已成為國際奢侈品消費的第二大國，消費能力毋庸置疑。然而，現階段的奢侈品消費卻更多的集中于外露型的產品，如名車、名表、名包等等，而作為地板來講卻恰恰是一個內秀的產品，要把它作為奢侈品呈現在消費者面前，確實有點挑戰大眾認知的味道。也似乎與目標市場的消費心態有點南轅北轍了。而且，在高端建材領域，尤其是地板行業并無特別成功的先例可循。這樣的難度可想而知。（特佳圣鷹總經理在仔細記錄） 也許正是基于這樣的艱難，長久以來，特佳在中國的事業很難完全復制國外其它地區的成功營銷模式一蹴而就、順風順水的推進。面對業內愈發白熱化的競爭，如何能夠找到有效地營銷模式，促進消費市場成熟，使特佳在國內獲得切切實實、理所應當的品牌地位，已經成為公司管理層和廣大經銷商們的亟待解決的問題。（特佳圣鷹80’s后美女經銷商在課間休息時討論） 而這也正是本次培訓課程的重點。在高樂平院長看來，錯綜復雜的問題都可以盡歸于一點，即“品牌與消費者應如何溝通”。在課程中，高樂平院長從“戰略思維與方向”、“品牌提升與區域競爭策略”及“終端門店診斷”三個方向進行了深入淺出的講解，同時，為配合課程內容，而專門開發了一套“門店銷售診斷工具”。通過這套工具，經銷商們可以很容易的對自己的店面進行分項及綜合的評估，受到大家的一致歡迎。（大家在認真填寫門店銷售診斷表） 不僅如此，在講到家居建材奢侈品的廣告策略時，高樂平院長特別運用一組數字來說明了奢侈品和大眾媒體廣告之間的反比關系，這也是像路易斯•威登、古奇這樣的品牌較難見到大眾廣告的原因。大家聽后紛紛點頭。 還有，在講到店面選址、裝修及陳列時，高樂平院長有一句話是這么說的：“沒有小器的消費者，只有小器的消費環境；沒有大方的消費者，只有大方的消費環境。”此言一出，就像一顆冰晶一般落入學員們的腦仁兒里，頓時，一個激靈，仿佛一切都明晰了……以至于有學員感嘆，“原來奢侈品的運作是這樣的啊！”。（高樂平院長神采奕奕） 課程最后，高樂平院長還面對各地經銷商提出的各種實際問題作了現場答問，把整個會場氛圍推向高潮。大家逐一陳述了自身企業所面臨的營銷困境，并細細聆聽高樂平院長的現場指點，頻頻點頭。從他們焦切的眼神中，你能感受到的除了責任幾乎已無其余了。
培訓雖然做完了，特佳的涅槃重生之門卻剛剛開啟。讓我們共同祝愿，特佳TEKA有朝一日能真正的像神圣的雄鷹一樣翱翔在神州大地。
建材學院院長、實戰派經銷商培訓專家高樂平講師
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