課程名稱：經銷商公司化經營 主講專家：高樂平 天　　數：1-2天 培訓對象：經銷商老板、企事業單位中高層管理者 培訓形式與培訓實施： 培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。 課程目標： 1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題； 2、迅速提升經銷商的經營理念。 3、掌握在公司運營系統打造。 4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。 5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。 6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。 培訓大綱： 第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化 1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？ 2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。 3、我們靠什么做服務品牌。 4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？ 第二部分：公司化經營模式的打造思維變化 1、傳統經銷商組織經營模式的分析。 2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。 3、由個體戶向公司組織化的思路變革。 第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇 1、經銷商戰略規劃的三大常見問題 2、經銷商下一步商機＼危機何在 3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向 第四部分：設計適合你的公司化模式—組織 1、公司化組織的原則以及常見誤區 2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討） 3、經銷商組織結構的演變歷程 4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統 1、經銷商執行力常見問題 2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解 3、經銷商例會制度 第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計 1、如何打造有競爭力的文化 3、組織架構與崗位職責的設定。 3、人力資源管理的“3456工程”： A、員工招聘三渠道。 B、員工培訓四方法。 C、員工激勵五策略。 D、員工考核六指標。 小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？ 鄭重承諾：對于高老師的所有課程 學員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費； 學員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費； 學員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費