經(jīng)歷了2012年“寒冬期”的洗禮和調(diào)整，家居行業(yè)在2013年顯示出較強(qiáng)的活力。這種活力主要體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)視角更顯廣闊，在營銷服務(wù)上拿出了更多元的創(chuàng)意，做出了更大膽的實(shí)踐，取得了更實(shí)際的效果。這里總結(jié)出的是2013年家居行業(yè)的十大創(chuàng)新營銷事件，與讀者一同重溫營銷層面的那些新玩法。


創(chuàng)新營銷事件1：坐飛機(jī)游長城


創(chuàng)新主角：居然之家


9月19日，居然之家在北京各個店面開啟“豪華直升機(jī)游長城”的抽獎活動。消費(fèi)者在9月19日-10月7日期間消費(fèi)滿5000元，就有機(jī)會乘坐直升機(jī)到八達(dá)嶺長城空中賞紅葉。在雙節(jié)期間，居然之家還把游長城的4架飛機(jī)放在京城幾家店巡展，引來眾多消費(fèi)者圍觀。


商報視點(diǎn)：居然之家為了雙節(jié)期間的這次促銷，把直升機(jī)搬來了，這種做法可算創(chuàng)意十足?？赐觑w機(jī)，再坐上飛機(jī)去賞紅葉，想象就變成了現(xiàn)實(shí)。直升機(jī)不是老百姓隨時能見到的，居然之家通過這次活動不僅吸引了眾多眼球，而且讓人們真真切切體驗(yàn)到了其對承諾不折不扣的兌現(xiàn)。


創(chuàng)新營銷事件2：“2天來了”造懸念 


創(chuàng)新主角：紅星美凱龍


3月初，紅星美凱龍將一則廣告在央視密集播放，主題是“2天來了”，至于具體的廣告內(nèi)容卻充滿懸念，引發(fā)人們猜測。謎底揭開時，人們恍然大悟：原來紅星美凱龍要在3月23日-24日兩天在全國范圍內(nèi)舉行一場盛況空前的大促銷。兩天內(nèi)，上百個一線品牌特價促銷，每個品牌與紅星美凱龍簽訂了價格保證協(xié)議，確保價格低到谷底，一時間應(yīng)者云集。


商報視點(diǎn)：兩天的促銷并不新鮮，新鮮的是“2天來了”這個創(chuàng)意留下的懸念，給人們猜想的余地。前期借助央視的宣傳激發(fā)了人們的好奇心，謎底揭開時，也就引發(fā)了人們的巨大關(guān)注。做廣告最怕沒人看，“2天來了”吊胃口式的廣告方式，為家居行業(yè)開創(chuàng)了懸念營銷的典型范例。


創(chuàng)新營銷事件3：“孝親愛家”傳親情


創(chuàng)新主角：城外誠


6月1日早上，200名身穿漢服的兒童和800名員工、商戶展員組成的千人方隊(duì)，在城外誠南廣場齊聲誦讀《弟子規(guī)》，不知道的人還以為這里是國學(xué)大講堂。實(shí)際上，這是城外誠“孝親愛家”系列活動的啟動儀式。賣場廣播循環(huán)播放《三字經(jīng)》，免費(fèi)發(fā)放百萬冊《弟子規(guī)》，號召人們孝親、愛家，并以親情為主題策劃出全場1200個品牌參與的爆破營銷，又一次刷新了營銷紀(jì)錄。


商報視點(diǎn)：促銷不僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上，還要呈現(xiàn)在企業(yè)的文化中。宏揚(yáng)“孝親愛家”，就是營造家庭和諧氛圍的一種正能量引導(dǎo)。畢竟，在任何一個家庭里，家居用品都是靜態(tài)的，只有與其中的家人形成和諧的整體，才會增強(qiáng)幸福感。把“孝親愛家”當(dāng)做一種文化來傳播，觸動了人們心中的親情，自然增加了對城外誠的信任。


創(chuàng)新營銷事件4：曬照片贏鉆戒


創(chuàng)新主角：集美家居


1月4日，集美家居啟動“曬照片贏鉆戒”征集活動，情侶消費(fèi)者只要秀出恩愛照，就有機(jī)會贏取名貴、浪漫的鉆戒。持1月4日的有效結(jié)婚證件的消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取集美家居5000元置家禮券一份，憑置家禮券消費(fèi)還能得到集美家居送出的新婚大禮包。


商報視點(diǎn)：愛情是人類永恒的主題，借著愛情主題來做營銷永遠(yuǎn)不會過時?！皶裾掌A鉆戒”這個創(chuàng)新想法讓營銷本身充滿了浪漫色彩，也讓一向給人沉重印象的家居企業(yè)充滿了人情味兒，有效地吸引了一批年輕潛在消費(fèi)人群。


創(chuàng)新營銷事件5：為學(xué)生定制家具


創(chuàng)新主角：尚品宅配


3月31日，定制家具品牌尚品宅配攜形象代言人周迅共同啟動“愛尚計劃·愛上學(xué)”公益活動。根據(jù)這項(xiàng)計劃，尚品宅配在一年內(nèi)要為100所貧困小學(xué)免費(fèi)更換新桌椅，并針對孩子們的身體情況為他們定制適合的課桌椅。


商報視點(diǎn)：免費(fèi)向100所貧困小學(xué)捐贈定制課桌椅，是一項(xiàng)費(fèi)時又費(fèi)錢的事，但在這捐贈的背后卻體現(xiàn)出企業(yè)的特色：定制。定制桌椅本身就是一大創(chuàng)意，給孩子定制，則增加了愛心色彩，能為企業(yè)贏得更好的口碑。


創(chuàng)新營銷事件6：辦浴模大賽


創(chuàng)新主角：閩龍?zhí)沾煽偛炕?br />

8月14日，閩龍?zhí)沾煽偛炕貑印?013閩龍杯首屆國際浴模大賽”。在歷時3個月的比賽里，來自全國各地的浴模們經(jīng)過海選、復(fù)賽、人氣投票，最終產(chǎn)生大賽冠軍。值得一提的是，整個浴模比賽都對消費(fèi)者開放，人們可以親眼見證浴模與陶瓷、衛(wèi)浴產(chǎn)品互相映襯的獨(dú)有美麗。


商報視點(diǎn)：模特跟衛(wèi)浴八竿子打不著，但閩龍通過一個“浴”字讓兩者巧妙搭配，美女在浴室里猶如出水芙蓉，呈現(xiàn)出天然的美麗。借著人們對美的期待，閩龍?jiān)∧４筚惿踔恋巧狭藠蕵钒骖^條，毫不費(fèi)力地打出了自己的品牌，可謂聰明。


創(chuàng)新營銷事件7：0元購磚


創(chuàng)新主角：新中源陶瓷


購買瓷磚一分錢不花？這個看似天上掉餡餅的好事兒就發(fā)生在新中源陶瓷。8月14日，新中源陶瓷推出“0元購磚”計劃，在京城30個左右的社區(qū)中，以1%的幾率選擇體驗(yàn)“0元購磚”的業(yè)主，幸運(yùn)的業(yè)主可以享受五年內(nèi)分批返還購磚全部費(fèi)用的特權(quán)。


商報視點(diǎn)：免費(fèi)往往是帶有附加條件的，“0元購磚”也不例外，那就是幸運(yùn)的業(yè)主必須先交全款，但五年返還貨款又是實(shí)實(shí)在在的免費(fèi)。新中源陶瓷返還了錢，業(yè)主得了實(shí)惠，自己又不過是付了廣告費(fèi)，讓人們在試用中說好，從而獲得正向口碑傳播。


創(chuàng)新營銷事件8：總裁角逐真人秀


創(chuàng)新主角：博洛尼


9月17日，江蘇衛(wèi)視大型boss真人秀欄目《贏在中國藍(lán)天碧水間》開播，參賽者之一博洛尼家居CEO蔡明在比賽期間與其他老板們從最基礎(chǔ)的職位做挑戰(zhàn)，最終不但憑借高積分殺進(jìn)了總決賽前三名，而且也讓博洛尼品牌得到了更多關(guān)注。


商報視點(diǎn)：總裁參加boss真人秀，不僅比拼管理水平，而且比拼應(yīng)對能力，更較量知識與智慧。蔡明的表現(xiàn)給博洛尼帶來的是正能量。有時候，企業(yè)有一個明星老總真的會省不少力。


創(chuàng)新營銷事件9：微電影關(guān)注地球


創(chuàng)新主角：業(yè)之峰


11月15日，業(yè)之峰推出一部全新的公益微電影《地球來信了》。這部由著名導(dǎo)演高曉松執(zhí)導(dǎo)，陳數(shù)、馬德華等數(shù)十名明星志愿者參演的微電影，通過一個感人的故事，呼吁人們關(guān)注環(huán)保，關(guān)注地球家園。


商報視點(diǎn)：微電影與公益的疊加是一種新型的營銷方式。微電影吸引眼球，公益體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任，業(yè)之峰從這個結(jié)合點(diǎn)上尋找突破口，走的是一條打造品牌的捷徑。讓更多外行人認(rèn)識自己，而不是在自己的家居小圈子里“窩里狠”，業(yè)之峰顯然是參透了。


創(chuàng)新營銷事件10：攜手時裝推地板


創(chuàng)新主角：宏耐地板




12月5日，宏耐地板在北京競園文化產(chǎn)業(yè)園舉行2014年新品發(fā)布會，其中最引人注目的是宏耐地板新品星座地板，其是宏耐與著名時裝設(shè)計師慕倫共同打造的杰作，地板第一次和時尚結(jié)合在一起，演繹了一場跨界的時尚盛宴。


商報視點(diǎn)：酒香也怕巷子深，有了好的產(chǎn)品，得會吆喝。宏耐推的是星座地板，展現(xiàn)的是絢麗的色彩，針對的是“80后”、“90后”這類時尚人群，時尚便成為最準(zhǔn)確的標(biāo)簽，時裝則是呈現(xiàn)時尚的最佳載體。人們看到的是跨界，宏耐卻在悄悄改變?nèi)藗儗Φ匕宓恼J(rèn)知：不僅好用，而且好看。