十八大之后，“城鎮化”一詞成為了全民關注的熱點，但在家居行業還并未有對此進行系統化討論的先例。2013年3月的衣柜展上，鳳凰家居提出“城鎮化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發行業的思考。在廣州衣柜展，鳳凰家居采訪了詩尼曼董事長辛福民。

詩尼曼董事長辛福民

針對三、四線市場定千店目標

【鳳凰家居】：其實在十八大以及兩會后，“城鎮化”這個詞耳熟能詳，它對整個家居行業具有挺大的影響。那么對于詩尼曼來說，城鎮化對詩尼曼的意義是什么呢？會帶來什么影響呢？

【辛福民】：城鎮化是中國歷史上濃重的一筆，它對詩尼曼來說也是一個難得一遇的機會，因為這意味著詩尼曼發展的道路上，城鎮化會推動客戶數量的增多及產品質量的提升。一說到城鎮化，所有家具人應該會感覺到很興奮。

【鳳凰家居】：對于詩尼曼來說，長期以來的市場定位是怎樣的呢？網點重點布局在哪一級城市以及網點的設置是怎么樣呢？

【辛福民】：我們市場定位主要在于讓千家萬戶都能擁有詩尼曼，即飛入平常百姓家。目前來看，詩尼曼大多數網點分布于三四線城市，順應了城鎮化趨勢。針對三四線市場我們制定了一千個網點的設置的長期目標，應該在未來七八年內能夠完成。

【鳳凰家居】：目前詩尼曼在全國大概有多少網點呢？一二線城市與三四線城市網點分布的比例大概是多少呢？

【辛福民】：400多家。一二線城市的網點分布少但它的成交量是巨大的，例如北京七個店，天津四個店，廣州七個店，每場活動結束后都是兩三百張單。三四線城市網點多但成交量少，例如詩尼曼在山東有30多家店，三線城市就占了一半。兩者的市場是不同的，不能單純從網點數量比例去比較。

誰的嗓門大誰就是第一品牌

【鳳凰家居】：據我了解，很多企業都會針對三四線城市推出特別的產品，例如一些比較低端的產品，您是如何看待這種針對性的改變呢？詩尼曼會不會針對三四線城市推出一些特別的產品呢？

辛福民：不會。一二線城市消費群體和三四線城市存在一些細微的差異，但總體上是一樣的。我們會借助產品去引導、影響消費者，許多區域一般都存在高中低三種消費層次。例如在山東，真正一二線城市只有十來家網點，其他的分布在三四線城市，所以三四線城市未來發展空間是巨大的。詩尼曼只會推出精致、優美的產品，致力于中高端產品，不會特意去設計一些低端產品，始終堅持自己的原則。

【鳳凰家居】：對于三四線市場的消費者來話，他們對一些內地的家具品牌認知度會比較高，比如川派的家具。那么要攻入三四線市場話，詩尼曼將如何提高品牌的認知度呢？

【辛福民】：在全國家具市場中廣東家具產品占主旋律，川派只是個別企業，廣東家具品牌其整體性非常強。這樣的話，任何一個城市，廣東品牌的認知度是很高的，因為廣東家具品牌更加務實，更加注重產品的優異。

【鳳凰家居】：但問題是在三四線市場中，消費者可能對廣東品牌不會很了解呢？

【辛福民】：廣東品牌在任何一個行業都是全國最認可的，在三四線城市稱廣東產品為廣貨，廣貨和川貨是兩個層次的產品。   

【鳳凰家居】：詩尼曼會不會推出一些針對三四級市場的品牌戰略呢？

【辛福民】：會的，我的名言是“誰的嗓門大，誰就是第一品牌”。

【鳳凰家居】：那您覺得企業在面對城鎮化應該做出一些改變還是堅持自己的定位呢？

【辛福民】：其實沒有必要刻意地去變化，因為它有一個潛移默化的過程，不是說涌進那么多人就能帶來那么多的需求。很多時候我們只需要有亮點擺在人們面前，就像一個美女能夠吸引觀眾一樣。

【鳳凰家居】：那您認為城鎮化對家居行業來說，是一個單純的紅利還是會帶來挑戰呢？

【辛福民】：大紅利。習主席提出，讓廣大群眾分享這份快樂，讓群眾到城市里享受綠化，，享受高樓，享受暖氣，享受高品質的生活，享受好福利，幸福生活，這當然是我們的機遇和紅利了。