現今，家居建材賣場租金高，多項成本費用層層疊加，這樣的重負讓許多櫥柜等建材商家難以抵抗住強大的壓力，紛紛另辟蹊徑，希望求得解決之道。于是有部分櫥柜商家開始將把商品擺進寫字樓（寫字樓裝修效果圖）里做渠道營銷。而這種銷售模式擴散到涂料、地板、衣柜等家居建材行業。






賣場租金高成本壓力重 櫥柜商家搬進寫字樓


隨著金九銀十的推薦，每周一次小活動，每月一次大活動，最近家居賣場的促銷活動此起彼伏。各類經銷商要在活動中分得一杯羹，就必須配合賣場的活動，但各類費用疊加，令一些建材商家不堪負重，越來越多的櫥柜商家開始另辟新路，有的退掉賣場商鋪，躲進寫字樓做生意;有的保留賣場形象店，自己另起爐灶搞活動;甚至有些新品牌，干脆不進賣場，把商品擺進寫字樓里做渠道營銷。


櫥柜等家居經營新模式 搬進寫字間做生意


某櫥柜品牌經銷商李先生說，“開始，有人認為做生意一定要鋪面，要一個專營店，慢慢地你會發現很多商家愿意在寫字間做工作室。在很多寫字間里就有很多做攝影和婚紗定做甚至婚慶的商家。”借鑒這樣的模式，有不少的櫥柜商家開始把鋪面搬到寫字間。


與其說在寫字間辦公是節約成本，還不如說是迫于無奈。記者了解到，像李先生這樣，在寫字間做展廳，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各種管理費用雜費等總共不到一萬。而賣場費用就相當高。就拿櫥柜行業來說，櫥柜賣場商家的鋪面面積大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180 元左右，僅僅租金每月就是一萬八，每個賣場專營店還要配備三四個營業員，每月賣場的活動推廣費用幾千上萬，選擇在賣場經營每月的硬開銷就在四萬。


入駐賣場主打形象推廣 生意并不一定達預期




事實上，大多家居經營賣場都希望櫥柜經銷商跟著自己走，賣場開到哪里，商家的店就在哪里。短短兩年間，僅長沙新開業的家居建材賣場近千萬平米，賣場擴張，布局太廣，在市場容量有限的情況下，多數櫥柜商家跟不上賣場的節奏。


有幾家櫥柜商家表示，雖然目前賣場給予了一定鋪面租金優惠，但裝飾成本、人員工資等成本并不低，而生意并沒有達到預期的效果。“現在都入不敷出，如果沒了租金優惠，我們將嚴重虧損。”一位櫥柜商表示，等與賣場合同期滿，將退出來，找個臨街鋪面或者寫字樓，辦公+營銷一體化。


一知名櫥柜品牌代理商李總認為，賣場費用高，頻繁活動效果也不是總能奏效，商家也疲于應對。“借助賣場的品牌優勢，設立旗艦店方便客人體驗消費。我們就是這樣定位。”據他透露，專業渠道的工程項目比賣場帶來的銷售額要多很多。