經歷了三四年的積淀，夾江地區有好幾家貼牌公司都得到了發展，其經營的產品結構更加豐富，公司整體銷量實現了快速增長。但是，由于沒有建立起緊密的合作模式、穩固的利益共同體、充分的互信關系，夾江以及周邊地區的生產廠家與貼牌商之間的相互博弈超過了合作的成份。

“在廠家生意好的時候，我們生意一般;在廠家生意不好的時候，我們的生意還可以。”近日，夾江某貼牌公司老板向記者表示，生產廠家生意紅火時，首先是滿足廠家自己經銷商的貨源需求，而貼牌商沒有充足的貨源保障，只能望市興嘆;生產廠家生意不好時，不時催促貼牌商下單，失去了最好的市場機遇，貼牌商還能維持穩定的渠道和銷售，實屬不易。

除了在貨源穩定性方面受制于本地生產廠家以外，貼牌商也面臨著產地、資金、人才等諸多環節的制約，夾江地區的絕大多數貼牌商并不像對外宣稱的那樣致力做品牌運營商，更多的是像經營中低檔產品的供應商。他們與本地批發商家的最主要差別在于，貼牌商是以銷售自己品牌產品為主，而批發商以經銷其他品牌產品為主。

貼牌商優勢在于營銷

現在在夾江產區，一個優秀的銷售人員，每年至少有六位數的收入，而年收入達數十萬元的業務精英也不乏其人。

通過在陶瓷行業的多年打拼，這些人多半具備了自己貼牌經營所需要的原始資金積累。據了解，根據經營產品種類和起始規模不同，在夾江運作一家貼牌公司所需的資金從數十萬元至數百萬元不等。如果是經營單一瓷片產品，幾十萬元的啟動資金就可以開始運作;如果是采取整線租賃的方式，所需的啟動資金至少上百萬元。

盡管貼牌商的原始資金積累，和夾江的瓷磚生產企業老板相比，顯得小巫見大巫。但是，單就營銷的能力和理念而言，大多數貼牌商并不比生產企業的老板遜色。而且，夾江的一些貼牌商能夠在沒有價格優勢(和貼牌所在的生產廠家相比較，貼牌商的產品銷售價格往往都會略高一些)的前提下，仍然能夠在銷售淡季保持銷售不減，不能不說這部分貼牌公司的運營者在渠道的開拓與維護、對市場需求的把握以及產品結構的選擇等方面有著獨到的思維。

夾江某貼牌公司總經理向記者表示，“單就產品價格而言，貼牌公司和生產廠家相比，貼牌公司肯定不占優勢，盡管貼牌商相對于普通經銷商無疑是長期的大客戶，但是廠家也不可能在不賺錢的前提下將產品處理給貼牌商。有生產企業老板就向記者明確表示過，如果低價就能把產品全部賣出去，又何必受制于和貼牌商之間簽訂的一些條款，企業直接將產品賣給經銷商肯定更加省事。但是，生產廠家也有自己的劣勢，在產品結構、庫存存儲、銷售策略、終端服務等方面就不如貼牌商靈活。而且，大多數貼牌商對經銷商市場非常熟悉，也擁有一定的渠道資源?！?/p>

銷售離不開產品優勢

不過，雖然夾江大多數貼牌公司的運營者不乏渠道資源和營銷經驗，但是在品牌化的發展道路上依然是舉步維艱。夾江的一些陶瓷生產企業多年來致力于品牌的耕耘，有的企業也獲得了諸如馳名商標、著名品牌、四川省名牌產品等榮譽稱號，但是在品牌的發展道路上仍顯曲折。就目前而言，夾江產區至今還沒有誕生出一個讓本產區同行和終端市場均心悅誠服的領軍品牌。夾江的一些大型陶瓷企業在品牌建設上尚且困難重重，本地的貼牌商要想從品牌的夾縫中殺出重圍，其難度可想而知。

從記者近期對夾江多家大型貼牌商的采訪情況來看，尚沒有一家貼牌公司敢挺直腰桿說自己操作的就是品牌。維持必要的利潤空間，這是大多數貼牌商不得不在產品出廠價格的基礎上加價銷售的重要原因。

貼牌商也早已不局限于經營貼牌產品。只要有市場，任何產地和品牌的產品都可以涉足。據了解，在夾江稍具規模的貼牌商，其經營的產品種類幾乎都涵蓋了拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉、小地磚等家裝涉及到的產品類別，其吸引經銷商的主要還是豐富的產品種類和相對優勢的產品價格。同時，利用部分廠家對現金流的迫切需求，用大量現金低價收購和處理廠家產品，也成為實力貼牌商賺取差價的重要方式。在價高的情況下，貼牌商不得不在產品的花色選擇上更加慎重，同時也不失時機地引進其它廠家的產品，其視野早已不局限在本地產區，廣東、山東、江西的瓷磚都已經納入貼牌商的采購范圍。