4月16日,惠達公司動態及新產品新技術推介會在廣州粵海喜來登酒店舉行,吸引了俄羅斯、烏克蘭、澳大利亞等國家60多位海外經銷商前來參加。在會上,就惠達衛浴未來的發展方向,和產品布局情況,鳳凰家居記者采訪了惠達衛浴總經理王彥慶。
惠達集團總經理王彥慶
鳳凰家居:2013年惠達的市場布局是怎樣?具體措施是什么?
王彥慶:現在隨著企業的發展主要是轉型,從單一衛浴企業向綜合家居建材企業轉型。我們投資了6億元,在唐山開發區建立家居園,生產五金潔具、浴室家具、廚具、木門產品。這些產品已經得到國內消費者的認可,國際在逐步接受。
鳳凰家居:從今年開始進行轉型?
王彥慶:從前年開始照辦,去年開始進行,今年的步子邁得大一些。
鳳凰家居:你們做這樣轉型的目的是什么?
王彥慶:我們公司已經發展31年,我們制訂了戰斗目標,就是打造雙百惠達。把惠達打造成一個百年老店,另外,用5—10年把惠達做到100億的銷售額,這樣才能真正成為行業的領軍企業。去年市場不景氣,我們也有10%的增長,今年目標是整體達到30%增長。
鳳凰家居:會針對海外市場推出不同的產品?
王彥慶:根據客戶的需求,我們有國外市場的產品,國外的產品針對國內產品進行區別開發。我們在日本、上海成立了研發中心,另外我們與意大利一家公司合作進行產品的設計,通過合作的效果來看,產品越來越適應國際客戶市場需求。現在出口100多個國家,有美國標準、歐洲標準、韓國標準、日本也有一個標準,產品都不一樣。我們會向國外的客戶推介衛浴配套的產品,包括五金潔具、浴室柜、浴缸,浴房、木門、櫥柜等等。
鳳凰家居:出口的產品它的要求會比較高一些。
王彥慶:要求是高,本身要做到無缺陷出廠,還要對客戶進行耐心的講解。
鳳凰家居:怎么看今年的國外市場?
王彥慶:不會像預期這么的好,也不會相預測的那么壞,不管市場多么不好,有些企業生存增長得快,關鍵還是看自身的抗風險的能力。
鳳凰家居:而對于國內的市場,今年國家會有一個比較大的方向,就是城鎮化,其實對你們來說,這個政策會給你們帶來什么影響?
王彥慶:對企業是一個好的消息,是機遇也有挑戰。整體來講,現在國內需求大,但是國內企業壓力大,勞動力成本每年都在增長,原材料像燃氣,天然氣價格都上漲,企業也是有一定壓力的。去年我們被建設部授牌住宅產業化生產基地,全國才是30家。衛浴企業只有我們一家,對于我們是一個很好的幫助,我們幫政府與住建部住宅產業中心一起給公租房設計戶形,設計衛生間,北京住房保障辦第一期工程,也采用我們的方案,方便、經濟、實惠又耐用。除了廉租房、公租房,還有精裝修。
鳳凰家居:但是精裝修的比例不是很高。
王彥慶:這個比例不是我們能左右,但是現在國家倡導精裝修與汽車一樣,給你鑰匙就去住,日本韓國都是這樣,只有中國是毛胚房。中國的發展趨勢,必須走向汽車的模式,當然這需要一個過程,需要發展10—20年才能達成目標。10—20年中有更多的發展空間,下一步要推出的是,把整體浴室在傳統的基礎上,像現在的7天都是塑料材料,我們把磚都融進去,既達到美觀效果,又達到客戶的要求,我們會找我們的設計師把資源進行整合。
鳳凰家居:在渠道上,精裝修房與廉租房都是你們的重點發展項目。那在產品上,會不會也做出一些調整?
王彥慶:城鎮的縣級產品,我們也有開發。我們針對城鎮還是發達一點城鎮,比如說我們河北省財政收入不到3億元的縣,還有20—30幾個,不如發達地區的一個鄉鎮,所以我們必須慢慢來,根據市場的空間消費能力作出應對。
鳳凰家居:賣的產品會有什么區別?
王彥慶:價格的區別。
鳳凰家居:價格的低在成本控制上會不會有難度?
王彥慶:當然,利潤