從去年下半年到今年夏季，太陽能行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)冬季節(jié)，銷量急劇下滑，導(dǎo)致今年銷售旺季不旺，銷量還不及往年銷量的1/5，通過市場(chǎng)調(diào)查和跟生產(chǎn)廠家的溝通，我們認(rèn)為造成太陽能行業(yè)不景氣的原因如下： 1． 家電下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，使一部分有實(shí)力的太陽能生產(chǎn)商獲取了壟斷優(yōu)勢(shì)，沒有取得家電下鄉(xiāng)認(rèn)證資格的企業(yè)，不得不低價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下滑，造成惡性循環(huán)。 2． 2009年冬季的提前來臨，延長(zhǎng)了太陽能銷售行業(yè)的淡季，質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品無法保證用戶在冬天正常使用太陽能熱水器，同時(shí)還有技術(shù)層面的瓶頸問題無法突破和解決，讓消費(fèi)者對(duì)太陽能產(chǎn)品失去了信任，導(dǎo)致銷量銳減。 3． 金融危機(jī)的后續(xù)影響在去年年底和今年年初表現(xiàn)尤為突出，因?yàn)殚L(zhǎng)三角珠三角出產(chǎn)加工業(yè)的蕭條導(dǎo)致農(nóng)民工沒有收入來源，過春節(jié)的時(shí)候就把積蓄花完了，沒有掙到錢，自然就沒有消費(fèi)能力，因?yàn)樘柲艿匿N售市場(chǎng)大部分在農(nóng)村。 4． 新農(nóng)村改造政策遲遲沒能落地，持觀望態(tài)度的農(nóng)村消費(fèi)者自然不愿意購(gòu)買太陽能熱水器，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量下滑，庫(kù)存增加，信心不足！ 當(dāng)然市場(chǎng)不是一成不變的，市場(chǎng)需求的自我動(dòng)態(tài)調(diào)整，也減弱甚至消除了這些不利因素，因此，我認(rèn)為現(xiàn)在是太陽能市場(chǎng)成熟和發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。 1．不利因素的影響導(dǎo)致一些沒實(shí)力沒眼光的太陽能制造商和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)產(chǎn)或改行，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，年前國(guó)內(nèi)有近5000個(gè)太陽能品牌，11000家生產(chǎn)商，目前堅(jiān)持下來的大約有3000個(gè)品牌，5000家生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的減少，降低了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。 2．家電下鄉(xiāng)太陽能熱水器的補(bǔ)貼費(fèi)用表面上是政府買單，但官商勾結(jié)的結(jié)果導(dǎo)致太陽能產(chǎn)品的成本未能真正下調(diào)，廠家只能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)來保證利潤(rùn)，老百姓購(gòu)買到的大部分是淘汰產(chǎn)品，從而失去消費(fèi)者對(duì)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 3。傳統(tǒng)的旺季來臨，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，銷量的上升顯現(xiàn)了市場(chǎng)回暖的跡象。 4．中央政府經(jīng)濟(jì)刺激政策的后續(xù)影響力和全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的積極因素帶來了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，居民收入的穩(wěn)定和信心的提升增強(qiáng)了社會(huì)購(gòu)買力，農(nóng)民追求生活質(zhì)量的改善的需求也提升了太陽能熱水器的銷量。 5．盡管新農(nóng)村改造政策遲遲沒能落地，但農(nóng)村改善性住房和結(jié)婚住房的剛性需求不可能長(zhǎng)期被壓制，從而拉動(dòng)了太陽能熱水器銷量的市場(chǎng)需求。 因此我認(rèn)為目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，正是有遠(yuǎn)見有實(shí)力的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商重振雄風(fēng)的大好時(shí)機(jī)，而且中原6省的太陽能普及率只有3%—4%，如果產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性好，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，快速占領(lǐng)市場(chǎng)提升銷量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化不是問題。 當(dāng)然想達(dá)到這些目標(biāo)，除了做好產(chǎn)品市場(chǎng)定位以外，還應(yīng)制定相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷政策、營(yíng)銷宣傳推廣方案和管理模式，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能保證企業(yè)以同行業(yè)數(shù)倍的速度發(fā)展，從而達(dá)到超越競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。