移動互聯時代建材經銷商的轉型戰略

主講：資深經銷商培訓師經銷商轉型升級講師高定基

【課程背景】

中國手機網民接近7億，四分之一網民上網只用手機，數據還在上升。如此規模，全球僅此一家。傳統互聯網和電商，經銷商來不及參與，移動互聯網時代，經銷商務必跟上節奏，否則，死了連兇手都找不到。基于移動終端的社交媒體、定位系統、場景入口、口碑傳播、移動商城等對于經銷商來說，都是可操作內容。

查克·馬丁在《決勝移動終端》一書中說，移動互聯網時代，消費者不是去購物，而是一直在購物。未來，移動端是主戰場，經銷商也不例外。面對來勢洶洶的互聯網家裝和移動互聯浪潮，傳統的建材經銷商如何順應潮流，立于不敗之地？資深互聯網+建材營銷咨詢講師高定基老師認為，唯有轉型升級才可繼續引領風騷，立于不敗之地，否則，沒落是唯一結局。

【課程對象】

經銷商、導購、店長、銷售人員、管理人員

【課程收益】

1.理解移動互聯網時代趨勢和對建材的影響

2.掌握經銷商戰略轉型方向和策略

【課程時間】

1天（6小時）

【課程形式】

課堂講授、互動點評、案例分析、模擬演練、團隊PK

【課程大綱】

一、移動互聯網時代趨勢

1.傳統互聯網到移動互聯網是必然趨勢

2.移動網民規模推動移動互聯網迅速發展

3.移動互聯網時代的特征和對傳統商業的影響

二、建材市場的發展趨勢

1.國家政策推動建材市場的增量在繼續

2.經濟發展產生五大因素影響建材發展

3.互聯網家裝和建材電商推動傳統渠道變革

三、傳統建材經銷商困境

1成本和人才等限制經銷商的發展

2.競爭加劇推動經銷商的更新迭代

3.互聯網家裝和電商侵蝕經銷商份額

4.高頻集采和促銷惡化經銷商的生存狀態

四、建材經銷商戰略轉型

1.從實體店向O2O轉型

2.從銷售商向服務商轉型

3.從夫妻店向公司化經營轉型

4.從雇主模式向合伙模式轉型

5.從單打獨斗向聯盟經營轉型

6.從傳統營銷向場景營銷轉型

7.從單品類向多品類和一體化轉型

8.從終端零售向個性定制和工程轉型

9.從超低頻產品到建材+高頻產品轉型