森拉特品牌價(jià)值掘金

 文/宗建瑩

森拉特最近一次的主題活動(dòng)“跨躍13，圣森不息”，圣誕期間圓滿收幕。近40名全國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)商代表在蒞臨參觀森拉特，聆聽(tīng)森拉特的共贏宣言，在與掌門(mén)人呂土良3天的兄弟姐妹相處中，達(dá)成與森拉特的渠道加盟合作，而這一撥運(yùn)營(yíng)商的加入，是森拉特歲末年初的“承上啟下”的招商成績(jī)。

 跨圣誕的聯(lián)誼會(huì)

    與往常一樣，跨圣誕聯(lián)誼會(huì)的前一天，11月24日晚，呂土良在酒會(huì)門(mén)前迎侯著每一位運(yùn)營(yíng)商代表；還是與往常一樣，呂土良為大家準(zhǔn)備的依然是“五糧液”，“五糧液”是他一個(gè)月前已訂購(gòu)的，中央倡導(dǎo)厲行節(jié)約，他稱，酒已經(jīng)買(mǎi)回來(lái)了，那菜稍減一些，不過(guò)體現(xiàn)熱情溫度不能減。

近40家新運(yùn)營(yíng)商的加盟，對(duì)于森拉特來(lái)講，不僅是2012年隊(duì)伍的擴(kuò)展，更重要的奠定了2013年渠道招商工作的基礎(chǔ)，且這個(gè)基礎(chǔ)定格在元旦前，其意義又非同尋常。“招商工作，‘變’與‘不變’，是拷問(wèn)森拉特國(guó)內(nèi)渠道拓展的成效，這次活動(dòng)的‘變’，是針對(duì)每年‘國(guó)展會(huì)’的時(shí)間 （4月份，大部分運(yùn)營(yíng)商會(huì)在元旦或春節(jié)前后謀劃好來(lái)年工作），而做出的‘提前量’；‘不變’是森拉特一以貫之的與運(yùn)營(yíng)商共贏、運(yùn)營(yíng)商先贏、運(yùn)營(yíng)商多贏的經(jīng)營(yíng)理念”。森拉特品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)袁清博士一語(yǔ)中的。

敞開(kāi)心扉與運(yùn)營(yíng)商做深入的溝通，呂土良在會(huì)上有句口頭禪：當(dāng)人們都很傻的時(shí)候，我要靠聰明賺錢(qián)；當(dāng)別人都很聰明的時(shí)候，我要靠誠(chéng)信賺錢(qián)；當(dāng)別人講誠(chéng)信的時(shí)候，我要靠產(chǎn)品力和助銷賺錢(qián)。即將啟幕2013年“國(guó)展暖通會(huì)”上森拉特的六款新品即將亮相。新品，無(wú)疑是森拉特產(chǎn)品力的最好詮釋。新品在森拉特的企業(yè)發(fā)展邏輯是，摒棄當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商經(jīng)銷產(chǎn)品的同質(zhì)化，太過(guò)于信息的對(duì)稱，不僅使運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷成活率降低，還會(huì)使利潤(rùn)趨薄。

 “深度助銷”業(yè)已成為森拉特在散熱器行業(yè)的鮮亮名片。“渠道業(yè)務(wù)人員每月一次的運(yùn)營(yíng)商拜訪”、“源清右腦答題的運(yùn)營(yíng)商輔導(dǎo)”、“哇、嗯、哎產(chǎn)品線的安全形態(tài)的支撐”等已使森拉特的“深度助銷”漸入佳境。

呂土良與已內(nèi)蒙運(yùn)營(yíng)商桂兵 、胡富平、桂云等約好春節(jié)間他們“南下過(guò)春節(jié)”。運(yùn)營(yíng)商包括親屬15人的隊(duì)伍開(kāi)拔森拉特，這并非是例行的聚會(huì)，期間所透射的融合、友情不言而喻。袁清用社會(huì)學(xué)和傳播學(xué)就此做了一番點(diǎn)評(píng)，兩個(gè)普通人之間的人際交往過(guò)程，社會(huì)學(xué)叫做水平交換，這種交換是平等的，但雙方?jīng)]有任何情感關(guān)系，隨時(shí)都可以分開(kāi)，傳播學(xué)把這種關(guān)系叫做弱關(guān)系，意思是不緊密。而森拉特與眾運(yùn)營(yíng)商建立起的這種融合關(guān)系，如果用社會(huì)學(xué)定義的話應(yīng)該叫做垂直關(guān)系（在森拉特也可叫做端端關(guān)系），傳播學(xué)上叫做強(qiáng)關(guān)系，意思是很緊密。

森拉特，中國(guó)暖蘊(yùn)

“森拉特·中國(guó)暖蘊(yùn)”。這是2013年森拉特的品牌主張，也是“國(guó)展暖通會(huì)”的主題，2010年的“森拉特館日”、2011年的“云端的力量“到今年的“森拉特·中國(guó)暖蘊(yùn)”，一脈相承，層層遞進(jìn)。我們既可以看到森拉特品牌建設(shè)的創(chuàng)意歷程，也能清晰的看見(jiàn)她品牌創(chuàng)建的成果。

如上所述的森拉特研發(fā)新品的邏輯，其實(shí)是森拉特豐盈品牌的“智力維度”。在森拉特周建明經(jīng)理看來(lái)，“智力維度”就是企業(yè)要用前瞻的市場(chǎng)眼光引領(lǐng)行業(yè)，就是要發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的落伍與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的桎梏，并加以解決它，完善它，沒(méi)有這種“智力維度”，企業(yè)不僅要走下坡路，還有對(duì)運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的極不負(fù)責(zé)任。

 與“智力維度”對(duì)應(yīng)的還有“功能維度”、“精神維度”、“社會(huì)維度”。森拉特呂土良理解，成功的品牌文化賦予了品牌生命并使之人性化，具有與目標(biāo)顧客相吻合的一些氣質(zhì)和個(gè)性，它使品牌不再是一個(gè)無(wú)生命的物體，而是一個(gè)充滿靈魂的活生生的“肉體”。

最近全國(guó)大部分地區(qū)的霧霾天氣，已向包括我們采暖散熱器行業(yè)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的警鐘。森拉特認(rèn)為倒逼經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不僅是政府部門(mén)的政策和口號(hào)，更需要企業(yè)的努力踐行。所謂“社會(huì)維度”其實(shí)更多的就是拷問(wèn)企業(yè)的生態(tài)責(zé)任。森拉特的企業(yè)環(huán)保生態(tài)意識(shí)也一直是貫穿于生產(chǎn)活動(dòng)的全過(guò)程。在森拉特六價(jià)鉻鍍鉻液被三價(jià)鉻鍍鉻液所取代。生產(chǎn)過(guò)程中不產(chǎn)生六價(jià)鉻酸霧。 不僅如此，森拉特電鍍工藝中從傳統(tǒng)鍍?nèi)龑鱼~、三層鎳、一層鉻的技術(shù)上，改進(jìn)為鍍兩層銅、兩層鎳、一層鉻，不僅省水、省電、省原材料。

在森拉特看來(lái)，十八大提出的加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變以及提出的關(guān)注民生的新思想、新論斷、新觀點(diǎn)，可以說(shuō)激起了全社會(huì)的共鳴。人類經(jīng)歷了主要以采集、漁獵100萬(wàn)年原始文明的舊石器時(shí)代，爾后又經(jīng)過(guò)了鐵器改變自然1萬(wàn)年的農(nóng)業(yè)文明時(shí)代，人類現(xiàn)代化的300年的工業(yè)文明，主要以人類征服自然為主要特征，一系列的全球生態(tài)危機(jī)，已說(shuō)明地球再?zèng)]有能力支持工業(yè)文明的繼續(xù)。2013年森拉特已啟“人文主義公司”的“中國(guó)暖蘊(yùn)”品牌行銷策略，在結(jié)合森拉特“四維”品牌建設(shè)的同時(shí)，努力踐行著“同理心”、“道德”、“文化”的品牌建設(shè)。