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新華光明刊文挺百德  袁清營銷跨界行木門

27日起，北京再度被霧霾籠罩，這已是北京在一個(gè)月的第四次遭遇霧霾侵?jǐn)_。在前一次霧霾災(zāi)害天中，全國政協(xié)禮堂“中國木門業(yè)‘生態(tài)制造’暨百德木門生態(tài)戰(zhàn)略新聞發(fā)表會(huì)”舉行。

新華社的官方網(wǎng)站《新華網(wǎng)》刊載的《綠色生產(chǎn)促進(jìn)木門制造“低碳化”》一文，褒獎(jiǎng)了百德企業(yè)的生態(tài)社會(huì)責(zé)任感，文章著重提到他遵循國家低污染、低排放、低能耗的要求，倡導(dǎo)木門業(yè)加快淘汰落后產(chǎn)能，建立綠色生產(chǎn)機(jī)制，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游綠色供應(yīng)系統(tǒng)的建設(shè)，走木門可持續(xù)發(fā)展之路。《人民日報(bào)》記者方云偉撰文百德的生態(tài)戰(zhàn)略，是確立了包括木門等制造業(yè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，“美麗中國”呼喚著更多像百德一樣的社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

“百德生態(tài)倡議”、“霧霾災(zāi)害倒逼經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”、“木門業(yè)引領(lǐng)制造業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略”等等熱詞，10天來包括新華網(wǎng)、中國青年網(wǎng)、光明網(wǎng)、人民日報(bào)、中國科技報(bào)、中國消費(fèi)者報(bào)、中華建筑報(bào)、和訊網(wǎng)等國內(nèi)近百家傳媒機(jī)構(gòu)的報(bào)道，從而使“百德生態(tài)”持續(xù)發(fā)酵。

  中國青年網(wǎng)在報(bào)道中連續(xù)刊載3篇文章，文章中提到百德倡導(dǎo)木門行業(yè)的“生態(tài)制造”，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)勉勵(lì)百德發(fā)揮行業(yè)副會(huì)長單位的骨干企業(yè)作用，探索木門行業(yè)的生態(tài)之道，為木門業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展再立新功。

中央人民廣播電臺(tái)申玉彪主任高度評價(jià) “生態(tài)百德”內(nèi)刊， “讀之有益，思之有義，品之有味，吸之有養(yǎng)，用之有理”。這是更多媒體嘉賓給予了內(nèi)刊的一致贊賞，百德的愿景、精神、哲學(xué)以及一個(gè)機(jī)身軸心（生態(tài)人文主義公司）和“兩引擎”（功能木門、深度助銷），讓品百德的品牌文化建設(shè)“潤物細(xì)無聲”。百德品牌的創(chuàng)始人馬洪偉已被媒體贊譽(yù)為“行業(yè)中真正懂門的人”。從品牌戰(zhàn)略謀劃、生態(tài)倡議書的發(fā)布、為經(jīng)銷商正名“運(yùn)營商”、百德渾善達(dá)克公益之舉的建設(shè)，已呈現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)家獨(dú)有的對品牌功能維、精神維、智力維、社

會(huì)維的情懷。

“未來市場的營銷，其在于銷售賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品功能價(jià)值、品牌價(jià)值，將首先取決于企業(yè)在道德層面的立場，取決于銷售人員在客戶價(jià)值層面的正義感。‘生態(tài)百德’這一符合‘百姓利益’的訴求，已使百德成為‘道德建設(shè)’和‘社會(huì)責(zé)任’的擔(dān)當(dāng)者”。生態(tài)學(xué)人、營銷專家袁清博士一語中的。

 作為百德品牌的營銷戰(zhàn)略顧問袁清，對于百德探求的“人類人文主義公司”的價(jià)值主張和“功能木門”、“深度助銷”的雙引擎戰(zhàn)略躊躇滿志。他表示，找準(zhǔn)客戶的價(jià)值主張，是公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)生式增長的關(guān)鍵，市場回溯分析、達(dá)爾文競爭審查，能力前瞻評估三個(gè)環(huán)節(jié)，都支撐著百德生態(tài)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)性和有效。“前提假設(shè)”、“數(shù)字推導(dǎo)”衍生出來的百德生態(tài)戰(zhàn)略，必將攪動(dòng)木門行業(yè)，改善百德與其他競爭對手的力量對比，也必將在已生態(tài)構(gòu)建的道德高地上馳騁疆場。

 在營銷界袁清以他創(chuàng)建和貢獻(xiàn)了營銷界“賣點(diǎn)”與“買點(diǎn)”，“CI”與“CS”，“發(fā)明”與“發(fā)現(xiàn)”，“需求”與“欲望”, “洞察”與“動(dòng)察”的新營銷哲學(xué)而著名。袁清坦陳，這次跨界800億規(guī)模的木門行業(yè)對自己來講，無疑增強(qiáng)橫跨多行業(yè)的通識(shí)能力。借助于自己累積的其他行業(yè)的營銷，解決木門行業(yè)的營銷問題，同樣將木門行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)反哺于其他行業(yè)。

企業(yè)品牌的塑造及升級(jí)，在多數(shù)人看來是基于感性思維，但擁有工商管理學(xué)背景的袁清則以為相互關(guān)系，推理是品牌建設(shè)邏輯基礎(chǔ)。“內(nèi)刊”、“品牌提升”、“渠道拓展”、“運(yùn)營商招募”、“助銷服務(wù)”，這些對于“袁清營銷”來說叫“一個(gè)不能少”。“專業(yè)技能”、“全國千家運(yùn)營商聯(lián)盟”、“大廚精炒”、“365金鑰匙營銷服務(wù)”、“右腦答題”、“助銷白皮書”，“袁清營銷”已在木門業(yè)演繹他們的營銷智慧。